【正文】 下午 8時(shí) 46分 27秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:2720:46:27January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:46:2720:46:2720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:46:2720:46:2720:461/31/2023 8:46:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 46分 27秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 46分 27秒 20:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:46:2720:46:2720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:46:2720:46:2720:461/31/2023 8:46:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 46分 27秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 46分 27秒 20:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:46:2720:46:2720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:46:2720:46:2720:461/31/2023 8:46:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 46分 27秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 2023年 1月 31日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 31日 8時(shí) 46分 20:46:27 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 46分 27秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 20:4620:46: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。不乏其例，荷蘭的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)設(shè)計(jì)了可預(yù)制組合的可移動(dòng)餐廳，現(xiàn)已在周末或大型戶外活動(dòng)中被廣泛用作臨時(shí)餐廳；在瑞典，人們提議用的一種強(qiáng)化凍肉機(jī)現(xiàn)已在整個(gè)公司廣為采用；還有諸如衛(wèi)星店或管理費(fèi)用很低的迷你麥當(dāng)勞餐廳，現(xiàn)在已出現(xiàn)于美國(guó)各醫(yī)院和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，它們是由新加坡發(fā)明的。在一個(gè)更為極端的例子里，當(dāng)麥當(dāng)勞決定在俄羅斯開(kāi)一家餐館時(shí)，它發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商根本不具備生產(chǎn)符合要求的的產(chǎn)品的能力，公司被迫與當(dāng)?shù)氐氖称窐I(yè)進(jìn)行大規(guī)模的縱聯(lián)合，除進(jìn)口土豆種和種牛，以及間接地管理奶牛場(chǎng)、牧場(chǎng)和蔬菜園外，它還建造了世界上最大的食品加工 113 ? 廠，共耗資 4000萬(wàn)美元，而餐廳自身的成本僅為 450萬(wàn)美元。例如在英國(guó)，麥當(dāng)勞在請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿姘恐谱鳚h堡包時(shí)遇到不少問(wèn)題。麥當(dāng)勞對(duì)于自己所用的原材料有非常嚴(yán)格的規(guī)范，這是其產(chǎn)品一致性與質(zhì)量控制的關(guān)鍵。 麥當(dāng)勞最大的問(wèn)題是如何在別的國(guó)家建設(shè)與美國(guó)一樣的供應(yīng)鏈。在巴西，麥當(dāng)勞銷售一種用亞馬孫漿果制成的軟性飲料；在馬來(lái)西亞、新加坡和泰國(guó)，麥當(dāng)勞的老主顧喜歡帶榴蓮味的奶酪，榴蓮是一種有股難聞氣味（至少以美國(guó)人的口味來(lái)說(shuō)）的水果，但當(dāng)?shù)厝藚s認(rèn)為它可以壯陽(yáng)健身。 國(guó)外的合伙人在幫助麥當(dāng)勞將其營(yíng)銷方法及菜單適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臈l件也扮演了一個(gè)關(guān)鍵角色。為了有助于這一任務(wù)的完成，麥當(dāng)勞通過(guò)與許多國(guó)家的合伙人搞合資經(jīng)營(yíng)以得到幫助。雖然這套制度在美國(guó)運(yùn)行良好，但在其他國(guó)家則須做一些修改。在美 110 ? 美國(guó)它不僅發(fā)明了快餐產(chǎn)品，而且也促使了管理技能的發(fā)展。至 1994年，除一人外，其余的外國(guó)雇員都已回到了自己的母國(guó)，他們培養(yǎng)的波蘭當(dāng)?shù)厝私犹媪怂麄?，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝艘颜莆樟藸I(yíng)運(yùn)麥當(dāng)勞作業(yè)所需的技能。1992年 6月，一支由來(lái)自美國(guó)、俄羅斯、德國(guó)與英國(guó)的雇員組成的 50人小分隊(duì)開(kāi)赴波蘭，協(xié)助首批 4家餐廳的開(kāi)張。 1992年，麥當(dāng)勞在開(kāi)設(shè)其第一家波蘭餐廳時(shí)，公司花 18個(gè)月去進(jìn)行初步的接觸與了解當(dāng)?shù)氐奈幕?。麥?dāng)勞只有在精心準(zhǔn)備后，才會(huì)進(jìn)入一個(gè)外國(guó)國(guó)家。L 108 ? 案 例： 世界各地的麥當(dāng)勞 資料來(lái)源： （美）查爾斯 價(jià)格戰(zhàn)，即降價(jià)銷售，其目的在于讓消費(fèi)者多購(gòu)買多消費(fèi)，減少積壓產(chǎn)品的浪費(fèi)，部分回收成本。 主要依據(jù)：消費(fèi)者的需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略 基本特征：在滿足消費(fèi)者需要的數(shù)量和質(zhì)量方面謀求超越或抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 100 ? ? 影響跨國(guó)公司制定和實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略的因素： ? （ 1）企業(yè)的價(jià)值觀 ? （ 2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅 ? （ 3）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? （ 4）社會(huì)影響 101 ? 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)方式 ? ? （ 1）爭(zhēng)奪市場(chǎng)的份額 ? （ 2）爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)袖 ? （ 3）爭(zhēng)取目標(biāo)顧客 ? （ 4）追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? （ 5）謀求多角化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 102 ? ? ? ? ? 103 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅性分析 ? （ 1）誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)目標(biāo)是什么 ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力有多大 ? （ 4）競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié)及其競(jìng)爭(zhēng)成本 104 ? 四、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定 新興行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 （ 1）重視需求結(jié)構(gòu)的可調(diào)整性 （ 2）注意開(kāi)展行業(yè)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合 （ 3）將新加入者吸收為本企業(yè)的一部分 （ 4）關(guān)注技術(shù)變化趨勢(shì)和規(guī)模變化趨勢(shì) 105 ? ? 成熟行業(yè)是指行業(yè)銷售量已接近或達(dá)到飽和狀態(tài)、市場(chǎng)增長(zhǎng)平緩的行業(yè) ? 經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)： ? ①重點(diǎn)是開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新產(chǎn)品； ? ②爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)加劇； ? ③主要消費(fèi)者群都已有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買經(jīng)驗(yàn)； ? ④生產(chǎn)資源和勞動(dòng)力的邊際投資效益減弱； ? ⑤行業(yè)利潤(rùn)率下降 106 ? ①優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ②優(yōu)化產(chǎn)品組合 ③通過(guò)出口和對(duì)外直接投資，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) ④進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ⑤開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 107 ? ? 衰退行業(yè)一般是指銷售利潤(rùn)率持續(xù)減少的行業(yè)。這是 許多中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)警惕的、也是應(yīng)當(dāng)向?qū)殱嵐緦W(xué)習(xí)的。 第三，品牌延伸意味著多元化或推出更多的花色品種， 違背聚焦戰(zhàn)略和專有戰(zhàn)略，分散了公司有限的資源，結(jié)果 是一樣也做不好。盡管品牌延伸策略在產(chǎn)品投放初期有不少積極作用， 但是長(zhǎng)期看來(lái)，會(huì)帶來(lái)三大危害： 第一，品牌延伸會(huì)損害已有的成功品牌，人們會(huì)覺(jué)得 你不務(wù)正業(yè)了，原來(lái)的品牌會(huì)逐漸變得模糊和令人不可信。但這不是寶潔品 牌多元化的問(wèn)題。像寶潔，它是在家化領(lǐng)域里，只是針對(duì)不 同的細(xì)分市場(chǎng)，它不是使用同一個(gè)品牌，而是使用不同品 牌。 品牌多元化則是細(xì)分市場(chǎng)的一種策略。其中前三者都是采取的品牌延伸策略，即在原 來(lái)成功的大品牌基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌延伸。正如人不能因噎廢食，不 應(yīng)該因?yàn)橐粌蓚€(gè)品牌失敗，就歸咎于寶潔品牌戰(zhàn)略的失敗。 競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，這是再平常不過(guò)的事情。 啟示： 激爽的失敗，其中一個(gè)原因在于其廣告訴求的超前性。數(shù)字顯示：激爽品牌的市場(chǎng)占有率 一直徘徊在 3%左右，其在超市與對(duì)手六神的競(jìng)爭(zhēng)，也基本以 失敗告終。 想當(dāng)年，激爽曾以一個(gè)新品的姿態(tài)闖入全國(guó)沐浴品牌前 十名，并拿下了接近 2%的市場(chǎng)份額，甚至公開(kāi)與沐浴產(chǎn)品老 大六神叫板。 但寶潔公司如今卻無(wú)奈地宣布：“出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略 考慮，寶潔公司已經(jīng)決定從 2023年 7月起，停止激爽的生產(chǎn)。 2023年 6月，當(dāng)寶 潔公司推出激爽的時(shí)候，以其特別的路演吸引了無(wú)數(shù)媒體 和大眾的目光。 一如幾年前的潤(rùn)妍，寶潔公司三年花費(fèi) 10億力推的沐浴產(chǎn) 品激爽 ()，以停產(chǎn)退市告別中國(guó)市場(chǎng)。 根據(jù)激勵(lì)對(duì)象不同，營(yíng)業(yè)推廣有三大類： A\針對(duì)消費(fèi)者，例如贈(zèng)送紀(jì)念品，價(jià)格優(yōu)惠券，發(fā)送樣品，有獎(jiǎng)銷售，現(xiàn)場(chǎng)使用等 B\針對(duì)出口商、進(jìn)口商和其他中間商的，例如贈(zèng)送樣品，購(gòu)買折讓，補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，合作廣告等 C\對(duì)國(guó)際推銷人員的，例如在紅利、利潤(rùn)提成，差旅費(fèi)與生活補(bǔ)貼等方面給與優(yōu)惠 93 ? 四、公共關(guān)系： ● 切實(shí)了解社會(huì)組織和公眾的需要 ● 進(jìn)行企業(yè)形象分析和形象設(shè)計(jì) ● 利用各種可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行對(duì)企業(yè)的信息 傳播 ● 加強(qiáng)與社會(huì)各界的聯(lián)系與交往，并建立 良好的關(guān)系 ?公共關(guān)系工作就是跨國(guó)公司在搞好經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為增進(jìn)社會(huì)各界的信任與支持，樹(shù)立良好的聲譽(yù)和形象而采取的一系列決策與行動(dòng)。 91 ? 二、人員推銷： 人員推銷是指公司派出推銷人員或雇傭當(dāng)?shù)厝藛T、其它國(guó)家人員向顧客和潛在顧客面對(duì)面地介紹產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，對(duì)于技術(shù)性、專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，該策略一般效果較好。報(bào)紙、電視、無(wú)線電廣播、期刊雜志、戶外廣告、直接郵寄 …… 根據(jù)具體條件加以選擇。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略 89 ? 廣告是指利用一定的媒體向消費(fèi)者傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息的促銷手段。 87 ? 出口銷售渠道模式 生 產(chǎn) 者 消 費(fèi) 者 進(jìn)口商 進(jìn)口商 經(jīng)銷商 出口商 出口商 出口商 進(jìn)口商 進(jìn)口商 經(jīng)銷商 出口國(guó) 國(guó)境 進(jìn)口國(guó) 1 2 3 4 5 6 88 ? ? 促銷，就是公司通過(guò)人員接觸或非人員接觸等各種方式，向消費(fèi)者傳遞公司和產(chǎn)品信息，并說(shuō)服引導(dǎo)他們購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 僅就直接貿(mào)易渠道來(lái)說(shuō)，可以有 6種不同的模式，如下圖所示，前三種模式中沒(méi)有利用出口商，是生產(chǎn)者自己將商品出口到進(jìn)口國(guó)，因而稱為直接出口方式。從整個(gè)商品流通過(guò)程來(lái)看，出口銷售渠道由出口國(guó)部分渠道，進(jìn)口國(guó)部分渠道，出口與進(jìn)口國(guó)之間的轉(zhuǎn)口貿(mào)易渠道三個(gè)部分構(gòu)成。 ? 獨(dú)家型分銷策略：是