5銷售目標(biāo)管理-資料下載頁(yè)
2025-01-14 06:39本頁(yè)面
【正文】 A、建立定期的報(bào)告、報(bào)表制度。 B、定期的會(huì)議。 C、現(xiàn)場(chǎng)的檢查和跟蹤。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第二步：給予評(píng)價(jià) 在進(jìn)行工作追蹤進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)要注意以下四 個(gè)要點(diǎn)。 第一、要定期的追蹤。 對(duì)下屬工作追蹤要養(yǎng)成定期的習(xí)慣，同時(shí) 讓下屬也感到主管有定期檢查的習(xí)慣，這 是非常重要的。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第二、分清楚工作的主次。 管理者的事務(wù)很多，不可能事事追蹤，因此 一定要分清事情的主次，對(duì)重要的事一定要 定期檢查，而次要的事則不定期抽查。 第三、對(duì)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。 工作評(píng)價(jià)的一個(gè)重點(diǎn)是看目標(biāo)是否偏離，有 時(shí)候是與目標(biāo)有差距；有時(shí)候是具體的方 法的差異；有時(shí)候看上去業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了但目標(biāo) 實(shí)際上是偏離了。如果評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)有偏 離，就要及時(shí)把他拉回來(lái)。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第四、避免只做機(jī)械式的業(yè)績(jī)和目標(biāo)的比 較，應(yīng)當(dāng)發(fā)掘發(fā)生偏差的原因。 在分析偏差時(shí)，必須首先分清哪些是下屬無(wú)法 控制的因素引起的。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第三步：及時(shí)反饋 經(jīng)理必須定期地將工作追蹤的情況反饋給下 屬，以便下屬 : 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在。 尋求改善自己缺點(diǎn)的方法。 使自己習(xí)慣于自我工作追蹤及管理。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 跟蹤檢查的具體方法步驟： 收集信息。 給予評(píng)價(jià)。 及時(shí)反饋。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第十二講 銷售目標(biāo)的修正 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ？ 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、保持公司戰(zhàn)略規(guī)劃的權(quán)威性 B、破釜沉舟，封死退路 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、遭遇不可抗力 B、公司戰(zhàn)略調(diào)整 C、行業(yè)形勢(shì)變化 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、在原有基礎(chǔ)上適度調(diào)整 B、重新制定銷售目標(biāo) 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 銷售目標(biāo)不修正的 2大原因。 修正銷售目標(biāo)常見的三個(gè)因素。 修正銷售目標(biāo)的兩個(gè)方法。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第十三講 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的 一般原理 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、定期：月末或季末 B、次數(shù)：一月一次或一季度一次 ？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、第一步：銷售目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對(duì)比分析 B、第二步：造成銷售目標(biāo)偏差的原因分析 C、第三步：評(píng)估結(jié)論及改進(jìn)辦法 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、 ― 按 目標(biāo)完成程度 來(lái)評(píng)估 B、 ― 按“困難度、努力度、完成程度”來(lái)評(píng)估 C、 ― 按“計(jì)劃階段、執(zhí)行階段、完成階段”來(lái) 評(píng)估 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講的主要內(nèi)容： 銷售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間及次數(shù)。 評(píng)估的三大具體步驟。 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的三種方法。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第十五講 銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般 原理 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 公司的計(jì)劃目標(biāo)只有變成個(gè)人的業(yè)績(jī)承諾，成為執(zhí)行性的個(gè)人目標(biāo)，公司的目標(biāo)才能落地。人們只能執(zhí)行自己制定的計(jì)劃，不會(huì)執(zhí)行別人為他制定的計(jì)劃！ 人們只會(huì)做你檢查的，不會(huì)做你希望的。 公司需要的是結(jié)果，沒有結(jié)果的任務(wù)，越是巨大，越是在浪費(fèi)公司的資源。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、績(jī)效獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)要及時(shí) B、績(jī)效獎(jiǎng)懲不能打折扣 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、物質(zhì)獎(jiǎng)懲：提問：手段有哪些？ B、精神獎(jiǎng)懲：提問：手段有哪些？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的意義。 實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲的注意問題。 獎(jiǎng)懲的方法。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 演講完畢，謝謝觀看！
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