論文跨國公司在中國營銷的方法-資料下載頁
2025-01-17 03:15本頁面
【正文】 會率先出現(xiàn)在網(wǎng)（8）視頻營銷視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。中麒推廣認(rèn)為它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。四、知識營銷 知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識成為發(fā)展經(jīng)濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經(jīng)濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。 知識營銷需要一定的信息傳播途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷是實現(xiàn)知識營銷戰(zhàn)略的最佳手段之一；網(wǎng)絡(luò)營銷需要向用戶傳遞有價值的信息，而知識營銷的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源中對用戶最有價值的部分。 1. 知識營銷的內(nèi)容 （1） 學(xué)習(xí)營銷 知識經(jīng)濟時代人類將進入學(xué)習(xí)社會，實現(xiàn)真正意義上的“活到老，學(xué)到老”。學(xué)習(xí)社會的到來，知識和信息的大爆炸決定了知識經(jīng)濟時代的營銷是“學(xué)習(xí)營銷”，它主要包括兩個方面內(nèi)容：一是企業(yè)向消費者和社會宣傳智能產(chǎn)品和服務(wù)，推廣普及新技術(shù)。對消費者進行傳遞、授業(yè)、解惑，實現(xiàn)產(chǎn)品知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而“把蛋糕做大”。上海交大昂立公司在這方面做得頗為不錯。該公司通過開展“送你一把健康金鑰匙”的科普活動，進入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈送科學(xué)書籍，并通過媒體舉辦科普知識競賽，這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷，其間并不要求參加者購買產(chǎn)品，但效果卻是任何形式的產(chǎn)品營銷所達不到的。通過提高市民的科學(xué)健康理念。引發(fā)人們對生物科技產(chǎn)品的購買欲望，拉動了市場需求。該公司也從一家資產(chǎn)僅36萬元的校辦企業(yè)迅速發(fā)展成為產(chǎn)值達10億元的現(xiàn)代化生物醫(yī)藥支柱企業(yè)。學(xué)習(xí)營銷的第二層面是企業(yè)向消費者、同行和社會的學(xué)習(xí)。企業(yè)在進行營銷的過程中不斷地向客戶及其他伙伴學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取好的經(jīng)驗方法，補充和完善自己的營銷管理過程。因此，“學(xué)習(xí)營銷”是一個雙向過程，互相學(xué)習(xí)、互相完善，最終達成整體的和諧。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷 21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)營銷的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷是知識經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的產(chǎn)物。簡單地說，它就是利用Internet進行的企業(yè)營銷。據(jù)Forester Research市場研究公司的數(shù)據(jù)，1999年單在互聯(lián)網(wǎng)上的商品銷售總額已達50多億美元，估計今年可望突破百億大關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過在Internet上建立虛擬商店和虛擬商業(yè)區(qū)來實現(xiàn)。虛擬商店又稱為電子空間商店，它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面、貨架、服務(wù)人員，只要擁有一個網(wǎng)址連通 Internet，就可以向全世界進行營銷活動。它具有成本低廉、無存貨樣品、全天候服務(wù)和無國界區(qū)域界限等特點。另外，在網(wǎng)絡(luò)上還可同步進行廣告促銷和市場調(diào)查以及收集信息等活動。Internet為企業(yè)和客戶間建立了一個即時反映交互式的信息交流系統(tǒng)，拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，具有很好的發(fā)展前景。（3）綠色營銷隨著生活水平及自身素質(zhì)的雙重提高，人們已不再滿足于消費傳統(tǒng)意義上的商品及服務(wù)，注意力及需求消費健康化、自然化，“綠色產(chǎn)品”更是成為人們的新寵。“需求創(chuàng)造自己的供給”，根據(jù)這一最新潮流，企業(yè)營銷時應(yīng)特別重視“綠色”概念，開發(fā)“綠色產(chǎn)品”是指從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個過程對生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，符合特定的環(huán)保要求，并有利于資源再生回收的產(chǎn)品。同時在營銷策略上應(yīng)注重“綠色情懷”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務(wù)”，做到天人合一，健康營銷。只有這樣才會得到社會的肯定和顧客的信任，企業(yè)營銷也才可能取得成功。另外，企業(yè)也應(yīng)積極努力，爭取得到ISO14000認(rèn)證和“環(huán)境標(biāo)志”取得21世紀(jì)營銷的“合格證”。結(jié)束語 跨國公司在中國都取得了巨大的成功，這為他們的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供了有力的支持。跨國公司在中國取得成功和他們自身資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)營管理先進有很大地關(guān)系，同時也和他們創(chuàng)新式的營銷方式有很大關(guān)系，以上我們簡單淺析了幾種比較有代表性的營銷方式，有幾家跨國公司通過運用這幾種營銷方式，在中國市場上都取得了巨大的成功。介于篇幅限制安利的直銷模式?jīng)]有論述。參考文獻 《2001跨國公司在中國投資報告》 《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》 《網(wǎng)絡(luò)營銷》 《安利直銷模式》 《蘋果體驗營銷》 百度文庫 《體驗營銷》 《情感營銷》 百度百科 《跨國公司在中國》 《網(wǎng)絡(luò)營
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