【正文】 : 公司自有、外部固定供應(yīng)商和外部新供應(yīng)商 《零售采購技術(shù)》 P74 ? 外部供應(yīng)商的基本類型 貨源 特點(diǎn) 制造商 有形產(chǎn)品，可提供運(yùn)輸和信用服務(wù) 全面服務(wù)批發(fā)商：普通商品，特殊商品，貨架批發(fā)商 向制造商采購商品為零售商提供許多服務(wù)（運(yùn)輸、儲存信用信息 )經(jīng)營很寬的產(chǎn)品組合經(jīng)營很深的產(chǎn)品組合提供和設(shè)立自己的展臺，通常在超市和其他商店經(jīng)營非食品類產(chǎn)品，可以賒銷，對于商店來說很方便 有限服務(wù)批發(fā)商 （ 1）直接裝運(yùn)中間商 drop shipper（ 2）郵購（ 3）現(xiàn)購自運(yùn)商 與全面服務(wù)批發(fā)商相同，只是為零售商提供的服務(wù)較少，成本較低 通過電話采購和銷售，主要任務(wù)是連接買主和賣主，利用商品目錄向小零售商供貨，小零售商到那兒購買，然后自己運(yùn)回商品 沒有產(chǎn)品所得權(quán)，為獲得一筆費(fèi)用或傭金而提供多角化的服務(wù)。包括拍賣公司、推銷員和銷售代理（代表） (二）供應(yīng)商控制的目的 —— 成本控制 1． 實(shí)現(xiàn)價(jià)格控制 2． 保證商品質(zhì)量 3． 實(shí)現(xiàn)物流成本的節(jié)省 4． 有效地控制損失 ? 二 、 供應(yīng)商控制的方法之一 —— 完全競爭控制 1． 完全競爭控制的原理 2． 完全競爭控制的目的 (1)控制成本。 (3)完善市場競爭機(jī)制，創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。 (2)加強(qiáng)廠商合作。 (2)不利于供應(yīng)商提高商品質(zhì)量。 2． 確保供應(yīng)商能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 、 商品及及時(shí)的供貨 。 4． 淘汰不合格的供應(yīng)商 ， 開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商 。 ． 人力資源開發(fā) 。 ． 成本控制 。 ． 消費(fèi)者滿意度 ． 交貨協(xié)議 。 加權(quán)指數(shù)法範(fàn)例 舉例說，采購對于一項(xiàng)產(chǎn)品的「價(jià)格」給予「 50%」的加權(quán)指數(shù)，「品質(zhì)」的加權(quán)指數(shù)為「 30%」，而「交貨」的加權(quán)指數(shù)則為「 20%」。在采購交易的一年當(dāng)中，各供貨商在各項(xiàng)的表現(xiàn)如下表所示。 ? 2． 質(zhì)量良好 ， 能對其商品質(zhì)量有所保證者 。 ? 4． 其商品之包裝符合本公司自選式量販銷售的需要者 。 ? 6． 愿意經(jīng)由本公司的量販通路銷售給零售商 、 餐廳或公司行 號 ， 擴(kuò)展其市場占有率者 。 ? 8． 不貪圖近利與暴利 ， 愿與本公司一齊成長茁壯者 。有三個供應(yīng)商可以提供該種零件，它們的價(jià)格不同，三個供應(yīng)商提供的零件的質(zhì)量也有所不同。如果零件出現(xiàn)缺陷，需要進(jìn)一步處理才能使用。每周零件需求數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)差 ?=80零件的庫存費(fèi)用按庫存價(jià)值的 25%計(jì)算， 質(zhì)量可靠性取 95％。 ? 第二級：按價(jià)格 +質(zhì)量水平排序 。 供應(yīng)商 價(jià)格 (元 /件 ) 合格品率 提前期 L(周 ) 提前期的 安全期 Ls(周 ) 采購批量 (件 ) A 88% 6 2 2500 B 97% 8 3 5000 C 99% 1 1 200 ? 按價(jià)格和質(zhì)量成本的績效排序 供應(yīng)商 缺陷率 缺陷量 (件 /年 ) 缺陷處理成本 (元 ) 質(zhì)量成本 (元 /件 ) 價(jià)格 +質(zhì)量成本 (元 /件 ) 排名 A 12% += 2 B 3% += 1 C 1% += 3 ? 按價(jià)格 +質(zhì)量水平 +交貨時(shí)間排序 ? 每周零件需求數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)差 ?=80 ? 安全 庫存 (a=95%， Za=（是根據(jù)質(zhì)量可靠性（ 95％）確定的悉數(shù)） ) ? 訂貨批量庫存 (批量的一半 )、預(yù)防缺陷庫存 ? 零件的庫存費(fèi)用按庫存價(jià)值的25%計(jì)算 ???? LsLZSS ?? 供應(yīng)商 安全庫存 安全庫存價(jià)值 (元 ) 訂貨批量引起的庫存價(jià)值 預(yù)防缺陷引起的庫存價(jià)值 實(shí)際總庫存價(jià)值 (元 ) 維持費(fèi)用(元 ) 單位零件成本 (元 /件 ) A 371 3575（ 3719。 5） 1848（ 3575 ＋ 11875）12％ 0（ 1724825％） B 435 4351 25000 881 0 C 186 1948 1050 30 ? 根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量成本、交貨期的綜合評價(jià)結(jié)果為： ? 在價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間及訂貨批量方面，供應(yīng)商 C最有優(yōu)勢，最后選擇供應(yīng)商 C為供應(yīng)鏈上的合作伙伴。s make or buy program ? 循環(huán) /前置時(shí)間 Cycle/lead time ? 生產(chǎn)力 Productivity ? 彈性，配合度如何 (對暴增訂單的回應(yīng)能力 ) Flexibility ? 業(yè)界口碑 References ? 電子化能力 Electronic capabilities ? 產(chǎn)品線廣度 Breadth of product line ? 可利用的產(chǎn)能 Available capacity 財(cái)務(wù)狀況 Financial Status ?資產(chǎn)負(fù)債表 Balance sheets ? 企業(yè)體質(zhì) ?損益表 Ine statements ? 經(jīng)營能力 ?各種財(cái)務(wù)比率 Financial Ratio ?成本控制紀(jì)錄 Cost control history ?信用評等 Credit ratings ?公司 年度報(bào)告 Certified annual reports ?鄧白氏報(bào)告 Dun Bradstreet reports ?觀察供應(yīng)商是否有倒閉危機(jī)的「 Z 積分 (Z Score)」 財(cái)務(wù)比率 Financial Ratio ? 平均應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ＝銷貨淨(jìng)額／應(yīng)收帳款平均數(shù) ? 平均應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝ 365天／應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ? 存貨週轉(zhuǎn)率 ＝銷貨成本／平均存貨 ? 平均銷貨日數(shù) ＝ 360/存貨週轉(zhuǎn)率 +360/應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ? 固定資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率 ＝銷貨淨(jìng)額／固定資產(chǎn)淨(jìng)額 ? 總資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率 ＝銷貨淨(jìng)額／資產(chǎn)總額 年度分析項(xiàng)目 1996 年度 1997 年度 1998 年度 1999 年度 2023 年度50 .8 1 49 .4 2 49 .3 3 43 .9 53 .2 411 5. 67 15 8. 36 13 3. 69 15 3. 86 12 0. 5411 8. 11 17 5. 99 12 8. 53 17 1. 03 10 0. 275 .3 9 14 4. 92 88 .3 3 14 5. 8 57 .0 6 3. 75 6. 58 2. 65 1. 35 2. 893. 09 59 .7 3 10 .6 8 7. 54 4. 87118 6 34 48 750. 12 1. 88 3. 94 4. 2 3. 423, 04 2 194 93 87 107 0. 19 0. 3 0. 29 0. 31 0. 09 0. 19 0. 15 0. 2 4. 18 4. 4 5. 55 3. 99 2. 97 10 .6 11 .9 3 15 .3 8 5. 23 3. 69營業(yè)利益 8. 6 11 .4 1 23 .8 3 2. 12 4. 75稅前純益 10 .0 1 28 .0 1 23 .1 7 1. 44 2. 07 1, 31 0. 33 49 .6 7 45 .4 5 13 .7 1 10 .1 5 1. 09 1. 35 1. 66 0. 74 0. 68 7. 54 46 .5 6 8. 17 4. 58 4. 54 4. 43 2. 16 9. 38 1. 820. 31 1. 45 1. 25 16 .6 5 12 .8 30. 8 0. 76 0. 79 2. 28 2. 5槓桿度營運(yùn)槓桿度財(cái)務(wù)槓桿度現(xiàn)金流量( % )現(xiàn)金流量比率( % )現(xiàn)金流量允當(dāng)比率( % )現(xiàn)金再投資比率( % )獲利能力( % )資 產(chǎn) 報(bào)酬率( % )股東權(quán)益報(bào)酬率( % )佔(zhàn)實(shí)收資本比率( % )純益率( % )每股盈餘( 元)經(jīng)營能力應(yīng)收款項(xiàng)週轉(zhuǎn)率( 次)應(yīng)收款項(xiàng)收現(xiàn)日數(shù)存貨週轉(zhuǎn)率( 次)平均銷貨日數(shù)固定資 產(chǎn) 週轉(zhuǎn)率( 次)總資 產(chǎn) 週轉(zhuǎn)率( 次)償債能力( % )流動比率速動比率利息保障倍數(shù)( 倍)最近五年度財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)( % )負(fù)債佔(zhàn)資 產(chǎn) 比率長期資金佔(zhàn)固定資 產(chǎn) 比率 Z 積 分 ( Z Score ) Z =（ X1） +（ X2） +（ X3） +（ X4） +（ X5） X1 = Working Capital / Total Assets 淨(jìng)流動資產(chǎn)247?？傎Y產(chǎn) X3 = Earning Before Interest Tax（ EBIT） / Total Assets 利息支付前及稅前盈餘247?？傌?fù)債 X5 = Sales $ / Total Assets 銷售金額247。如果供應(yīng)商的「 Z積分」為 或更低，則顯示出公司可能有倒閉的危機(jī)。 ? 檢驗(yàn)樣品的數(shù)量一般都很大 。 ? Defect Prevention System (不良品預(yù)防的系統(tǒng) ) ? 利用 統(tǒng)計(jì)製程管制 SPC ? 製程可透過反饋方式進(jìn)行自我校正 製程能力指數(shù) Cp, Cpk ? Cp 衡量製程能力的品質(zhì)，尌是將規(guī)格上下界限的差異 (規(guī)格上限 USL 規(guī)格下限 LSL)與製程變異 (6σ)作比較，這個指標(biāo)只有考慮到製程變異的範(fàn)圍是否有落在規(guī)格公差之內(nèi)。 ? Cpk 製程能力的品質(zhì)量測指數(shù)，除了考量了製程變異之外還考慮到製程中心是否有偏移。 製程能力分析 Process Capability Analysis Cp = Cpk Variation