【正文】 費，減少積壓產(chǎn)品的浪費，部分回收成本。 ? 面臨持續(xù)減少的市場需求，出于衰退行業(yè)的跨國公司可以有兩種策略：一是繼續(xù)開拓國際市場，由此延長產(chǎn)品和技術(shù)的生命周期，繼續(xù)使用現(xiàn)有生產(chǎn)要素，使之帶來更多利潤；二是及時撤退，想其他行業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)要素和資源。 108 ? 案 例： 世界各地的麥當勞 資料來源： （美）查爾斯 WL希爾著，《國際商務》， 中國人民大學出版社 2023年 5月第一版 關鍵詞： 地方化經(jīng)營；融合； 109 ? 公司成功進行國外擴張的一個關鍵是詳盡的計劃工作。麥當勞只有在精心準備后，才會進入一個外國國家。以下是一個相當?shù)湫偷哪Ｊ健? 1992年，麥當勞在開設其第一家波蘭餐廳時，公司花 18個月去進行初步的接觸與了解當?shù)氐奈幕?。選址、房產(chǎn)、建筑、供應、人員、法律，以及政府關系等事先都要考慮周全。1992年 6月，一支由來自美國、俄羅斯、德國與英國的雇員組成的 50人小分隊開赴波蘭，協(xié)助首批 4家餐廳的開張。一個基本目標是雇用和培訓當?shù)厝恕Ｖ?1994年，除一人外，其余的外國雇員都已回到了自己的母國，他們培養(yǎng)的波蘭當?shù)厝私犹媪怂麄?，因為當?shù)厝艘颜莆樟藸I運麥當勞作業(yè)所需的技能。公司國際戰(zhàn)略的另一個關鍵是出口的管理技能。在美 110 ? 美國它不僅發(fā)明了快餐產(chǎn)品，而且也促使了管理技能的發(fā)展。麥當勞在美國的成功是基于一個定則，那就是與供應商保持緊密的關系、全國性的營銷手段、在基層店嚴加控制的作業(yè)程序，以及鼓勵創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的一套特許經(jīng)營制度。雖然這套制度在美國運行良好，但在其他國家則須做一些修改。公司最大的一個挑戰(zhàn)就是要把同樣熱誠的文化與標準作業(yè)程序注入每家麥當勞快餐店，這在美國一直是作為一種成功的標志。為了有助于這一任務的完成，麥當勞通過與許多國家的合伙人搞合資經(jīng)營以得到幫助。這些合伙人在學習以及向當?shù)毓蛦T傳播組織的價值觀中起了關鍵作用。 國外的合伙人在幫助麥當勞將其營銷方法及菜單適應當?shù)氐臈l件也扮演了一個關鍵角色。雖然美國式的快餐仍 111 ? 是菜單上的主要部分，但也加進了地方風味的食品。在巴西，麥當勞銷售一種用亞馬孫漿果制成的軟性飲料；在馬來西亞、新加坡和泰國，麥當勞的老主顧喜歡帶榴蓮味的奶酪，榴蓮是一種有股難聞氣味（至少以美國人的口味來說）的水果，但當?shù)厝藚s認為它可以壯陽健身。在阿拉伯國家，麥當勞餐廳保留了“回教合法食品”菜單，特別在牛肉食品準備方面，以示遵從伊斯蘭習俗； 1995年，麥當勞在耶路撒冷開設了第一家符合猶太人戒律的餐廳，這家餐廳不供應奶制品；而在印度，巨無霸則用羊肉制作，并被命名為“王公巨無霸”。 麥當勞最大的問題是如何在別的國家建設與美國一樣的供應鏈。在美國，供應商們對麥當勞是絕對忠誠的，它們 112 ? 必須這樣，因為它們的財富與麥當勞休戚相關。麥當勞對于自己所用的原材料有非常嚴格的規(guī)范，這是其產(chǎn)品一致性與質(zhì)量控制的關鍵。然而，在美國以外，麥當勞發(fā)現(xiàn)供應商們很不情愿為符合規(guī)范而做必要的投資。例如在英國，麥當勞在請當?shù)氐拿姘恐谱鳚h堡包時遇到不少問題。在與當?shù)氐膬蓚€面包房合作都遇到了質(zhì)量問題后，麥當勞決定自己建面包房以供應其當?shù)氐牟蛷d。在一個更為極端的例子里，當麥當勞決定在俄羅斯開一家餐館時，它發(fā)現(xiàn)當?shù)氐墓谈静痪邆渖a(chǎn)符合要求的的產(chǎn)品的能力，公司被迫與當?shù)氐氖称窐I(yè)進行大規(guī)模的縱聯(lián)合，除進口土豆種和種牛，以及間接地管理奶牛場、牧場和蔬菜園外，它還建造了世界上最大的食品加工 113 ? 廠，共耗資 4000萬美元，而餐廳自身的成本僅為 450萬美元。 麥當勞在國外經(jīng)營取得的成功，其收獲不僅僅是財務方面的，公司發(fā)現(xiàn)，其外國特許經(jīng)銷商也是整個麥當勞經(jīng)營新構(gòu)想和靈感的寶貴源泉。不乏其例，荷蘭的經(jīng)營點設計了可預制組合的可移動餐廳，現(xiàn)已在周末或大型戶外活動中被廣泛用作臨時餐廳；在瑞典，人們提議用的一種強化凍肉機現(xiàn)已在整個公司廣為采用；還有諸如衛(wèi)星店或管理費用很低的迷你麥當勞餐廳，現(xiàn)在已出現(xiàn)于美國各醫(yī)院和運動場，它們是由新加坡發(fā)明的。 114 ? 本章小結(jié) ? 國際市場細分的標準都有哪些？ ? 無差異性營銷策略的優(yōu)缺點分別是什么？ ? 差異性營銷策略的優(yōu)缺點分別是什么？ ? 集中性營銷策略的優(yōu)缺點分別是什么？ ? 市場定位的步驟有哪些？ ? 廣義的產(chǎn)品含義是指什么？ ? 簡述跨國公司如何運用波士頓矩陣的產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 常用的市場定價的方法都有哪些？ ? 什么是撇脂定價？ ? 什么是滲透定價： ? 銷售渠道類型有哪些？ ? 市場營銷的促銷策略都有哪些？ 115 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :4620:46:27 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 20:46:2720: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 20:4620:46: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 27秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 2023年 1月 31日 8時 46分 20:46:27 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 1月 31日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 1月 31日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :46:2720:46 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 20::46:27 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 20: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?20:4620:46::46 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 27秒 20:4620:46:27 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 27秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:46:2720:46:2720:461/31/2023 8:46:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:2720:46Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:46:2720:46:2720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:2720:46:27January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時 46分 27秒 20:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時 46分 :46January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 27秒 20:46:2731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 46分 27秒 下午 8時 46分 20:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:46:2720:46:2720:461/31/2023 8:46:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :46:2720:46Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:46:2720:46:2720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:2720:46:27January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時 46分 27秒 20:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 8時 46分 :46January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 27秒 20:46:2731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 46分 27秒 下午 8時 46分 20:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:46:2720:46:2720:461/31/2023 8:46:27 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :46:2720:46Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:46:2720:46:2720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:2720:46:27January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時 46分 27秒 20:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時 46分 :46January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 27秒 20:46:2731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 46分 27秒 下午 8時 46分 20:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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