供應(yīng)商管理培訓(xùn)-如何有效對供應(yīng)商進(jìn)行管理-資料下載頁
2025-01-21 01:56本頁面
【正文】 。needdiscussionandanization定期回顧 需要 討論會Marketinginfo.Bothupdating市場信息 需要 需要、Bigissueneednecessaryshare重大事件發(fā)生 需要 必要的共享NewyearLetternecessaryshare新年致辭 必要的共享SWOT 分析S WO T SWOT 代表 : S Trengths （ 優(yōu)劣） W Eaknesses （ 劣勢） O opportunities（ 機會） T Hreats （ 威脅）ITC M5:U8:Strength:supplier’sbrand。petitorinvolvementonRD強勢：供應(yīng)商品牌，競爭對手涉入程度Weakness:moreonOEMthanODM。unclearanizationmatrix。弱勢：貼牌加工多過自有設(shè)計；組織結(jié)構(gòu)不清晰Opportunity:knowledgetoshare。localmarketrecognition。stablefinancialflowfromcustomers。機遇：共享經(jīng)驗；當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可；穩(wěn)定的財務(wù)流Threat:finanicalrisklinkmarketshare,customercreditmanagement。toomuchpetitorinvolvement威脅：財務(wù)風(fēng)險，市場份額威脅，客戶信用管理，競爭對手涉足程度過甚Casestudy–AelectricalpanyEPurchaseSWOT 模型? 供應(yīng)商或許會迫使我們簽訂獨家供應(yīng)合同，限制我們從其它供應(yīng)商采購 ? 他們或許也與企業(yè)的競爭者合作? 如果不成功，他們或許退出? 供應(yīng)商或許會在第一份合同到期后抬高價格企業(yè) :供應(yīng)商 :企業(yè) :?采購量相對較小 ?缺乏談判技巧供應(yīng)商 :?缺乏所在市場經(jīng)營經(jīng)驗? 能力過剩?產(chǎn)品缺乏差異性? 有長期供應(yīng)合同保障? 供應(yīng)商為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計人員 提供培訓(xùn)? 存在回購企業(yè)產(chǎn)品的可能性 SWO T? 是供應(yīng)商在新市場中的第一個 客戶? 規(guī)模小但業(yè)務(wù)發(fā)展前景好?國內(nèi)市場領(lǐng)先者? 同時在原材料和產(chǎn)成品市場進(jìn) 行經(jīng)營? 獲取市場信息能力較強? 技術(shù)支持能力強ITC M5:U8:SWOT 分析 – 一個例子ITC對你的供應(yīng)商進(jìn)行 SWORT分析設(shè)法對一個你正考慮的供應(yīng)商應(yīng)用 SWOT分析 :產(chǎn)品 /服務(wù) : 潛在供應(yīng)商名稱 :優(yōu)勢 劣勢機會 威脅 /風(fēng)險公司的 : 公司的 :供應(yīng)商的 : 供應(yīng)商的 :M5:U8:練習(xí)ITC M5:U8:被認(rèn)可的供應(yīng)商可信任的供應(yīng)商首選供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商喪失資格的 – 或 ‘記于黑名單中的 ’ – 供應(yīng)商可能的分類 :對供應(yīng)商進(jìn)行分類l 根據(jù)評估結(jié)果為所有供應(yīng)商提出具體的改進(jìn)目標(biāo) l 對供應(yīng)商有針對性的改進(jìn)項目 討論活動 咨詢l 有針對性的剔除不合格的供應(yīng)商供應(yīng)商成本情況以及效率情況系統(tǒng)的改進(jìn)供應(yīng)商評估供應(yīng)商剔除供應(yīng)商 管理 供應(yīng)商選擇供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商的發(fā)展也稱作 : Purchasing Marketing。Reverse Marketing。 Proactive Procurement. Supply Innovation? 不只是在現(xiàn)有的賣方市場去尋找好的供應(yīng)商；? 不是被動等待供應(yīng)商上門推銷或供應(yīng)市場變化而在作出反應(yīng)；? 造就自己的供應(yīng)商市場：擁有以我司為導(dǎo)向的供應(yīng)商群，比競爭對手更具采購優(yōu)勢。反向市場營銷案例分析定位分析 從小組中選擇一典型的公司作為分析對象，或小組自行設(shè)計一個虛擬組織，定義產(chǎn)品 /服務(wù)及業(yè)務(wù)范圍，從而列出采購大類，利用供應(yīng)商定位工具，量化下列重要的采購活動：1.采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計2.供應(yīng)商數(shù)量的控制管理3.供應(yīng)基地的建設(shè)4.采購活動的關(guān)注重點5.供應(yīng)商關(guān)系圖6.價格關(guān)注點分配7.供應(yīng)商績效考核8.員工技巧9.庫存政策10.合同管理
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