企業(yè)戰(zhàn)略_56_蔣紅云(編輯修改稿)
2025-01-30 20:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的規(guī)模水平之下才是可以被容忍的。 “智豬博弈”表明，在某種限制之下，“共同生存”這一策略符合所有公司利益。 ? 頂 牛 博 弈 司 機(jī) B 退避讓路 勇往直前 司 機(jī) A 退避讓路 2， 2 1， 3 勇往直前 3， 1 0， 0 （頂 牛 博 弈 得 益 矩 陣） 二、價格戰(zhàn)略 ? 博弈本身并不能告訴我們究竟哪個司機(jī)選擇什么策略，這要由別的因素來確定。但對兩個司機(jī)來說，他們都要極力威脅對方聲稱勇往直前，希望對方能讓路。 二、價格戰(zhàn)略 u 在兩大軍事集團(tuán)中的核威懾戰(zhàn)略： 盡管一方可以通過首先使用核武器來獲得戰(zhàn)略利益，但來自對方的威懾足以讓對方打消行動的念頭。 戰(zhàn)爭只能同歸于盡，玉石俱焚。 ? 威懾 用行動證明，如果競爭對手背叛形成默契的價格約定， 公司會采取嚴(yán)厲的報復(fù)行為，快速而堅決地做出積極反應(yīng)。 ? 懲罰 嚴(yán)正表明降低價格的行動會導(dǎo)致災(zāi)難性甚至自殺性后果。 對降價行為要采取懲罰性措施，盡可能降低競爭產(chǎn)品價格， 直到對方不能承受為止。 二、價格戰(zhàn)略 u 在商業(yè)競爭中，競爭關(guān)系類似于“頂牛博弈”，選 擇策略： 價格戰(zhàn)非但無利可圖，而且會帶來災(zāi)難性后果（惡性競爭）。但這種惡性競爭是可以避免的。 ? 針鋒相對策略有的特點 p友好性：“針鋒相對”著眼于合作，從合作出發(fā)，而不是相互背叛 p挑釁性：在“針鋒相對”策略下，如果一方背叛合作，那么在下一輪 對方也將背叛 （以牙還牙） p寬恕性：如果背叛的一方回到合作上來，本著“針鋒相對”的考量， 對方也會回到合作上來 p透明性：幾輪博弈之后，各方的策略就會明了，為對方知曉和理解 u u 所謂“針鋒相對”實則指的是對等。就是你簡單，我就簡單；你復(fù)雜，我比你更復(fù)雜。 博弈論中的一些典型案例雖然與價格無關(guān)，但其中的戰(zhàn)略思想對我們制定價格戰(zhàn)略及判斷對手的反應(yīng)提供了參照。 商場術(shù)語中有很多來自軍事和體育，其中很多形成誤導(dǎo)。與軍事博弈不同，商場博弈并不是要分清輸贏。 一個企業(yè)的成功并不一定要以其他企業(yè)的失敗為代價。 在商場博弈中，博弈的方式和結(jié)果很大程度上取決于我們的思維方式，高瞻遠(yuǎn)矚，深謀遠(yuǎn)慮，胸懷博大，會有雙贏或多贏的結(jié)果。 二、價格戰(zhàn)略 合作競爭 —— 競合的思想樂觀但不天真，它鼓勵你大膽行動，卻又協(xié)助你避開陷阱；鼓勵你對其他博弈參與者采取友善態(tài)度，同時又使你不屈不撓，始終保持清醒。 破壞合作的故事（青蛙與蝎子）。 二、價格戰(zhàn)略 ? 利潤機(jī)制 二、價格戰(zhàn)略 ? 企業(yè)不僅有利潤目標(biāo)，還有其他目標(biāo)。因此不能把利潤的無限增大當(dāng)成“唯一”目標(biāo)。因為這種多目標(biāo)體現(xiàn)在價格戰(zhàn)略上，就是有時為了對市場的開拓和占領(lǐng)而往往會損失一些利潤，這是價格戰(zhàn)略的一個很重要的組成。 216。 企業(yè)價值包含： 市場價值：企業(yè)的市值，企業(yè)值多少錢 增值價值：企業(yè)的盈利能力，表現(xiàn)為利潤或利潤率 二、價格戰(zhàn)略 ? 許多上市公司，市場價值很高，但增值價值卻很差，即盈利能力差。正是因為這種背離，企業(yè)有時為了自己的最高利益而完全可以犧牲增值價值，來求得市場價值。所以，企業(yè)為了能夠在市場份額的爭奪中取得勝利，會損失利潤，這種通過利潤損失來獲得市場的方法，就屬于市場開拓中的利潤機(jī)制。 三、質(zhì)量戰(zhàn)略 l 全方位理解質(zhì)量的內(nèi)涵 l 全方位貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) l 全方位獲得質(zhì)量的
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