_企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟(參考版)
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【正文】 2023年 2月 14日星期二 6時(shí) 41分 26秒 06:41:2614 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時(shí) 41分 26秒 06:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:2606:41Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 14日星期二 6時(shí) 41分 26秒 06:41:2614 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時(shí) 41分 26秒 06:41: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:41:2606:41:2606:41Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:41:2606:41:2606:412/14/2023 6:41:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 41分 26秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 6時(shí) 41分 :41February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :41:2606:41:26February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:2606:41Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?雙方將共同探討股份多元化的問(wèn)題 ， 以使雙方的合作在未來(lái)有更加強(qiáng)韌的紐帶 。 ?據(jù)悉，兩個(gè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率在家電行業(yè)都是較低的，以不喜歡向銀行借錢(qián)出名的小天鵝負(fù)債率更只有 25%。 ?王國(guó)瑞：結(jié)盟當(dāng)然會(huì)有很多困難，但只要大方向?qū)︻^，沒(méi)有解決不了的困難。這可以為廠家節(jié)約 10％ — 15％的采購(gòu)費(fèi)用，為供應(yīng)商增加 20％ — 30％的供應(yīng)量。 Page 62 合作內(nèi)容： ?合作由電子商務(wù)逐步深入 ?雙方共同發(fā)起的 B2B電子商務(wù)項(xiàng)目 e－ 2023/04/19面世； ?科龍電器已入股由小天鵝集團(tuán)發(fā)起的 商務(wù)項(xiàng)目 。 Page 60 主導(dǎo)產(chǎn)品的互補(bǔ)性 ? 科龍：容升冰箱 、 科龍空調(diào) ? 小天鵝：洗衣機(jī) ? 雙方的產(chǎn)品恰好構(gòu)成了白色家電的三大件 ? 季節(jié)互補(bǔ)：夏季產(chǎn)品冰箱和冬季產(chǎn)品洗衣機(jī) ? 主銷(xiāo)售市場(chǎng)區(qū)域也互補(bǔ) ， 一為嶺南 ， 一為華東 ? 更重要的是避免出現(xiàn)單個(gè)企業(yè)難以成功的現(xiàn)象 Page 61 合作的利益： ?合作到底怎樣對(duì)雙方大有裨益 ？ ?小天鵝副總經(jīng)理徐源：如果雙方能夠?qū)崿F(xiàn)共同采購(gòu) ， 則可能大大降低采購(gòu)成本 。 ? 與國(guó)內(nèi)本行業(yè)最有實(shí)力的公司結(jié)盟是科龍戰(zhàn)略最合理、最有前途的選擇。 ? 目前，中國(guó)的企業(yè)在這三個(gè)方向上均有探索者。除此之外，雷諾、日產(chǎn)和戴姆勒三方間還可能共同致力于電動(dòng)汽車(chē)和電池技術(shù)的開(kāi)發(fā)。各方都將在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議達(dá)成后，完成首要合作項(xiàng)目，尋求新的合作契機(jī)。此合作委員會(huì)將由卡洛斯 ?戈恩先生和迪特 ?蔡澈先生作為聯(lián)席主席并由三方的高級(jí)管理層進(jìn)行共同管理。 Page 55 4. 此戰(zhàn)略合作通過(guò)一次性交叉持股的架構(gòu)使合作三方在長(zhǎng)期共同獲益的合作關(guān)系基礎(chǔ)上能夠互換股權(quán)建立基準(zhǔn)并產(chǎn)生合作優(yōu)勢(shì)。此車(chē)型的核心技術(shù)將由雷諾公司提供并由位于法國(guó) MAUBEUGE的雷諾工廠生產(chǎn)。 Page 54 案例 :雷諾 日產(chǎn)聯(lián)盟與德國(guó)戴姆勒的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?合作亮點(diǎn) : ? 雙方在輕型商用車(chē)領(lǐng)域也達(dá)成了緊密的合作意向。 ? 戴姆勒集團(tuán)和雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟將在未來(lái)的汽油和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)上進(jìn)行合作。雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟將把其產(chǎn)品線(xiàn)中的 3缸和 4缸汽油和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)提供給戴姆勒集團(tuán)，并將由奔馳公司進(jìn)行調(diào)校和改型以適合奔馳車(chē)型的特點(diǎn)。共同研發(fā)的車(chē)型預(yù)計(jì) 2023年投放市場(chǎng)，共同研發(fā)的未來(lái)車(chē)型都將有電動(dòng)版本。并且根據(jù)奔馳品牌的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)校以適用于奔馳公司的新一代高端緊湊型車(chē)型 4. 共享戴姆勒集團(tuán)的汽油和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)以應(yīng)用于日產(chǎn)汽車(chē)公司的高端豪華品牌英非尼迪上，并為今后的合作提供機(jī)會(huì) 5. 共享雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱以應(yīng)用于奔馳公司的 VITO車(chē)型上 6. 在輕型商用車(chē)領(lǐng)域進(jìn)行合作 7. 雙方一次性交叉持股總額達(dá)到各合作方權(quán)益資本的 % 8. 雙方在采購(gòu)機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)交流和成功經(jīng)驗(yàn)共享方面形成合作優(yōu)勢(shì) Page 52 案例 :雷諾 日產(chǎn)聯(lián)盟與德國(guó)戴姆勒的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?合作亮點(diǎn) : 。 7. （尊其容、知成本、賄有度、即若離） Page 48 尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴 —— 求同存異 韓非子 黨友之同 —— 地緣、情緣和血緣關(guān)系結(jié)成 財(cái)貨之同 —— 共同的利益 采色之同 —— 采邑和聲色犬馬（相同的愛(ài)好） 道德之同 —— 共同價(jià)值觀（共同的理想和追求，共同判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)） Page 49 四、聯(lián)盟的組織管理 組織管理制度 聯(lián)盟理事會(huì) 聯(lián)盟董事會(huì) 會(huì)員大會(huì) —— 權(quán)利機(jī)構(gòu) 執(zhí)行和職能機(jī)構(gòu) 聯(lián)盟監(jiān)事會(huì) —— 監(jiān)督機(jī)構(gòu) 聯(lián)盟分支機(jī)構(gòu) 契約控制：明確成員的責(zé)任和義務(wù) 層級(jí)控制（組建合資企業(yè)） Page 50 Page 51 案例 :雷諾 日產(chǎn)聯(lián)盟與德國(guó)戴姆勒的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?2023年 4月 7日 ,比利時(shí)布魯塞爾新聞發(fā)布會(huì)傳回最新消息，雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟和戴姆勒集團(tuán)已經(jīng)宣布全面戰(zhàn)略合作，具體如下： 1. 雙方將就新一代 SMART FORTWO 車(chē)型和雷諾 TWINGO車(chē)型，以及這兩款車(chē)型的電動(dòng)版本進(jìn)行合作， 并將豐富這兩個(gè)車(chē)型系列。如果談判時(shí)矛盾已經(jīng)形成，公司應(yīng)該停止這場(chǎng)談判。任何聯(lián)盟談判都會(huì)涉及到對(duì)等的相互讓步，承諾要視對(duì)方情況而定，不要要求太多，也不要作出超出實(shí)際能力的承諾。在談判中期，應(yīng)雙方共同擬定有關(guān)聯(lián)盟要達(dá)到的目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)的方式的公報(bào)，以反映合作雙方在合作目標(biāo)上是否達(dá)成了共識(shí)。當(dāng)和潛在伙伴談判時(shí)，不要立即把公司的底牌都亮出來(lái)，在不能確定談判是否會(huì)成功時(shí)，不要冒風(fēng)險(xiǎn)去披露太多的信息。談判者只有充分了解雙方在談判桌上的討價(jià)還價(jià)能力及各方的利益所在，才能夠在談判中進(jìn)退自如。要求公司在談判前應(yīng)確定參與聯(lián)盟要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)；在談判期間，談判人員要不斷地根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)審核聯(lián)盟的可行性 。 4. 計(jì)劃包括明確的客戶(hù)價(jià)值取向、現(xiàn)實(shí)的共同目標(biāo)、可執(zhí)行的有效贊助關(guān)系、重大成就和緊密關(guān)系的投資。但執(zhí)行和運(yùn)作部門(mén)的配合狀況是合作伙伴關(guān)系能否成功的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒(méi)有良好的配合，合作伙伴不久就會(huì)分道揚(yáng)鑣。 —
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