某企業(yè)管理之銷售目標(biāo)管理教材-資料下載頁
2025-03-01 02:00本頁面
【正文】 的知識技能。 另外，授權(quán)也非常重要。目標(biāo)管理有一個很重要的特點(diǎn)，就是設(shè)定目標(biāo)，另外，授權(quán)也非常重要。目標(biāo)管理有一個很重要的特點(diǎn)，就是設(shè)定目標(biāo)，關(guān)注結(jié)果。如果你不授權(quán)，事事都等老板的指示，那就不叫目標(biāo)管理了。關(guān)注結(jié)果。如果你不授權(quán)，事事都等老板的指示，那就不叫目標(biāo)管理了。第四篇如何達(dá)成銷售目標(biāo)？同樣制定同樣制定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)，為什么，為什么會會有如此大有如此大的差別？的差別？巨大成功徹底失敗 答案在于用什么方法推行目標(biāo)管理 ,特別是如何處理推行前的這段關(guān)鍵時間。完成目標(biāo)的條件：n 制定可行的行動計劃－－目標(biāo)分解成計劃，計劃轉(zhuǎn)化成行動制定可行的行動計劃－－目標(biāo)分解成計劃，計劃轉(zhuǎn)化成行動n 科學(xué)的方法科學(xué)的方法n 積極的態(tài)度積極的態(tài)度n 貫徹的執(zhí)行貫徹的執(zhí)行n 用心的學(xué)習(xí)用心的學(xué)習(xí)n 目標(biāo)公開目標(biāo)公開銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)完完成成的的方方法法－－－－PDCA循循環(huán)環(huán)n PDCA循環(huán)的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明循環(huán)的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明提出來的，所以又稱為提出來的，所以又稱為 “戴明環(huán)戴明環(huán) ”。 PDCA四個英文四個英文字母及其在字母及其在 PDCA循環(huán)中所代表的含義如下：循環(huán)中所代表的含義如下： P（（ Plan）） 計劃，確定方針和目標(biāo)，確定計劃，確定方針和目標(biāo)，確定活動計劃；活動計劃； D（（ Do）） 執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計劃中的執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計劃中的內(nèi)容；內(nèi)容； C（（ Check）） 檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，注意效果，找出問題；注意效果，找出問題； A（（ Action）） 行動，對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行動，對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問題放到下一個問題放到下一個 PDCA循環(huán)。循環(huán)。工作計劃要及時檢討（至少每個月一次，正工作計劃要及時檢討（至少每個月一次，正常每周甚至是每天都要有節(jié)點(diǎn)計劃）常每周甚至是每天都要有節(jié)點(diǎn)計劃）n 檢檢討討的的目目的的：：n 計計劃劃和和實(shí)實(shí)際際達(dá)達(dá)成成的的差差異異n 找找出出差差異異的的原原因因n 正正向向原原因因（（超超額額完完成成計計劃劃））總總結(jié)結(jié)出出來來推推廣廣，發(fā)發(fā)揚(yáng)揚(yáng)光光大大n 負(fù)負(fù)向向原原因因總總結(jié)結(jié)教教訓(xùn)訓(xùn)，提提出出改改進(jìn)進(jìn)方方案案和和預(yù)預(yù)防防措措施施檢討：檢查討論成敗得失檢討：檢查討論成敗得失綜合解決方案－－建立目標(biāo)稽核體系n 日清日清n 周總結(jié)周總結(jié)n 月檢討月檢討n 季度表彰季度表彰n 年度總結(jié)年度總結(jié)
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