5銷售目標(biāo)管理-資料下載頁
2025-01-14 06:39本頁面
【正文】 A、建立定期的報告、報表制度。 B、定期的會議。 C、現(xiàn)場的檢查和跟蹤。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第二步：給予評價 在進行工作追蹤進行評價時要注意以下四 個要點。 第一、要定期的追蹤。 對下屬工作追蹤要養(yǎng)成定期的習(xí)慣，同時 讓下屬也感到主管有定期檢查的習(xí)慣，這 是非常重要的。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第二、分清楚工作的主次。 管理者的事務(wù)很多，不可能事事追蹤，因此 一定要分清事情的主次，對重要的事一定要 定期檢查，而次要的事則不定期抽查。 第三、對工作進行評價。 工作評價的一個重點是看目標(biāo)是否偏離，有 時候是與目標(biāo)有差距；有時候是具體的方 法的差異；有時候看上去業(yè)績實現(xiàn)了但目標(biāo) 實際上是偏離了。如果評價發(fā)現(xiàn)目標(biāo)有偏 離，就要及時把他拉回來。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第四、避免只做機械式的業(yè)績和目標(biāo)的比 較，應(yīng)當(dāng)發(fā)掘發(fā)生偏差的原因。 在分析偏差時，必須首先分清哪些是下屬無法 控制的因素引起的。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第三步：及時反饋 經(jīng)理必須定期地將工作追蹤的情況反饋給下 屬，以便下屬 : 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在。 尋求改善自己缺點的方法。 使自己習(xí)慣于自我工作追蹤及管理。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 跟蹤檢查的具體方法步驟： 收集信息。 給予評價。 及時反饋。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第十二講 銷售目標(biāo)的修正 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ？ 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、保持公司戰(zhàn)略規(guī)劃的權(quán)威性 B、破釜沉舟，封死退路 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、遭遇不可抗力 B、公司戰(zhàn)略調(diào)整 C、行業(yè)形勢變化 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、在原有基礎(chǔ)上適度調(diào)整 B、重新制定銷售目標(biāo) 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 銷售目標(biāo)不修正的 2大原因。 修正銷售目標(biāo)常見的三個因素。 修正銷售目標(biāo)的兩個方法。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第十三講 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評估的 一般原理 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、定期：月末或季末 B、次數(shù)：一月一次或一季度一次 ？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、第一步：銷售目標(biāo)與實際達成對比分析 B、第二步：造成銷售目標(biāo)偏差的原因分析 C、第三步：評估結(jié)論及改進辦法 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評估的具體辦法 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、 ― 按 目標(biāo)完成程度 來評估 B、 ― 按“困難度、努力度、完成程度”來評估 C、 ― 按“計劃階段、執(zhí)行階段、完成階段”來 評估 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講的主要內(nèi)容： 銷售目標(biāo)評估的時間及次數(shù)。 評估的三大具體步驟。 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評估的三種方法。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第十五講 銷售目標(biāo)績效獎懲的一般 原理 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 公司的計劃目標(biāo)只有變成個人的業(yè)績承諾，成為執(zhí)行性的個人目標(biāo)，公司的目標(biāo)才能落地。人們只能執(zhí)行自己制定的計劃，不會執(zhí)行別人為他制定的計劃！ 人們只會做你檢查的，不會做你希望的。 公司需要的是結(jié)果，沒有結(jié)果的任務(wù)，越是巨大，越是在浪費公司的資源。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、績效獎懲兌現(xiàn)要及時 B、績效獎懲不能打折扣 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、物質(zhì)獎懲：提問：手段有哪些？ B、精神獎懲：提問：手段有哪些？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 銷售目標(biāo)績效獎懲的意義。 實行績效獎懲的注意問題。 獎懲的方法。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 演講完畢，謝謝觀看！
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