_企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟(編輯修改稿)
2025-02-14 01:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 縮短，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的動(dòng)態(tài)發(fā)展要求。 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立使企業(yè)對(duì)資源的使用界限擴(kuò)大了，一方面可以提高企業(yè)自有資源的使用效率，另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低企業(yè)進(jìn)入和退出壁壘，提高企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。 Page 30 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)企業(yè)） 盟主企業(yè) 商務(wù)智能中心 供應(yīng)商 制造商 服務(wù)提供商 研發(fā)商 子承包商 分銷商 Page 31 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟企業(yè) ? 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟企業(yè)除具有一般企業(yè)的基本特征，還有一些專門的特點(diǎn)： 1. 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟企業(yè)通常由盟主企業(yè)發(fā)動(dòng)組建，根據(jù)機(jī)遇產(chǎn)品的資源需求設(shè)定企業(yè)模型、選擇聯(lián)盟伙伴、確定協(xié)作關(guān)系，并在企業(yè)運(yùn)作過程中根據(jù)需要對(duì)協(xié)作關(guān)系作出調(diào)整，其組織過程需要靈活可變的動(dòng)態(tài)性； Page 32 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟企業(yè) 2. 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟企業(yè)是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程為主線的企業(yè)組織，各成員在這一主線的貫穿下，按照一定的協(xié)作規(guī)則完成各自環(huán)節(jié)上的任務(wù)，其運(yùn)作過程強(qiáng)調(diào)明確可控的協(xié)作性； 3. 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟企業(yè)的各成員在組織上相對(duì)獨(dú)立，地理上較為分散，但他們之間的協(xié)作需要快速暢通的信息傳遞，其信息系統(tǒng)要滿足及時(shí)有效的分布性。 Page 33 三． 企業(yè)能力理論 ?企業(yè)能力：是一系列具有特定密切聯(lián)系的理論的集合體。包括：企業(yè)資源基礎(chǔ)論、企業(yè)動(dòng)力能力論、企業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)論。 ?企業(yè)資源基礎(chǔ)論： 企業(yè)的資源具有異質(zhì)性和非完全流動(dòng)性特點(diǎn)。企業(yè)資源的異質(zhì)性導(dǎo)致了企業(yè)之間的異質(zhì)性，不同企業(yè)之間存在很大差異。由于企業(yè)資源是不完全自由流動(dòng)的，使企業(yè)之間的異質(zhì)性可能長(zhǎng)期存在。如果一個(gè)企業(yè)擁有稀缺的、能夠創(chuàng)造價(jià)值的資源，且這些資源不能夠被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，也不能被其他資源替代，這個(gè)企業(yè)就具有壟斷的地位。 ?企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟正是因?yàn)橘Y源不能有效地通過市場(chǎng)交易或并購(gòu)獲得的時(shí)候，戰(zhàn)略聯(lián)盟可使企業(yè)共享或交換有價(jià)值的資源。但聯(lián)盟企業(yè)必須為聯(lián)盟帶來有價(jià)值的資源。 Page 34 三． 企業(yè)能力理論 ?核心能力理論： 核心能力是一組技能和技術(shù)的集合體，而不是單個(gè)技術(shù)和技能。這一理論認(rèn)為，最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)只是表面現(xiàn)象，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是核心能力的競(jìng)爭(zhēng)。核心能力具有獨(dú)特難以模仿性，只有通過聯(lián)盟合作關(guān)系才能相互學(xué)習(xí)和相互補(bǔ)充，從而形成更大的競(jìng)爭(zhēng)合力 ?知識(shí)資源理論： 生產(chǎn)的關(guān)鍵投入和企業(yè)價(jià)值最重要的來源是知識(shí)。社會(huì)生產(chǎn)是在知識(shí)的引導(dǎo)下進(jìn)行的。企業(yè)知識(shí)分為顯性知識(shí)和隱性知識(shí)，隱性知識(shí)難以表達(dá)和轉(zhuǎn)移，只有通過應(yīng)用和實(shí)踐才可外現(xiàn)并獲得。 Page 35 交易成本理論 ?當(dāng)企業(yè)意識(shí)到交易成本過高時(shí)，建立聯(lián)盟可以加強(qiáng)企業(yè)的控制力，從而避免傳統(tǒng)合作中如談判過程冗長(zhǎng)，債務(wù)增加、債券稀釋和企業(yè)凝聚力下降等企業(yè)合并后的后遺癥，增強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合起來共同應(yīng)對(duì)商機(jī)的能力。 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟就是一種尋求節(jié)約交易費(fèi)用的制度安排 ,企業(yè)之間通過聯(lián)盟合作可以穩(wěn)定交易關(guān)系 ,進(jìn)而減少交易費(fèi)用 ,糾正市場(chǎng)缺陷。 Page 36 組織學(xué)習(xí)理論 知識(shí)經(jīng)濟(jì)，是“以智力資源的占有、配置和知識(shí)（以科學(xué)技術(shù)為主）的生產(chǎn)、分配和使用（消費(fèi)）為最重要因素的經(jīng)濟(jì)”。 ? —— 1996經(jīng)合組織在 《 以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì) 》 ?學(xué)習(xí)型組織：快速變化時(shí)代的產(chǎn)物 ?學(xué)習(xí)型組織的核心要素 ? 終身學(xué)習(xí) — 不斷更新知識(shí) ? 全員學(xué)習(xí) — 沒有不學(xué)習(xí)的人、沒有不學(xué)習(xí)的工作 ? 全過程學(xué)習(xí) — 學(xué)習(xí)成為勞動(dòng)的新形式 ? 團(tuán)體學(xué)習(xí) — 1+1＞ 2 ? 工作學(xué)習(xí)一體化（三位一體的組織） Page 37 嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：組織的興衰存亡 ? 數(shù)據(jù)對(duì)比： ? 一般的失敗企業(yè)（ 10年以內(nèi)） ? 失敗的大企業(yè)（ 4050年） ? 長(zhǎng)壽企業(yè)（ 100年以上） ? 鐵的規(guī)律 — 不變則亡（沈陽(yáng)飛龍公司的故事：戰(zhàn)略單一） ? — 慢變則?。ㄥＭ墓适拢簩?duì)意外的態(tài)度， 98年高管集體辭職 ） ? — 變不當(dāng)亦敗（四通的故事：金稅工程） Page 38 世界長(zhǎng)壽公司排行 Page 39 世界長(zhǎng)壽公司排行 Page 40 世界長(zhǎng)壽公司排行 Page 41 三星電子：通過戰(zhàn)略聯(lián)盟合作學(xué)習(xí) ? 1990年，新任三星集團(tuán)主席李健熙開始致力于解決制造系統(tǒng)的問題，他們很快發(fā)現(xiàn)，在制造系統(tǒng)方面做得最出色的是一些日美企業(yè)采用的柔性制造系統(tǒng)（ FMS），而這也是三星電子改造制造系統(tǒng)的最佳方案。然而，當(dāng)時(shí)三星電子對(duì) FMS完全是外行。為了學(xué)習(xí) FMS，三星電子采取了許多方法，除了內(nèi)部鉆研之外，更多的是通過合作來學(xué)習(xí)美國(guó)和日本企業(yè)的實(shí)踐。為此，他們采取了三方面的措施： ? 首先，三星電子與幾家聞名的日本和美國(guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、成立合資企業(yè)，希望通過深入合作學(xué)到 FMS技術(shù)。 ? 其次，在挑選供應(yīng)商時(shí)，三星電子將 FMS技術(shù)轉(zhuǎn)讓列為條件之一。由于三星電子的產(chǎn)品眾多，很多日本供應(yīng)商愿意提供這方面的技術(shù)以換取與三星的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，三星電子由此能經(jīng)常派一些經(jīng)理到日本工廠學(xué)習(xí)技術(shù)。 ? 再次，三星電子采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開那些拒絕分享制造技術(shù)的大型企業(yè)，轉(zhuǎn)而與規(guī)模較小但同樣具有相關(guān)技術(shù)的日本企業(yè)進(jìn)行合作，以避免技術(shù)轉(zhuǎn)移的障礙。 ? 多管齊下，三星電子掌握了正宗的 FMS技術(shù)，并迅速學(xué)以致用，將其應(yīng)用到生產(chǎn)系統(tǒng)的改造和優(yōu)化中，取得了明顯成效。例如，在三星微波爐制造廠，原來長(zhǎng)度達(dá)米的生產(chǎn)線縮減為米，每臺(tái)微波爐的制造時(shí)間從分鐘縮減為分鐘，而且一天之內(nèi)可以轉(zhuǎn)換四五種不同的產(chǎn)品。 Page 42 戰(zhàn)略聯(lián)盟博弈理論 ?博弈論是一種方法論 ,是研究人們決策互動(dòng)行為的理論。博弈論認(rèn)為： ? ①人是理性的，人人都會(huì)在約束條件下最大化自身的利益； ? ②人們?cè)诮煌献髦杏袥_突，行為相互影響，而且信息不對(duì)稱。 ?博弈論強(qiáng)調(diào)用互惠策略促進(jìn)行為人之間的合作，形成基于個(gè)體理性（利己動(dòng)機(jī)）的集體理性結(jié)局（正的外部性或利他行為） ?從多次博弈和演進(jìn)的角度看，合作比不合作的收益大于成本 Page 43 第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作 一． 戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的前提條件 二． 戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建決策 三． 戰(zhàn)略聯(lián)盟談判 Page 44 一． 戰(zhàn)略聯(lián)盟成功運(yùn)作的前提條件 1. 互補(bǔ)性的技能、市場(chǎng)定位和生產(chǎn)能力（求同存異） 2. 市場(chǎng)交叉應(yīng)降到最低程度，以避免利益沖突 3. 合作伙伴的業(yè)務(wù)實(shí)力及所有權(quán)均衡 4. 強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)、持續(xù)的義務(wù)和母公司支持的自主地位 5. 有別于母公司的一種共同的新模式與新文化 為什么要建立聯(lián)盟： 合眾弱以抗一強(qiáng)，恃一強(qiáng)而抗眾弱。
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