【正文】 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在整合 ?贏在大客戶 案例：金域醫(yī)學科技公司 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗（影象） 診斷、治療方案 大客戶營銷四步曲 ?搞清流程 ?找出切入點 ?替代功能 ?鑲嵌到價值鏈中 案例：廣東移動 移動管理令信息、資金、物流等電子商務的三大因素得到了全新升級。 廣東移動目前基于集群網、集團短信、企業(yè)應用、無線局域網、移動定位、個性化服務的移動管理解決方案現(xiàn)已在交通業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)等諸多領域中得到日益廣泛的應用。 案例：廣東移動與交通業(yè) 廣東移動與廣州交委及系統(tǒng)開發(fā)商共同合作，基于現(xiàn)代定位技術、計算機網絡技術、電子顯示技術和無線通信技術的有機集成，建立了“公交車輛自動監(jiān)控及通信調度系統(tǒng)”，通過自動收集和運營數(shù)據(jù)處理，優(yōu)化了交通資源配置，降低運營成本，解決城市交通擁堵的問題。 廣東移動與出租車公司組建的“出租車輛交通調度系統(tǒng)”，通過對各出租車進行實時定位，并將車輛位置信息即時發(fā)送給調度中心，實現(xiàn)出租公司對車輛的靈活調度，進一步緩解了廣州市內交通緊張問題。 案例：廣東移動于制造業(yè) 廣東移動與高維信誠一起，為寶潔提供了“移動銷售終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)”。通過該系統(tǒng)的實施，寶潔公司以極低成本迅速為全國各零售終端部署統(tǒng)一平臺，幫助所有柜臺采集終端實時數(shù)據(jù)，集中處理后傳送到總部。企業(yè)管理層則利用這些準確的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，大大加快了寶潔公司相關工作的效率，提升了市場響應速度與客戶服務質量，并節(jié)約了成本，更進一步拉開與競爭對手間的距離。 案例：廣東移動與金融業(yè) 廣東移動與廣東銀聯(lián)及 17家會員銀行協(xié)作，共同建設移動金融服務平臺，通過短信或作為傳遞交易數(shù)據(jù)的通訊載體，擺脫場地和通訊線路限制，實現(xiàn)隨時隨地刷卡交易。業(yè)務的成功應用，令零售、保險、訂票服務、外賣服務等戶外支付行為再無阻礙，利用移動商務電子交易實現(xiàn)真正的“邊走邊賣”，從而為廣大商戶帶來了無限商機。 案例：廣東移動與公共事業(yè) 廣東移動與廣州殘聯(lián)合作，開展了集定位導向、短信呼叫中心、短信轉語音、綜合信息咨詢四大功能的助殘工程，實現(xiàn)了聾啞人士的無障礙溝通，為廣州殘聯(lián)以及所有殘疾人士提供了更體貼和豐富的通信服務，使他們的工作和生活更加便利。 案例：興業(yè)銀行的大客戶營銷 2023年 4月 12日，推出了全新的對公產品 ——“興業(yè)財智星”，利用銀行集中的后臺信息系統(tǒng)整合了所有的單項業(yè)務，將在線銀行業(yè)務、貿易結算、票據(jù)清算等 7項大服務集成一體，為客戶提供全方位的金融服務解決方案，客戶接受的服務越多，對銀行的依賴就越大。 “在以前單項服務之下，企業(yè)客戶的需求無法積累成行業(yè)需求；現(xiàn)在不同行業(yè)客戶的需求都可以集成在行業(yè)結算平臺上，由此我們逐漸形成了面向不同行業(yè)的金融服務解決方案，以構成我們的差異化競爭力。” 大客戶的開發(fā) 軍爭之難，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。 孫子 案例：法因數(shù)控的大客戶開發(fā) 數(shù)控成套設備非常嬌貴 ,維修和保養(yǎng)很重要 ,但當時進口設備售后服務是個弱項 ,反饋慢而且經常扯皮 .法因數(shù)控看到這一點 ,就專做進口機器的售后服務 ,而且收費低廉 .客戶看到他們技術不錯 ,又聽說他們也生產這種產品 ,價格只有進口產品的四分之一 ,愿意到廠里看一看 . 法因數(shù)控選擇一批最專業(yè)的客戶 ,把機器賣給他們的同時再花錢請他們寫使用報告 ,有利于快速改進技術 . 大客戶的維護 先義后利者榮，先利后義者辱。 榮者常通，辱者常窮。 通者常制人，窮者常制于人。 荀子 案例：格力空調的“先義后利” 格力空調在北京成立了“退市空調救助中心”： 救助對象為找不到經銷商和廠家的空調。 救助中心只收零件費用，上門費和維修費全免。 家電協(xié)會統(tǒng)計： 從 2023年到 2023年， 共 70多個空調品牌消失了如：澳柯瑪、樂華、迎燕、萬家樂、森寶等。那些已售出的空調變成了“孤兒空調” 大客戶的管理 虛其心 實其腹 弱其志 強其骨 老子 大客戶營銷四技巧 ?組織營銷 ?客戶見證 ?轉介紹 ?溝通技巧 () 謝 謝！ 聯(lián)系我： ： 13910214170 01080796787 ： 1007 : 網址： 謝 謝 :25:3906:2506::25 06:2506:25::25:39 2023年 1月 31日星期二 6時 25分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:25:3906:25:3906:251/31/2023 6:25:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:3906:25Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:25:3906:25:3906:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:3906:25:39January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 25分 39秒 06:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 6時 25分 :25January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 6時 25分 39秒 06:25:3931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 25分 39秒 上午 6時 25分 06:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:25:3906:25:3906:251/31/2023 6:25:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :25:3906:25Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:25:3906:25:3906:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:3906:25:39January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 25分 39秒 06:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 6時 25分 :25January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 6時 25分 39秒 06:25:3931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 25分 39秒 上午 6時 25分 06:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:25:3906:25:3906:251/31/2023 6:25:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :25:3906:25Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:25:3906:25:3906:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:3906:25:39January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 25分 39秒 06:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 6時 25分 :25January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 6時 25分 39秒 06:25:3931 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 25分 39秒 上午 6時 25分 06:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴