區(qū)域銷售目標(biāo)管理)-資料下載頁
2025-01-16 02:18本頁面
【正文】 有效 ? 并不是公司在制定目標(biāo)，只有個人才能制定目標(biāo)。 銷售經(jīng)理并不能代表公司的意志，區(qū)域經(jīng)理也不能代表公司的意志。在安排工作中要使所有的人都能作為一個個體去確認(rèn)以目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)它。（公司組織就像一個人一樣，其實(shí)組織就是人性目標(biāo)，公司目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)等只是一種習(xí)慣的說法而已。） ? 目標(biāo)管理中的目標(biāo)，必須是個體的。 經(jīng)理人員必須從思想深處認(rèn)識到目標(biāo)是個人的，即使團(tuán)體目標(biāo)，最終也要落實(shí)到每一個個人。只有目標(biāo)是個人的后，員工才會為自己的目標(biāo)付出一切努力。 ? 讓員工自己評價自己 ? 評價考核的目的主要是為了更好的達(dá)成目標(biāo)。 ? 目標(biāo)自我參與籌劃－自我控制完成目標(biāo)－自我評價（自我總結(jié)以利揚(yáng)長補(bǔ)短，謀求進(jìn)步發(fā)展） ? 區(qū)經(jīng)理應(yīng)對下屬的目標(biāo)績效作出評價，如和下屬評價不一樣，用事實(shí)來說話，并對事實(shí)作出合理確切的說明，爭取達(dá)成評價的一致。對完成目標(biāo)者要給予獎勵，未完成目標(biāo)者，要同員工探討失敗原因，尋求解決問題途徑。 ? 通過對事實(shí)的合理剖析，自己對員工提出忠告、建議或經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給對方。 ? 在區(qū)域小團(tuán)體中實(shí)現(xiàn)自我競爭 ? 將目標(biāo)完成情況以進(jìn)度比較表的形式展現(xiàn)在辦事處的墻上，讓每個參與銷售的人員度能了然于胸，從而產(chǎn)生自我竟賽的局面，保持區(qū)域小團(tuán)體的活力。 ? 區(qū)經(jīng)理需經(jīng)常了解其他團(tuán)隊的銷售情況，并通報給自己的小團(tuán)體，以形成各區(qū)自建的競爭。 ? 主動幫助員工完成目標(biāo) ? 給員工以必要的指導(dǎo) 員工可以最大限度的利用上司，尋求上司的幫助和指導(dǎo)。經(jīng)理既不能過度干涉，也不能聽之任之，給予員工必要的指導(dǎo)。 ? 保持員工的積極心態(tài) １、經(jīng)理要創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍 ２、團(tuán)結(jié)的集體才是有效的集體。 ３、注意員工的健康狀態(tài)和家庭問題 ? 讓員工參與標(biāo)準(zhǔn)的制定 ? 強(qiáng)加的標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致不滿 ? 以可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)去調(diào)動員工的積極性 ? 盡量保持簡單形式 ? 保持組織形式結(jié)構(gòu)的簡單 ? 保持目標(biāo)有重點(diǎn)的簡單 ?簡單產(chǎn)生效率 ? 謝 謝 :30:5415:3015::30 15:3015:30::30:54 2023年 2月 1日星期三 3時 30分 54秒
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