【正文】 拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也 ”。（作戰(zhàn)篇）（七）專一原則 在雙方對(duì)抗中，必須造成我專敵分的態(tài)度，確立我方相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以眾擊寡，這樣就易于取得勝利。孫子在《虛實(shí)篇》中將這一戰(zhàn)略原則闡述得十分透徹。孫子說(shuō)： “敵形人而我無(wú)形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者多，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。吾所與之戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡，寡者備人者也；眾者使人備己者也。 ”這樣就形成了我方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（八）奇正原則 孫子認(rèn)為作戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)只有 “奇正 ”兩種，但由正變奇，由奇變正是無(wú)窮盡的。尤如樂(lè)聲不過(guò)五種，變化起來(lái)可以令人聽不勝聽，色彩不過(guò)七種，變化起來(lái)可以令人看不勝看，味道不過(guò)五種，變化起來(lái)可以令人嘗不勝嘗。所以在戰(zhàn)爭(zhēng)中不能拘泥于 某種法則定規(guī)，而必須因地制宜，不斷創(chuàng)新。孫子指出： “故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神 ”。為了保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，將帥在必要時(shí)甚至可以： “涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。 ”（九地篇）這就把權(quán)變的思想發(fā)揮到了最高的境界，也正是在這種情況下，才能真正出奇制勝。（九）良將原則 孫子十分重視將的作用，他指出： “夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱 ”。良將是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗，國(guó)家興衰的最重要的因素之一。作為戰(zhàn)略家，主要的任務(wù)是 “擇人任勢(shì) ”。如何擇人？孫子精辟地指出了良將必備的五條標(biāo)準(zhǔn)，即 “五德 ”， “將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 ”，良將不僅要有超人的大智、大勇、要守信用、要講仁義、要嚴(yán)于律己嚴(yán)于治軍。并且要毫不計(jì)較個(gè)人名利得失，而把國(guó)家和人民的利益放在第一位，他指出： “故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合 于主，國(guó)之寶也。 ”所以良將總是根據(jù)客觀的規(guī)律從國(guó)家和人民的利益出發(fā)，實(shí)事求是地決定自己的行動(dòng)，剛正不阿而絕不惟命是從。這樣才能真正成為國(guó)家的寶貴財(cái)富，但是，這樣的良將 往往容易 “犯上 ”，容易被妒賢忌能的人 “中傷 ”，實(shí)踐中并不是所有的領(lǐng)導(dǎo)者都?xì)g迎良將。孫子指出只有 “將能，而君不御者，勝 ”，所以各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者都要善于用良將。而不要看到良將能干就試圖去控制他，制約他。應(yīng)創(chuàng)造條件使良將的才能得到最充分的發(fā)揮。 《孫子兵法》所闡述的九條戰(zhàn)略原則，雖然是針對(duì)用兵作戰(zhàn)的，但對(duì)商戰(zhàn)同樣具有深刻的指導(dǎo)意義。三十六計(jì)總說(shuō)n 六六三十六 ① ，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù) ② 。陰陽(yáng)燮理，機(jī)在其中 ③ 。機(jī)不可設(shè)，設(shè)則不中。n n ① 六六三十六：易 經(jīng) 中的陰數(shù)；陰爻 “ 坤 ” 的符號(hào) 為 “≡ ≡”，爻， 組 成八掛中每一個(gè)掛的 長(zhǎng) 短橫道。此句借太陰六六之?dāng)?shù)，以表示 詭計(jì) 多端。n ② 數(shù)中有 術(shù) ， 術(shù) 中有數(shù)：數(shù)，數(shù)目，數(shù)量?？梢?為 客觀規(guī) 律。 術(shù) ，手段， 計(jì)謀 ，策略。句意 為 ：客 觀 情況中 蘊(yùn) 藏著計(jì)謀 ， 計(jì)謀 的運(yùn)用依 賴 于客 觀 情況。n ③ 陰陽(yáng)燮理，機(jī)在其中：燮， 調(diào) 和， 諧 和。機(jī)，機(jī) 變 ，機(jī) 謀 。句意 為 ：掌握了事物 發(fā) 展的客 觀規(guī) 律，需要的 計(jì)謀 也就在其中了?！窘馕觥? n “ 兵以詐立 ” ，多謀者勝。在戰(zhàn)爭(zhēng)中要做到 “ 運(yùn)籌帷幄，決勝千里 ” ，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，以劣勝優(yōu)，轉(zhuǎn)危為安，甚至不戰(zhàn)而勝，關(guān)鍵在于知己知彼，審時(shí)度勢(shì)，施計(jì)用謀。故有 “ 用兵之道，以計(jì)為首 ” 之說(shuō)。反之， “ 不計(jì)而行，不謀而戰(zhàn)，必為敵所敗。 ” 有位學(xué)者在三十六計(jì)中每取一字，依序組成一首詩(shī)： n金玉檀公策，借以擒劫賊，n魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，n樹暗走癡故，釜空苦遠(yuǎn)客，n屋梁有美尸，擊魏連伐虢。n 三十六計(jì)中的一計(jì)，依序?yàn)椋? 金蟬脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關(guān)門捉賊、混水摸魚、打草驚蛇、瞞天過(guò)海、反間計(jì)、 笑里藏刀、順手牽羊、調(diào)虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花、暗渡陳倉(cāng)、走為上、 假癡不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計(jì)、 苦肉計(jì)、遠(yuǎn)交近攻、反客為主、上屋抽梯、 偷梁換柱、無(wú)中生有、美人計(jì)、借尸還魂、 聲東擊西、圍魏救趙、連環(huán)計(jì)、假道代虢。昆蟲三十六計(jì)n瞞天過(guò)海n無(wú)中生有n笑里藏刀n借尸還魂n調(diào)虎離山n偷梁換柱n樹上開花第一計(jì) 瞞天過(guò)海n這一計(jì)的兵法運(yùn)用，常常是著眼于人們?cè)谟^察處理世事中，由于對(duì)某些事情的習(xí)見不疑而自覺不自覺地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動(dòng)，把握時(shí)機(jī)，出奇制勝。n枯葉蝶又叫木葉蝶，聽它的名字，人們很容易聯(lián)想到樹木的枯枝敗葉。的確，枯葉蝶在繽紛艷麗的蝶類家族里很不起眼，但是它的隱身絕技卻令人刮目相看。它可以在不同的環(huán)境下，變換自身的顏色和形狀，將自己隱蔽起來(lái)，用惟妙惟肖的偽裝術(shù)蒙騙天敵，保護(hù)自身的安全。 第七計(jì) 無(wú)中生有n 無(wú)中生有，這個(gè) “無(wú) ”，指的是 “假 ”，是 “虛 ”。這個(gè) “有 ”，指的是 “真 ”，是 “實(shí) ”。無(wú)中生有，就是真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，真中有假，假中有真。虛實(shí)互變，擾亂敵人，使敵方造成判斷失誤，行動(dòng)失誤。 n 普通螳螂的翅膀的功能主要的飛翔作用，沒有特別的斑紋（上圖），但有一種螳螂在翅膀的內(nèi)側(cè)卻各自長(zhǎng)了一個(gè)黑白間開的斑點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去就象一對(duì)眼睛。這對(duì) “眼睛 ”就是為嚇退敵人的（下圖）。 第十計(jì) 笑里藏刀 n 笑里藏刀，原意是指那種口蜜腹劍，兩面三刀， “口里喊哥哥，手里摸家伙 ” 的作法。此計(jì)用在軍事上，是運(yùn)用政治 外交上的偽裝手段，欺騙麻痹對(duì)方，來(lái)掩 蓋己方的軍事行動(dòng)。這是一種表面友善而 暗藏殺機(jī)的謀略 。n 在昆蟲界中，螳 螂是一種捕食性的天敵，它專門捕食 一些 個(gè)體比它小的昆蟲。在長(zhǎng)期的掠殺過(guò)程中， 它那兇殘的嘴臉早以被小昆蟲們識(shí)破。為 了繼續(xù)謀生，螳螂們不斷地改頭換臉，把 自已裝扮得象花一樣的漂亮（見上圖）。辛勤的蜜蜂們看到這些漂亮的 “花兒 ”，一識(shí)沒識(shí)破其中暗藏的兇氣，不小心就成了螳螂的腹中之物。 第十四計(jì) 借尸還魂n 借尸還魂：原意是說(shuō)已經(jīng)死亡的東西，又借助某種形式得以復(fù)活，用在軍事上，是指利用、支配那些沒有作為的 勢(shì)力來(lái)達(dá)到我方目的的策略。n 昆蟲的假死性就是 “死 ”而復(fù)生 的例子。許多鞘翅目昆蟲，在 遇到突然的襲擊或波動(dòng)時(shí)會(huì)全 身卷縮，順勢(shì)從植物上滑落到 地面，然后六腳朝躺在地上。 這種假死現(xiàn)象會(huì)幫助昆蟲快速地逃離天敵的追捕。等天敵遠(yuǎn)離以后，這些昆蟲又會(huì)重新反轉(zhuǎn)身體，從 “死亡 ”狀態(tài)恢復(fù)過(guò)來(lái)。圖中的螵蟲由于受到驚嚇，仰臥在地，并且身上冒出黃色的體液，這是釋放一種避敵劑，以達(dá)到驅(qū)避敵人的作用。 第十五計(jì) 調(diào)虎離山 調(diào)虎離山，此計(jì)用在軍事上，是一種調(diào)動(dòng)敵人的謀略。它的核心在一 “調(diào) ”字?；?，指敵方，山，指敵方占據(jù)的有利地勢(shì)。 姬蜂和繭蜂是兩類產(chǎn)卵寄生于其它昆蟲體內(nèi)的寄生蜂，當(dāng)它們的卵產(chǎn)至寄主（如毛毛蟲或其它昆蟲的卵）體內(nèi)的同時(shí)，它們還釋放出一種多分 DNA病毒于寄主體內(nèi)。寄主首先產(chǎn)的免疫反應(yīng)會(huì)以血細(xì)胞包埋這上病毒。由于寄主的免疫反應(yīng)的主要力量用來(lái)對(duì)付這些多分 DNA病毒，而姬蜂和繭蜂的卵就會(huì)得以存活下來(lái)。聰明的姬蜂和繭蜂就是利用 “調(diào)虎離山 ”的技 倆騙過(guò)了寄主，從而能戰(zhàn)勝寄主。第二十五計(jì) 偷梁換柱n n 偷梁換柱，指用偷換的辦法，暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容，以達(dá)蒙混欺騙的目的。n 圖中這只尺蠖用身上的粘液粘住許多的花瓣，把身體差不多全遮住了。這也是一種偽裝方式。前面提到的隱身和擬態(tài)，也都屬于偽裝，各有不同的妙法。 第二十九計(jì) 樹上開花n 此計(jì)用在軍事上，指的是：自已的力量比較小，卻可以借友軍勢(shì)力或借某種因素制造假象，使自己的陣營(yíng)顯得強(qiáng)大，也就是說(shuō)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中要善于借助各種因素來(lái)為自己壯大聲勢(shì)。 n 有些鱗翅目昆蟲幼蟲的前胸的背部或成蟲的翅膀上長(zhǎng)著一對(duì)黑色或褐色的斑紋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就象鳥類的一對(duì)眼睛，當(dāng)天敵（如寄生蜂）在空中搜尋時(shí)，不留意就會(huì)把它當(dāng)著是一只小鳥。因此，這些幼蟲就會(huì)逃過(guò)一劫，保存了生命。 總 結(jié)n 只要我們播下思想的種子， —— 就會(huì)得到行動(dòng)的果實(shí)；n 只要我們播下行動(dòng)的種子， —— 就會(huì)得到習(xí)慣的果實(shí)；n 只要我們播下習(xí)慣的種子， —— 就會(huì)得到性格的果實(shí)；n 只要我們播下性格的種子 , —— 就會(huì)得到命運(yùn)的果實(shí)！ 謝謝！