企業(yè)戰(zhàn)略_56_蔣紅云-資料下載頁
2025-01-12 20:53本頁面
【正文】 范 十、銷售戰(zhàn)略 ? 充分利用各種媒體 ? 充分利用行政及其社團(tuán)的力量：種子管理部門、種子協(xié)會(huì)、種田大戶 ? 注意銷售過程中的導(dǎo)向型 ? 注意銷售服務(wù) 銷售：促進(jìn)交換發(fā)生，不要讓客戶覺得你在給他推銷產(chǎn)品，一定要是你 在為他解決問題，并提出解決問題的方案。 銷售人員掌握六個(gè)方面的核心要素： ? 做事的態(tài)度：全力以赴、百折不撓 ? 產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，如數(shù)家珍、侃侃而談 ? 銷售技巧：對(duì)客戶的心理把握、信息捕捉 ? 落實(shí)執(zhí)行 ? 形象儀表：是否職業(yè)、整潔得體 ? 借助外力：制作銷售工具、借助人際關(guān)系 要做到： ? 謙虛穩(wěn)重、高度盡責(zé)、目標(biāo)堅(jiān)定、 ? 有極強(qiáng)好奇心、不氣餒有韌性、不自我壓抑、害羞 十、銷售戰(zhàn)略 所謂文化戰(zhàn)略，就是通過產(chǎn)品的文化品位去開拓和爭(zhēng)取市場(chǎng)。物質(zhì)消費(fèi)的過程同時(shí)也會(huì)有精神需求，就是文化享受。 十一、文化戰(zhàn)略 ? 造就產(chǎn)品文化品位 ? 充分利用文化品位 ? 收購產(chǎn)品文化品位 ? 提高產(chǎn)品文化含量 十一、文化戰(zhàn)略 l 產(chǎn)品文化品位的含義 只有產(chǎn)品的文化品位滿足了人們的需要，產(chǎn)品才能被消費(fèi)者接受。企業(yè)要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵。 l 文化戰(zhàn)略的內(nèi)容 十一、文化戰(zhàn)略 l 企業(yè)發(fā)展三個(gè)時(shí)代： 草莽時(shí)代，投機(jī)時(shí)代 ,素質(zhì)時(shí)代。 l 產(chǎn)品的文化品位體現(xiàn)在公司宣傳品，廣告語，包裝物等 u 團(tuán)隊(duì)靠前，個(gè)人向后 u 相互補(bǔ)充，相互成就 u 在團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人的潛能可以充分被挖掘。 u 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別： 團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)不可摧；做的是報(bào)國為農(nóng)的偉大事業(yè) 團(tuán)伙，一盤散沙；烏合之眾，干的叫流竄作案 u 塑造企業(yè)文化：讓員工感到自豪 讓客戶感到踏實(shí) 十一、文化戰(zhàn)略 ? 團(tuán)隊(duì)文化 十一、文化戰(zhàn)略 企業(yè)文化是企業(yè)信仰、理念、規(guī)則、習(xí)慣和傳統(tǒng)的總和，這個(gè)總和的力量推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。 一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，可以缺任何東西，但不能缺文化。沒文化，很可怕。文化是企業(yè)的鈣質(zhì)，是一種精神。 沒有文化的企業(yè)盡管可以紅火一時(shí)，但卻難逃短命厄運(yùn)，只領(lǐng)風(fēng)騷三、五年。 企業(yè)只有“文化”起來，才能真正可持續(xù)發(fā)展，才有永恒的活力，才能布滿蔥蘢的常青藤。 u 創(chuàng)新 u 誠信 u 責(zé)任 u 規(guī)范 十一、文化戰(zhàn)略 ? 公司文化 不創(chuàng)新就要落后，創(chuàng)新慢了也要落后 傳統(tǒng)的發(fā)展做加法，創(chuàng)新發(fā)展就是做乘法 堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，必須把發(fā)展基點(diǎn)放在創(chuàng)新上 誠信立企 誠實(shí)做人 誠信是一種資源，它可以 24小時(shí)全天候?yàn)槟惴?wù) 契約精神、合同意思皆為誠信 擔(dān)當(dāng)文化 良心產(chǎn)業(yè) 透明產(chǎn)業(yè) 肩負(fù)的責(zé)任 糧食安全 報(bào)國為農(nóng) 用法律法規(guī)來約束企業(yè)的經(jīng)營行為 ? 孝莊對(duì)康熙說：孫兒，大清國最大的危機(jī)不是外面的千軍萬馬，最大的危難在你的內(nèi)心 —— 最難得不是別人的拒絕與不理解，而是你愿不愿意為夢(mèng)想做出改變。 ? 天是世界的天，地是中國的地，只有眼睛向著人類最先進(jìn)的方面注目，同時(shí)真誠地面對(duì)當(dāng)下中國的現(xiàn)實(shí)，我們才能為人類提供中國經(jīng)驗(yàn)，我們的文藝才能為世界貢獻(xiàn)特殊的聲響和色彩。 —— 習(xí)近平 當(dāng)你的才華，撐不起你野心的時(shí)候，你就應(yīng)該靜下心來學(xué)習(xí)；當(dāng)你的能力駕馭不了你的目標(biāo)時(shí)，就應(yīng)該沉下心來歷練。 夢(mèng)想，不是浮躁，而是沉淀和積累。只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給最渴望的那個(gè)人。學(xué)會(huì)與內(nèi)心深處的那個(gè)你對(duì)話，問自己，想要怎么樣的人生。精心學(xué)習(xí)，耐心沉淀。共勉！ —— 莫言
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