【正文】 ?多數(shù)公司適用 ?大公司 ?有很多供應(yīng)商的 公司 Categorical Weighted Point CostBased 制 度 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 適用者 評等結(jié)果被扭曲的可能原因 Factors that can distort ratings ? 資料不正確 Inaccurate data ? 加權(quán)指數(shù)不恰當(dāng) Improper weighting of factors ? 主觀因素 Subjectivity 供應(yīng)廠商評等結(jié)果發(fā)佈 Issues in the dissemination of ratings ? 機(jī)密性 Confidentiality ? 供應(yīng)商對評等結(jié)果的反應(yīng)處理 Supplier reaction to ratings ? 減少供應(yīng)商的班底數(shù)量 (Reduce Supplier Base) ? 合理的供應(yīng)商數(shù)量有助於降低成本，以及有效的管理供應(yīng)商 ? 建立互信的交易基礎(chǔ) (Mutual Trust) ? 公平，公正，合理 ? 尊敬，廉潔，言行一致 ? 營造無障礙的溝通環(huán)境 (Efficient Communication) ? 誠懇的雙向溝通 (sharing information) ? 了解彼此文化差異 ? 從基層員工到高階主管 ? 從願景到技術(shù) /產(chǎn)品的發(fā)展 ? 主動積極的做法，一起解決問題， No Surprise! 十、 WinWin 建立雙贏的供應(yīng)商夥伴關(guān)係 (二 ) WinWin 建立雙贏的供應(yīng)商夥伴關(guān)係 (二 ) ? 供應(yīng)商先期參與 (Early Supplier Involvement, ESI) ? 在規(guī)格開發(fā)過程的初期，邀請具有夥伴關(guān)係的供應(yīng)商，參與買方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)小組 (work collaboratively) ? 運(yùn)用供應(yīng)商的專業(yè)知識以及經(jīng)驗(yàn)來共同設(shè)計(jì)開發(fā) ? 降低成本，加速產(chǎn)品上市時(shí)間 (Time to Market) ? 準(zhǔn)時(shí)付貨款 (On Time Payment) ? 採購最基本應(yīng)遵循的 (以金錢與供應(yīng)商交換貨物與服務(wù) ) ? 從供應(yīng)商的角度，這是對合約履行的承諾 ? 有助於獲得供應(yīng)商最佳的配合 WinWin 建立雙贏的供應(yīng)商夥伴關(guān)係 (三 ) ? 對供應(yīng)商進(jìn)行教育訓(xùn)練 (Supplier Education and Training) ? 視供應(yīng)商為在外工廠的延伸 ? 與供應(yīng)商擁有共通的語言 ? 視為一種投資 ? 聯(lián)合進(jìn)行持續(xù)性的改善 (Joint Continuous Improvement) ? 對目標(biāo)的共識 (mon goals) ? 衡量績效的最佳方法 ? 供應(yīng)商認(rèn)證程序的重要環(huán)節(jié) 與供應(yīng)商的關(guān)係 Relationship 隔臂關(guān)係 合作關(guān)係 販?zhǔn)凵? 傳統(tǒng) 供應(yīng)商 鑑定合格 的供應(yīng)商 伙伴型 的供應(yīng)商 策略聯(lián)盟 較低的加值 （ Value Added） 關(guān)係 較高的加值 （ Value Added） 關(guān)係 Arm’s length relationships Collaborative Relationships ? 通道費(fèi) 420 ? 一 、 供應(yīng)商選擇 ? 二 、 供應(yīng)商評價(jià) ? 三 、 供應(yīng)商關(guān)系管理 二、供應(yīng)商評價(jià) ? 393 制造商分類 ? 品牌分類 ：制造商（全國性）品牌 , 自有 (經(jīng)銷商 )品牌 ,非注冊品牌 403 制造商品牌（胡學(xué)慶 P76） ?有名，享受廣告支持，對零售商 要求有限，統(tǒng)治著許多中產(chǎn)品大類的 銷售 自有品牌對企業(yè)品牌的意義 ?推廣自有品牌產(chǎn)品，既有利于推廣自己的商品品牌又提升了企業(yè)品牌； 零售商與生產(chǎn)者是相互依存相互協(xié)作的； 品牌是無形的，它代表著價(jià)值，是可以永遠(yuǎn)延伸的； 隨著品牌的市場占有率擴(kuò)大，品牌持有者的利益擴(kuò)大； 全面改善零售業(yè)利潤環(huán)境，達(dá)到長期發(fā)展以及良性循環(huán)的目的 ?供 應(yīng) 商 的 汰 換 6． 4． 1 經(jīng)常對供應(yīng)商的銷售情況進(jìn)行檢核 ， 與供應(yīng)商共同分析銷售差的原因； 6 ． 4 ． 2 應(yīng) 先 刪 除 銷 售 差 的 單 品 ； 6． 4． 3 對總體銷售差的供應(yīng)商在雙方協(xié)商 后 仍 無 改 進(jìn) 的 要 及 時(shí) 刪 除 ； 6． 4． 4 對只提供一種商品的供應(yīng)商在銷售較差時(shí)要盡可能刪除； 6． 4． 5 對銷售額大 ， 單品品種多的供應(yīng)商要關(guān)注 ， 避免其控制超市品種 、 價(jià)格 。 對供應(yīng)商的要求 ? 合作性廣告 ， 亦即供應(yīng)商同意支付某一比例的廣告費(fèi)用 ， 讓零售商從事供應(yīng)商之產(chǎn)品的廣告活動 。 ? 預(yù)先加標(biāo)簽 ， 亦即供商在每一產(chǎn)品上附上標(biāo)簽 ， 并列出其價(jià)格 、 制造商名稱 、 規(guī)格大小 、 識別編碼 、 以及顏色等 。 這些標(biāo)簽有助于轉(zhuǎn)售商想再訂購產(chǎn)品時(shí)的采購工作 。 ? 自動再訂購系統(tǒng) ， 亦即供應(yīng)商提供一些表格與電腦連線 ， 以便轉(zhuǎn)售商之商品的自動再訂購作業(yè) 。 ? 無存貨采購 ， 亦即供應(yīng)商特有存貨 ， 而在轉(zhuǎn)售商需要時(shí)能立即送達(dá) 。 ? 廣告文學(xué) ， 諸如商店照片 ， 看板海報(bào)等 。 ? 商店全面促銷的特價(jià) 。 ? 給予轉(zhuǎn)售商 報(bào)酬與可交換的特許權(quán) 。 ? 給予轉(zhuǎn)售商之 商品減價(jià)的折讓 。 ? 贊助店內(nèi)商品說明會 。 ? 對報(bào)價(jià)供應(yīng)商能力與責(zé)任的審核 Offeror capability/offeror responsibility ? 過去的績效 Past performance ? 產(chǎn)能 Capacity ? 技術(shù) Skills ? 商業(yè)道德 Integrity ? 經(jīng)營本業(yè)的時(shí)間 Time in business/market ? 獲得的認(rèn)證與執(zhí)照 Certification and licensing ? 財(cái)務(wù)狀況 Financial factors ? 運(yùn)輸條件 Transportation terms ? International transportation terms ? Domestic transportation terms ? 材料的可取得性 Availability ? 交貨期 /交貨前置時(shí)間 Leadtime ? 貨物運(yùn)輸?shù)奶厥庖? Logistical concerns ? 寄 售 本公司銷售的商品絕大部分以買斷的方式進(jìn)貨 ， 以降低成本 ， ? 提高競爭力 。 寄售之方式如對公司有利可予以考慮 ， 但本公司 ? 得視需要而作調(diào)整 。 ? 專 柜 本公司原則上不采行專柜經(jīng)營 ， 以提高商品的競爭力 ， 但本公 ? 司得視需要而作調(diào)整 。 采購人員選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)依重要性排列分別是 ? 有很強(qiáng)烈的消費(fèi)者可接受之證實(shí) ? 廣告與銷售推廣設(shè)計(jì)良好 ? 以及附有豐厚的財(cái)務(wù)性獎勵 。 特約供貨商系統(tǒng) （ FEEDER SYSTEM） 七、有效的品質(zhì)管理及績效評估 供應(yīng)廠商評等的用途 ? 衡量供應(yīng)商的能力 Supplier capabilities ? 衡量供應(yīng)商的國際化與當(dāng)?shù)亟回浤芰? International and local capabilities ? 定價(jià)方法 Pricing methods ? 衡量供應(yīng)商財(cái)務(wù)健全與否 Financial strength ? 倉儲的位置 Inventory locations and methods ? 交貨績效 Delivery performance ? 品質(zhì)紀(jì)錄 Quality history ? 服務(wù)紀(jì)錄 Service history ? 利潤率與存貨週轉(zhuǎn)率 Margin performance and inventory turnover ? 創(chuàng)新的紀(jì)錄與績效 Innovation history and performance 供應(yīng)商管理的要件 uality ost elivery ervice Defect Prevention Open Book Management Cycle Time Lead Time Responsiveness 供應(yīng)商績效評估 Key Performance Indicator ?成本 ?準(zhǔn)時(shí)交貨率 ?電子轉(zhuǎn)帳的能力 ?透過電子商務(wù) (emerce)採購的能力 ?對於新技術(shù)的投資 ?對於顧客電話回應(yīng)的時(shí)效 ?折扣率 ?產(chǎn)品不良率 ?文件與發(fā)票的錯(cuò)誤率 供應(yīng)商的形態(tài) 供應(yīng)商的目的 X公司的機(jī)會 獨(dú)占 不麻煩 買或不買 工廠 強(qiáng)勢品牌 不擾亂其市場價(jià)格 銷睛大 ， 利潤低 新品牌 無品牌 弱品牌 出口商 增加市場占有率 可信任的客戶 提高市場地位 大的銷售量 高利潤 /促銷收入 高利潤 /自有品牌 高利潤 /促銷收入 高利潤 （ 存貨風(fēng)險(xiǎn) ） 農(nóng)民 /漁民 可信任的客戶 高價(jià)格 高利潤 無中間商 本地產(chǎn)品之貿(mào)易商 大量 價(jià)格 建立行銷 ， 低利潤 目的：將來直接向工廠采購 。 強(qiáng)勢品牌之代理商 高市場占有率 低市場占有率 選擇經(jīng)銷商 （ 零售商 ） 大量 低利潤 +建立行象 促銷平行輸入 高利潤促銷收入 其它代理商 大量 高利潤 進(jìn)口商 大量 ， 價(jià)格 談判 海外供應(yīng)商 有品牌 無品牌 建立市場地位 大量 ， 價(jià)格 利潤促銷收入 談判 演講完畢，謝謝觀看！