【正文】 分別公布這兩個(gè)消息 .四 .中國的 謀 略與 計(jì) 策孫 子兵法 與 三十六 計(jì) 精要《孫子兵法》簡(jiǎn)介 《孫子兵法》又稱《孫子》、《孫武兵法》。 n 繼續(xù)游覽的后果 : 花費(fèi)了 200元但是帶來不安逸實(shí)驗(yàn) (7)n (1)假設(shè)你得了一種病 , 有萬分之一的可能性 (低于美國年均車禍的死亡率 )會(huì)突然死亡 . 有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到零 , 那么你愿意花多少錢來買這種藥呢 ?n (2)假定你身體很健康 , 醫(yī)藥公司想找一些人測(cè)試他們新研制的一種藥品 , 這種藥服用后會(huì)使你有萬分之一的可能性突然死亡 , 那么你要求醫(yī)藥公司補(bǔ)償你多少呢 ?n 在實(shí)驗(yàn)中 , 很多人說愿意出幾百塊錢來買藥 , 但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢 , 他們也不愿參加試藥實(shí)驗(yàn) . n 顯然 , 人們對(duì)損失要求的補(bǔ)償 , 要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?cè)敢鉃橹尾∷Ц兜腻X .實(shí)驗(yàn) (8)n 1996年 , 卡尼曼研究了 682名做 結(jié)腸鏡檢查 的患者 . 把一個(gè)可伸縮的管子伸入腸內(nèi) , 同時(shí)往里面吹氣 , 以使結(jié)腸鏡能竊取任何可疑組織 . 往往持續(xù) 1個(gè)半小時(shí) , 雖然事先要做鎮(zhèn)靜止痛 , 但身外之物在體內(nèi)穿行仍有痛感 . 不想做這種檢查的患者有一個(gè)替代方法 , 吃鋇餐再照 X光 . 這個(gè)辦法很難受 , 但無痛感 .n 病人隨機(jī)分為 2組 , 其中一組病人的檢查稍作延長 , 即檢查結(jié)束后先不抽出管子 , 而是靜靜地放一會(huì)兒 , 這時(shí)候病人會(huì)感到不舒服 , 但已沒有大痛 .實(shí)驗(yàn) (8)n 做延長檢查的病人 (不管開始階段有多么痛苦 )時(shí)候都反應(yīng)不錯(cuò) , 覺得下次選擇還是要選結(jié)腸鏡而不是鋇餐和 X光 . 而那些沒有延長檢查時(shí)間的病人下來后則大叫 :“真像下地獄啊 .”n 卡尼曼由此得出結(jié)論 : 我們?cè)谠u(píng)價(jià)某種經(jīng)驗(yàn)時(shí) , 有一個(gè)時(shí)間長短的因素 . 也就是說 , 最后階段的痛苦 (或欣悅 )程度決定了我們對(duì)整個(gè)事件的記憶和評(píng)價(jià) . 這對(duì)我們預(yù)期某種決策以及每天利用這一 “捷徑 ”做出上百個(gè)決定極為有用 .實(shí)驗(yàn) (9)n SimonsonTversky(1992)營銷實(shí)驗(yàn) : 兩組消費(fèi)者購買微波爐的選擇 . n 一組可選擇的有 2款 : Emerson($), Panasonic($).n 另一組可選擇的有三款 : 第一組的兩款 , 以及高端 Panasonic($).? 結(jié)果發(fā)現(xiàn)– 只有兩款選擇的情形下 , 43%的消費(fèi)者選擇購買Panasonic($)。 但在后面一種情況下 , 人們覺得聯(lián)合國只需要支援 1000萬美元 .據(jù)說 , 這個(gè)實(shí)驗(yàn)從一般的市民到政府官員，屢試不爽。 D方案 , 有 1/3的可能性無人死亡 , 有 2/3的可能性 600人全部死亡 .兩種情況的結(jié)果是完全一樣的 . Tversky稱之為 Frame Effect(問題背景的表述方式不同影響了決策結(jié)果 )屢戰(zhàn)屢敗 vs. 屢敗屢戰(zhàn)162人72%(A)28%(B)155人22%(C)78%(D)實(shí)驗(yàn) (3)n 奚愷元教授 (Christopher K. Hsee):芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授、中歐國際工商學(xué)院行為科學(xué)中心主任 . 用心理學(xué)來研究經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、決策學(xué)領(lǐng)域的問題 .有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋 , 一杯冰淇淋 A有 7盎司 , 裝在 5盎司的杯子里面 , 看上去快要溢出來了 。 而在面對(duì)損失時(shí) , 人人都成了冒險(xiǎn)家了 .參照點(diǎn)效應(yīng)anchoring effect實(shí)驗(yàn) (2)n 假定美國正在為預(yù)防一種罕見疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備 , 預(yù)計(jì)這種疾病會(huì)使 600人死亡 . 現(xiàn)在有以下情境方案 :Scenario IA方案 , 可以救 200人 。 但如減薪 100元 , 那他肯定要問個(gè)明白 , 且感覺不舒服 .期望效用理論 (Expected Utility Theory)用于刻劃理性行為 。理性并不理性：阿萊悖論 (Allais Paradox)n France Economist, 1988 Nobel Laureate方案 A100%肯定能贏得 100萬元方案 B10%的概率贏得 150萬元89%的概率贏得 100萬元1%的概率沒有盈虧u(100) (150)+(100)+(0)方案 A’11%肯定能贏得 100萬元89%概率沒有盈虧方案 B’10%的概率贏得 150萬元90%的概率沒有盈虧(150)+(0) (100)+(0)(100) (150)+(0)(100) (150)+(0)Daniel Kahnemann 瑞典皇家科學(xué)院 : Princeton 心理學(xué)教授丹尼爾 理性并不理性：選舉n A/B/C三候選人， 17人投票n 第一選擇： A/6人， B/6人，C/5人n 在首選 B和 C的選民中分別有 2人和 3人把 A作為第二選擇n 復(fù)選制n 每位選民只投一票，當(dāng)無人得票過半時(shí)，在最高票的兩人中進(jìn)行復(fù)選n A (比 B多 1票 )n 假設(shè)第一次選舉前， A展示了一件英雄行為（如救了一位落水兒童），使 B的部分支持者（即對(duì) A也有好感的那 2個(gè)人）在最后一分鐘決定改投給 A。如果 利他 同樣構(gòu)成了人性的一個(gè)層面，那么，我們又有什么理由把 利己 和 自私 作為惟一的人性呢？ 理性并不理性： BF實(shí)驗(yàn)n Bee and fly：把幾只蜜蜂和幾只蒼蠅撞在一個(gè)玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝向窗口，結(jié)果會(huì)怎么樣？蜜蜂會(huì)不停地在瓶子底部尋找出口，直到累死；而蒼蠅在不到兩分鐘內(nèi)全部逃出。試驗(yàn)的結(jié)果卻出乎意料，盡管可以不做任何回報(bào)，但大部分受惠者都做出了回報(bào)， 且 75%的玩家的回報(bào)超過 5元。如果他把錢寄給另一個(gè)人，則金額將放大 3倍，比如寄出 5元錢，對(duì)方將得到 15元?，F(xiàn)實(shí)的博弈表明，玩家并不追隨 最大化 的人性假設(shè)，而是傾向于合作 和 互惠 ，一種分享、互惠的關(guān)系在陌生和敵意中也能頑強(qiáng)地生長出來。必然是：A得 9元， B得 1元。按照主流經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)人性的理解（個(gè)人效益最大化）， B應(yīng)當(dāng)接受 A提出的任何分配方案，哪怕 B在分配中只能得到 1元錢。 三 .非理性決策行 為經(jīng)濟(jì) 學(xué) 精要　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有兩個(gè)著名的游戲： “最后通牒 ”及其 升級(jí)版 。 n 真正的社會(huì)并不嚴(yán)格是博弈論的理想對(duì)象，無論是股票市場(chǎng)上的投機(jī)現(xiàn)象，還是受制于傳統(tǒng)文化的慣性影響下的體制選擇。對(duì)博 弈 論的兩種極端評(píng)價(jià)n 從 20世紀(jì) 70年代末期，學(xué)者們逐漸形成一個(gè)共識(shí)，當(dāng)一個(gè)人或群體與他或他們的博弈論對(duì)手都能以理性的方式做出決策行為的時(shí)候，那就是博弈論大顯身手的場(chǎng)合。航空公司要求兩位旅客在 100元以內(nèi)自己寫下花瓶價(jià)格。他們向航空公司索賠。 . 有這樣一個(gè)故事，稱為 “旅行者困境 ”，說的是有兩個(gè)旅行者甲和乙從一個(gè)以出產(chǎn)花瓶的著名旅游勝地回來時(shí)，他們都買了花瓶。于是，許多人都為了親眼驗(yàn)證關(guān)于他的 “犯傻 ”行為的傳聞，專門來找他并讓他在一塊錢和兩塊錢之間選擇。 美國 19世紀(jì)有一個(gè)頗有成就的政治家，其幼年時(shí)是流浪街頭的孤兒。所羅門王的這種方法在博弈論中被稱為 “機(jī)制設(shè)計(jì) ”，即設(shè)計(jì)一套博弈的規(guī)則，令不同類型的人作出不同的選擇，盡管每個(gè)人的類型可能是隱藏的，別人觀察不到，但他們所作出的不同選擇卻是可以觀察到的。7. “機(jī)制設(shè)計(jì) ” 這個(gè)故事講的道理是，盡管所羅門王不知道兩位婦人中誰是嬰兒的母親，但他知道嬰兒真正的母親是寧愿失去孩子也不會(huì)讓孩子被劈成兩半的。這時(shí)，其中一位婦人立即要求所羅門王將嬰兒判給對(duì)方，并說嬰兒不是自己的，應(yīng)完整歸還給另一位婦人，千萬別將嬰兒劈成兩半。 壟斷者商戰(zhàn) 默許潛在進(jìn)入者 進(jìn) 入 － 200， 600 900， 300不進(jìn)入 0， 2 200 0， 2 200實(shí)施承諾后的阻止市場(chǎng)進(jìn)入博弈 一次，兩個(gè)女人為爭(zhēng)奪一個(gè) 嬰兒爭(zhēng)扯到所羅門王殿前，她們 都說嬰兒是自己的，請(qǐng)所羅門王作主。 與承諾相比，空投威脅無法有效阻止市場(chǎng)進(jìn)入的主要原因是，它是不需要任何成本的。等到別人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，為時(shí)已晚。經(jīng)營利潤超過 15億美元。市場(chǎng)進(jìn)入博弈 重復(fù)博弈的最優(yōu)策略n 美國 Michigen大學(xué)教授 計(jì)算機(jī)程序競(jìng)賽，來決定什么策略最優(yōu)n 14位程序設(shè)計(jì)者中有經(jīng)濟(jì)學(xué)家，計(jì)算機(jī)專家，政治家，數(shù)學(xué)家等，總共進(jìn)行 5次循環(huán)賽， 12萬次對(duì)局n 獲勝的策略是最簡(jiǎn)單的策略 ——“ 以牙還牙”（ tit－ for－ tat）5/4/2023“以牙還牙 ”策略的有效性n 必要條件 —— 重復(fù)無限次n 如果是有限次重復(fù)，那么結(jié)果與一次對(duì)局沒有什么不同n 假定對(duì)局次數(shù)為 N。實(shí)際上，只要競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期足夠長，競(jìng)爭(zhēng)的雙方都將預(yù)期在未來還要進(jìn)行很多次對(duì)局，那么，競(jìng)爭(zhēng)的格局就可能近似于無限次重復(fù)博弈，廠商就可能選擇 “以牙還牙 ”的策略，并導(dǎo)致相互合作的結(jié)局。 重復(fù)博弈策略能夠獲勝的條件：博弈是無限次重復(fù)的。他們?cè)撛趺崔k？按照不同的策略選擇有如下矩陣：策略選擇 （女）看足球賽 （女）聽演唱會(huì)（男）看足球賽 2，