【正文】 收入 ，? 繼電器用漆包線國內(nèi)份額 34%。? 近 3年的平均增長率達 50%。廣東蓉勝 國內(nèi)最大的超微細(xì)漆包線供應(yīng)商在一個競爭性增長的世界上，當(dāng)工業(yè)化國家進入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的階段， 設(shè)計便成了 決定 的因素。 保羅 .雷萊斯案例：鉅全的管理升級2023年 12月，鉅全通過了福特的 Q1認(rèn)證， 獲得福特一級供應(yīng)商的資格。 通過認(rèn)證用了 3年時間， 購買并實施了 ERP， 保證給福特供貨次品率為 0PPM。2023年 銷售額增加了 1億，出口占 50%，增長近 70%。 案例：飛亞達的產(chǎn)業(yè)升級 研發(fā)? 2023年開始研發(fā)太空表? 2023年和 2023年成為 “神 5”、 “神 6”工作用表? 2023年全年收入 ? 2023年的業(yè)績比 2023年增長 50% 凈利潤超過 3200萬元 , 毛利率高達 %案例：飛亞達的產(chǎn)業(yè)升級 — 渠道與品牌1997年注冊“亨吉利 ”商業(yè)品牌成立 “亨吉利 ”世界名表中心? 代理國際名牌表 30多個? 2023年代理收入 1. 80億元 高于飛亞達表的收入 毛利率達 % ? 2023年底全國共有 55家店歐米茄雷達天梭雅典寶鉑 預(yù)測未來是自找苦吃 !創(chuàng)業(yè)家會去 尋找 變化 ,回應(yīng) 變化 ,并把變化 視為機會 而加以 利用 . —— 彼得 .德魯克 我們的觀點：未來無法清晰的預(yù)測 ,因為環(huán)境發(fā)生的變化! 不確定的年代開始了 ! 環(huán)境的不確定性? 不連續(xù)? 不可控? 持續(xù)突變? 復(fù)雜多變 ? 需求的不確定性? 競爭的不確定性? 非理性因素君子藏器于身，待時而動 !《 周易 》 案例：中興電子的機會2023年規(guī)模投入技術(shù)跟蹤2023年建立產(chǎn)品線規(guī)模投入2023年室內(nèi)測試2023年外場測試中興投入了數(shù)十億元， 2023多人的研發(fā)，是國內(nèi)所有廠商中投入最多、最實質(zhì)的一個。2023年 4月 7日，中移動 10個城市 TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)。中興成為最大的贏家：3050億元的訂單 決策的依據(jù)是什么？組織面對未來的決策不是基于 事實 的而是基于 價值和優(yōu)勢 ！案例 :不可理喻的尼克拉斯 .尼葛洛龐帝2023年發(fā)起 OLPC(one laptop per child)非盈利計劃，推出 100美元的筆記本電腦，開啟了自 1981年 IBM革命以來最偉大的變革。基于 財務(wù)戰(zhàn)略 的收購或多或少注定要 失敗 ！成功 的收購?fù)ǔＪ腔谑召彿饺绾螢? 被收購方做出 貢獻 ，而不是相反。 彼得 .德魯克 并購的成功與失敗 案例： 柯達怎么了？? 1880年柯達成立。? 100多年來一直是膠卷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。? 1989年排在 500強的第 18位，全球份額的 2/3。? 2023年底增長停滯。? 2023年傳統(tǒng)影像利潤從 ＄ 143億銳減至 ＄ ? 全球的需求以每年 20%30%的速度下降。 競爭優(yōu)勢的管理學(xué)解釋相對優(yōu)勢相對持續(xù)的競爭優(yōu)勢持續(xù)的優(yōu)勢是不存在的，企業(yè)只有通過打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫優(yōu)勢。因此，長期的成功需要動態(tài)的戰(zhàn)略，不斷去創(chuàng)造、毀滅又再造短暫優(yōu)勢。邁克爾 波特 優(yōu)勢總是短暫的 什么是企業(yè)核心競爭力？組織經(jīng)過多年歷史經(jīng)驗積累下來的在某個方面有專長的知識經(jīng)驗所構(gòu)成的技能體系叫做這個組織的核心競爭力 關(guān)于核心競爭力不是大企業(yè)有核心競爭力 ,小企業(yè)也能有核心競爭力不是高科技才是核心競爭力 ,服務(wù)業(yè)也能擁有核心競爭力來源于自主研發(fā)和對顧客的理解核心競爭力需要時間的積累 案例： 逼出來的自主創(chuàng)新中航惠滕發(fā)電設(shè)備公司 2023年擬于丹麥 LM公司合作生產(chǎn)，但對方只想搞獨資；與荷蘭公司合作要先購買單價 75萬美元的 7套模具。無奈之下只好自己研發(fā)，結(jié)合中國特色風(fēng)機在 40度也能平穩(wěn)運行。葉片重心偏差比國外主流產(chǎn)品小 30毫米，一舉打破國外產(chǎn)品的壟斷，使國外同類葉片的價格由 130萬猛降到 80萬元。 真正的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)是買不來的 ,必須依靠自主創(chuàng)新 . 建設(shè)以企業(yè)為主體 ,市場為導(dǎo)向 ,產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系 ,使企業(yè)真正成為研究開發(fā)投入的主體、技術(shù)創(chuàng)新活動的主體和創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體 ,全面提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力 . 胡錦濤(2023年 1月 9日在全國科技大會上的講話)戰(zhàn)略 贏 思維贏在 使命目標(biāo)贏在 經(jīng)營模式贏在 核心競爭力贏在 資源整合整合資源 打造優(yōu)勢沿著一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，要么向上游掌控資源、要么向下游掌控顧客，二者必居其一 案例：云南錫業(yè)集團的整合2023年，整合了個舊的 8家國企， 38家民企和上百家個體戶。實現(xiàn)了從找礦、采礦、選礦、冶煉、加工、精加工的全產(chǎn)業(yè)鏈。其原料的 80%來自自己的礦山，幾乎壟斷了個舊的錫礦資源。 2023年，云錫的產(chǎn)量 ，超過了世界第二的印尼蒂瑪錫業(yè)的 。2023年上半年，營業(yè)收入 ，同比增長%元；實現(xiàn)凈利潤 ，同比增長了%。 案 例利樂的核心競爭力相對于短期的市場行為的易 復(fù)制性，沒有什么比利樂不斷的領(lǐng)先創(chuàng)新和不斷延伸的價值服務(wù)更難以替代沒有什么比貼近客戶的需求的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新更加重要案例： 聯(lián)發(fā)科的解決方案216。 聯(lián)發(fā)科將芯片、軟件平臺以及第三方提供的應(yīng)用軟件捆綁在一起，這種解決方案能夠幫助沒有技術(shù)的手機廠商在購買了聯(lián)發(fā)科芯片后，可以快速作出產(chǎn)品。216。使用 MT6225系列平臺可以使手機終端的價格控制在 400到 600元之間。 案例：比亞迪的解決方案比亞迪的深圳總部的手機配件展廳，里面陳列了除收機芯片之外所有的手機配件。電池、外殼、柔性線路板（ FPC）、液晶屏、攝像頭、馬達、鍵盤等一應(yīng)俱全。而且都是比亞迪自己生產(chǎn)的。4A理念：服務(wù)？功能替代？ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時不間斷運行，用戶不掉線ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。ANYWHERE：中央管理員可通過遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進行管理、操作。ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。 如何實現(xiàn)無為而治虛其心實其腹弱其志強其骨老子有效的資源整合有效的資源整合思路：從傳統(tǒng)投入式拉動過度到 全方位整合資源重點整合： 1）自然資源 2）社會資源 3）客戶資源 4）行業(yè)內(nèi)存量資源投資一條 12寸芯片生產(chǎn)線案例：中芯國際的資源整合湖北省、武漢市、武漢東湖區(qū)共同籌資 107億 中芯國際? 負(fù)責(zé)一切管理運營權(quán)? 35年后擁有原價回購 這條生產(chǎn)線的優(yōu)先權(quán)， 而不需要支付利息。產(chǎn)權(quán)暫時歸武漢新芯集成電路制造公司 整合資源的前提條件核心技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新某種稀缺資源的階段性壟斷有效的資源整合有效的資源整合資源整合的基礎(chǔ)： 資源運作資源運作：“你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動、 使用、支配別人的資源 .”謝 謝！