創(chuàng)新與企業(yè)家精神概述-資料下載頁(yè)
2025-01-14 19:39本頁(yè)面
【正文】 兲鍵因素 第四部分 案例分析 4 案例資料 1 2 3 聚美優(yōu) 品營(yíng)銷的其他成功點(diǎn) 聚美優(yōu)品營(yíng)銷的 創(chuàng)新點(diǎn) 聚美優(yōu)品體現(xiàn)的企業(yè)家精神 37 四、案例分析 —— 案例資料 1. 聚美優(yōu)品 資料一： 聚 美優(yōu)品是一家化妝品限時(shí)特賣商城 。 2023年，聚美優(yōu)品這匹從團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域殺出的黑馬，在不到一年的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了從月銷售額不足 10萬到銷售總額過億的轉(zhuǎn)變 。 2023年，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，自主銷售化妝品，以團(tuán)購(gòu)形式來運(yùn)營(yíng)垂直類女性化妝品 B2C，抽離混亂的團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng) 。 2023年 5月 16日， 聚美優(yōu) 品在 美國(guó)紐交所掛牌上市， IPO開盤價(jià) 為 ，較發(fā)行價(jià) 22美元上漲 %。按開盤價(jià)計(jì)算，聚美優(yōu)品的市值達(dá) 。 資料二： 聚 美優(yōu)品將目標(biāo)客戶群定位于 80、 90后的年輕消費(fèi) 群體，尤其是女性消費(fèi)群體。 聚 美優(yōu)品堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品，并在采購(gòu)部專門設(shè)置自己的質(zhì)檢員 。 同時(shí)，聚美優(yōu)品在公司內(nèi)部采用股權(quán)激勵(lì)等措施。 “ 聚美優(yōu)品”上線 成立“團(tuán)美網(wǎng)” 紐交所正式掛牌交易 38 四、案例分析 —— 案例資料 2. 聚美優(yōu)品 CEO——陳歐 ? 2023年， 他創(chuàng)辦 了在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái) GGgame， 成為中國(guó)之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一 。 ? 2023年 ，不甘心 現(xiàn)狀的 陳歐 賣掉公司 決定 去斯坦福大學(xué)讀 MBA，擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備 。與此同時(shí) ，留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴 戴雨森。 ? 2023年 7月， 陳歐開始 第二次創(chuàng)業(yè) 。天使 投資人 徐小平向 陳歐的項(xiàng)目投資了 18萬 美元。 戴雨森 也放棄學(xué)位回國(guó)追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業(yè)，成立了 Reemake公司。但是， 他們搬來的國(guó)外模式在中國(guó)行不通 。 ? 陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心 不足， 線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在?；瘖y品就是新大陸 。 ? 2023年 3月 31日，團(tuán)美網(wǎng)作為中國(guó)首家專業(yè)女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線，以正品平價(jià)形象口碑相傳，在短時(shí)間內(nèi)取得飛速發(fā)展 。 ? 2023年 ，陳歐決定 舍身一 試，為 他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代 言。 ? 2023年，陳歐的 “我為自己代言”系列廣告大片引起 80后、 90后強(qiáng)烈 共鳴。 ? 2023年 3月 ，陳歐連續(xù) 第二年榮登福布斯中國(guó) 30位 30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜 單。 ? 2023年，在 胡潤(rùn) IT富豪榜中陳歐排第 16,并美國(guó) 紐交所史上最年輕 的中國(guó) CEO。 39 接下來，讓我們欣賞一段聚美優(yōu)品的廣告 …… 同時(shí)，請(qǐng)大家思考討論如下問題： 以上材料如何體現(xiàn)聚美優(yōu)品的創(chuàng)新和企業(yè)家精神？具體表現(xiàn)在哪些方面？ 40 四、案例分析 —— 聚美優(yōu)品營(yíng)銷的 創(chuàng)新點(diǎn) 成功的企業(yè)文化 1 2 3 4 形式新穎 我為 自己代 言 “微電影”廣告 正能量 激起 消費(fèi)者 共鳴 41 四、案例分析 —— 聚美優(yōu) 品營(yíng)銷的其他成功點(diǎn) 1 2 3 成功 的 市場(chǎng)細(xì)分 成功脫離“團(tuán)購(gòu)” 微信營(yíng)銷 42 四、案例分析 —— 聚美優(yōu)品體現(xiàn)的企業(yè)家精神 ? 堅(jiān)定的“創(chuàng)業(yè)精神” ? 找對(duì)正確的創(chuàng)業(yè)斱向 ? 對(duì)員工的培養(yǎng)和企業(yè)文化的打造 ? 冒險(xiǎn)精神 ? 洞悉 未來 ? …… 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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