【正文】 33．GomesCasseres Benjamin:”Group Versus Group: How Alliance Nntworks Ompete”. Harvard Business Review, July –August 1994.34．David Faulkner:“International Strategic Alliance: Cooperating to Compete”,London McGrawHill Bak . 32 / 32。32．J．D．Lewis, amp。30．賈名清：《略論跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟》載《經(jīng)濟(jì)問題》，2000年第9期。28．韓朝華：《從新經(jīng)濟(jì)的角度看中國加入WTO》，開放導(dǎo)報2000年9月7日第9版。26．李超民、申海波：《經(jīng)濟(jì)全球化與新世紀(jì)的選擇》載世界經(jīng)濟(jì)文匯，1999年第5期。24．宋華：《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中關(guān)系性租金的形成》載《經(jīng)濟(jì)科學(xué)》2000年第2期。22．秦斌：《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論評述》載《經(jīng)濟(jì)學(xué)動態(tài)》1998年9月。20．譚靜：《論企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟的動機(jī)》載《工業(yè)企業(yè)管理》，2001年第1期。18．陳鋮：《網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟(jì)規(guī)律的變化及其影響》載《南開大學(xué)學(xué)報》，2001年第2期。16．賀衛(wèi)、段萬春：《企業(yè)聯(lián)盟：21世紀(jì)小企業(yè)的發(fā)展之道》載《財經(jīng)研究》2000年第5期。14．:《關(guān)于我國企業(yè)實話戰(zhàn)略聯(lián)盟的思考》載《天津財經(jīng)學(xué)院學(xué)報》,1999年12月。12．韓岫嵐：《企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展》載《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》，2000年4月。10．[日]長谷川信次，長谷川禮：《戰(zhàn)略聯(lián)盟成為上策：超階級越內(nèi)部化理論的選擇》載《現(xiàn)代外國哲學(xué)社會科學(xué)文摘》，1993年10月。8．［美］ :《合作競爭大未來》,經(jīng)濟(jì)管理出版社,1998年。6．［美］弗雷德．Ｒ．戴維著，李克寧譯《戰(zhàn)略管理》，經(jīng)濟(jì)學(xué)出版式社，1998年。4．劉云著：《中國制造：中國制造業(yè)所面臨的困境與對策》，西南財經(jīng)大學(xué)出版社1999年。2．陳清泰主編：《公司戰(zhàn)略聯(lián)盟組織與運(yùn)作》，中國發(fā)展出版社，1999年。戰(zhàn)略聯(lián)盟是競爭性合作組織，如可處理競爭與合作的關(guān)系，以實現(xiàn)雙贏是聯(lián)盟成功的保證，這本可以用博弈論，對其合作過程和利益分配做以博弈分析，但由于本人才疏學(xué)淺未能完成，希望能在以后的研究中得到解決之道。當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟在國際上如火如荼時，中國卻處在實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級階段，不管是為適應(yīng)時代環(huán)境的變化，還是迫于入世的壓力，它都值得倡導(dǎo)。在制度方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不以產(chǎn)權(quán)交換而是以產(chǎn)權(quán)共享或多數(shù)情況下無產(chǎn)權(quán)交換為特征，從而其制度交易成本要可以通過共享利益得以降低并進(jìn)行知識型擴(kuò)張；在組織方面，其松散性給其成員企業(yè)帶來了極好的識別、適應(yīng)市場機(jī)會的靈活性及成員企業(yè)相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步的可能性。從交易費(fèi)用理論來進(jìn)一步剖析其本質(zhì)，它也可以看成是當(dāng)企業(yè)對市場交易與企業(yè)合并的費(fèi)用難以比較或認(rèn)為兩者相差不大時，采取的中間組織戰(zhàn)略，并且組建和運(yùn)行這種是間組織的費(fèi)用，明顯地降低于合并將帶來的管理費(fèi)用和成本的提高又低于市場交易費(fèi)用。注釋：[1]見李國津《戰(zhàn)略聯(lián)盟》第35頁，天津人民出版社，1997年[2]見顧瑩華《日本半導(dǎo)體共同研發(fā)案例SELETE》載《經(jīng)濟(jì)前瞻》，1999（2）結(jié) 語作為一種帶有戰(zhàn)略性目的松散型合作組織或聯(lián)合行動，戰(zhàn)略聯(lián)盟是在經(jīng)濟(jì)全球化技術(shù)迅速變革的背景下大量興起的。對于我國彩電業(yè)來說，政府部門也可在企業(yè)的聯(lián)合研發(fā)中發(fā)揮積極的作用，政府可以通過提供信息和技術(shù)支持，加強(qiáng)企業(yè)間的協(xié)調(diào)和組織來幫助企業(yè)共同研究和開發(fā)應(yīng)用技術(shù)。[2]而相比之下我國彩電業(yè)目前的技術(shù)開發(fā)卻相對分散，各自為戰(zhàn)，因此，我國彩電業(yè)基于技術(shù)的聯(lián)合開發(fā)，可走戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。但是，相信各家電企業(yè)也早已認(rèn)識到技術(shù)創(chuàng)新重要作用，問題是為什么遲遲動呢？首先：要開發(fā)出具有領(lǐng)先水平的應(yīng)用技術(shù)往往需要大量投入，一旦投資失敗或其它企業(yè)已搶先推出類似的技術(shù)產(chǎn)品則往往意味著前期投入的損失；其次，據(jù)業(yè)內(nèi)人分析：家電產(chǎn)品的進(jìn)一步升級往往涉及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和協(xié)調(diào)，如數(shù)字化彩電的推出顯然要考慮國家電視信號傳輸、處理的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的改變還將引起信號傳輸設(shè)備的更新，這也許就不是某一家企業(yè)，甚至也不是某一個行業(yè)的企業(yè)也能設(shè)想和解決的；再次，環(huán)顧美日等發(fā)達(dá)國家電子產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗和模式，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)基本上都是以聯(lián)合開發(fā)為主的。它的消極作用：從企業(yè)自身來講它犧牲了企業(yè)的合理利潤，利潤減少，相應(yīng)會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足，而發(fā)展后勁不足又會返過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績使其再次陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)；從國家來講，若因降價而引致的銷量上升幅度不及價格下降的幅度，企業(yè)的營業(yè)收入就會減少，從而減少國家稅收；從消費(fèi)者個人來講，降價雖使其在短期內(nèi)得到一定的實惠，但降價將使企業(yè)面臨巨大的成本壓力，而為了降低成本，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量必然會得不到相應(yīng)的保障?？山栌每鐕嚰瘓F(tuán)利用海外人才開發(fā)的戰(zhàn)略，通過各種形式，對外合作或聯(lián)合開發(fā)，使企業(yè)技術(shù)人員掌握新觀念和開發(fā)能力。通過加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，盡可能分享跨國集團(tuán)的全球（國內(nèi)和國外）市場和資源。其次：中國汽車集團(tuán)應(yīng)逐步放棄零部件配套自成體系的傳統(tǒng)思想，建立幾家具有規(guī)模效益的零部件集團(tuán)，以此再與一些世界級供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并成為這些世界級供應(yīng)商區(qū)域性的戰(zhàn)略伙伴。針對不同的合作伙伴和合作意向，中國汽車企業(yè)的應(yīng)對戰(zhàn)略是多維和多變的。而對跨國汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟全球推時，中國汽車工業(yè)將失去獨立意義。其實全球化經(jīng)濟(jì)是國際化與本土化的統(tǒng)一?？上驳氖牵母镩_放以來，我國汽車業(yè)已涌現(xiàn)出不少參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功例子：如上海大眾汽車公司、一汽大眾汽車公司、神龍汽車公司、江鈴汽車公司及上汽系統(tǒng)零部件企業(yè)與一些世界級供應(yīng)商的聯(lián)盟等，為我們今后組建與參與戰(zhàn)略聯(lián)盟積累了豐富經(jīng)驗。進(jìn)入WTO，中國汽車企業(yè)不敵強(qiáng)大的競爭對手而喪失國內(nèi)市場份額，國家產(chǎn)業(yè)政策的干涉作用趨弱，企業(yè)靠本身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能生存的。國際競爭的本質(zhì)是生存空間和發(fā)展空間的爭奪。案例 1：關(guān)于中國汽車業(yè)發(fā)展決擇—戰(zhàn)略聯(lián)盟對于中國汽車工業(yè)來說，全球化浪潮是無法回避的現(xiàn)實。此外，在促進(jìn)企業(yè)、高?？蒲袡C(jī)構(gòu)和政府之間合作的同時，通過與跨國公司組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力發(fā)展國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)的合作與交流，開拓與利用國外的創(chuàng)新資源。所謂政策環(huán)境主要是針對科技進(jìn)步和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化來講的，圍繞高新技術(shù)和以失去技術(shù)進(jìn)步為目的戰(zhàn)略聯(lián)盟也應(yīng)成為我們關(guān)注的重點。3．為戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造一個良好的制度、政策環(huán)境 產(chǎn)權(quán)不清、所有者和經(jīng)營者不分依然是阻礙聯(lián)盟順利進(jìn)行的一大障礙。我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不應(yīng)僅限于研究與開發(fā)聯(lián)盟還可以形成生產(chǎn)聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟、原材料聯(lián)盟、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟等多種形式。2．在多行業(yè)建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前我國的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上建立一些合資企業(yè)之外，還主要建立共同的技術(shù)研究開發(fā)協(xié)議，且多在計算機(jī)、通訊技術(shù)等信息產(chǎn)業(yè)，這反映了在信息經(jīng)濟(jì)時代到來之際，我國企業(yè)對主要來自國外嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的反擊。外國跨國公司利用其在技術(shù)和營銷技藝等方面的比較優(yōu)勢，以互補(bǔ)的形式達(dá)到進(jìn)入中國市場的目的，這種以知識的單向流動為特征的聯(lián)盟，是雙方在經(jīng)營能力上不均衡引發(fā)的結(jié)果。最后考慮到聯(lián)盟所能帶來的降低市場風(fēng)險、企業(yè)之間相互學(xué)習(xí)，以及經(jīng)營管理和創(chuàng)新上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)，也值得倡導(dǎo)。此外，這種買方市場的競爭加劇了一些劣勢企業(yè)的困難，又迫使政府放松了對產(chǎn)權(quán)流動的限制，政府的這種政策導(dǎo)向以及市場的進(jìn)一步發(fā)展，使得中國企業(yè)興起了一股兼并重組之風(fēng)，特別是十五大（97年）之后，政府對中國企業(yè)的破產(chǎn)，兼并、股份制改造等限制進(jìn)一步放松。中國政府為了改變這種競爭格局，曾運(yùn)用一些計劃和權(quán)威，來推動企業(yè)之間的合作與集團(tuán)化發(fā)展，但成效并不大，這主要是由于產(chǎn)權(quán)流動和條塊分割體制的限制，使得企業(yè)管理者或內(nèi)部人整體存在著一個選擇：除非企業(yè)之間的合作能大大提高管理者或內(nèi)部人的收益及其它方面的效用，否則，內(nèi)部化是更為有利的方式，因為這至少擴(kuò)大了其對資源的支配權(quán)利以及提高其社會地位。因此，我國企業(yè)為了在國際市場分工和競爭中占有一席之地，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)成為當(dāng)前以及今后一段的緊迫任務(wù)。而我國企業(yè)受目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，國際化經(jīng)營尚處于較低的層次，暫時還不具備與國外大型跨國公司直接競爭的能力，國外跨國公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，雙拉大了我國企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的差距，增加了我國產(chǎn)品輸出的難度。2．入世，參與跨國經(jīng)營，提高國際競爭力的必要企業(yè)的國際化經(jīng)營是從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營的一個漫長過程，一般都經(jīng)過商品國際化階段，即把商品直接拿到海外銷售；國外生產(chǎn)階段，即購買許可證，與國外廠商進(jìn)行長期合作，或在國外直接投資建廠生產(chǎn)：跨國公司階段，即在幾個國家或地區(qū)建立生產(chǎn)基地，或者與這些國家或地區(qū)的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，再從這些基地向世界市場提供和銷售產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中，競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在產(chǎn)品資源優(yōu)勢，技術(shù)所有權(quán)，中央集權(quán)決策，垂直組織體系和市場統(tǒng)治地位上，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，所有權(quán)和管理控制權(quán)的重要性已經(jīng)變得彈性化了，它倡導(dǎo)的是合作決策水平與組織垂直的平衡發(fā)展以及不論文化差異的全球范圍的戰(zhàn)略聯(lián)盟。五、關(guān)于我國企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的思考（一）我國企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性1．新的經(jīng)營環(huán)境、背景、新的經(jīng)營理念的需要環(huán)境的復(fù)雜多變極大地增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，這種風(fēng)險可以來自于政治、金融、技術(shù)等多個方面，而技術(shù)風(fēng)險則是最不容忽視的。因此，結(jié)盟一定比單干更有效，聯(lián)盟為成員企業(yè)所提的“擔(dān)?！笔俏献?、穩(wěn)固聯(lián)盟的重要基礎(chǔ)。增加合作收益性的主要內(nèi)容之一，就是聯(lián)盟為成員提供隱性“后保”，這如同參與五星級聯(lián)盟的企業(yè)在消費(fèi)者心目中具有一定能為旅客提供良好的一流服務(wù)的形象一樣，當(dāng)聯(lián)盟擁有一定的無形資產(chǎn)（如商譽(yù)、商標(biāo)等），尤其當(dāng)聯(lián)盟在整個行業(yè)中占有特殊的地位（如它的技術(shù)指標(biāo)已成來整個行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）時，合作的收益性就顯而易見。（4）保持聯(lián)盟文化的融合。（2）減少交往對象，保持長期關(guān)系。而一旦結(jié)盟各方預(yù)期相互關(guān)系的一步發(fā)展可帶來更大的互惠時，聯(lián)盟內(nèi)的相互信任關(guān)系也就隨聯(lián)盟的拓展不斷得以強(qiáng)化。但是，隨著時間的推移，合作伙伴根據(jù)對對方在聯(lián)盟中的實際（觀察到的）表現(xiàn)與所期望的（合作）行為之間的比較對照，會不斷地增強(qiáng)對聯(lián)盟的信心和對合作伙伴的信賴。3．相互信任的培養(yǎng)與產(chǎn)生首先，通過聯(lián)盟本身的創(chuàng)建、成長和成熟而培養(yǎng)和產(chǎn)生相互信任。通常對收益的預(yù)期會由于計算機(jī)方法的不同而有很大的差異，進(jìn)而也就影響到創(chuàng)建聯(lián)盟的積極性和對相互信賴的客觀需要，因此管理人員對聯(lián)盟獲益率的預(yù)測，包括預(yù)期獲益的時間進(jìn)展安排，預(yù)期獲益率與聯(lián)盟中各個成員伙伴的期望值間的差距等的運(yùn)籌也是必需的。采用什么樣的機(jī)制來保證戰(zhàn)略聯(lián)盟的各有關(guān)成員表現(xiàn)出理智可信的行為，這涉及到由什么樣的人負(fù)責(zé)選擇這個機(jī)制并執(zhí)行這項關(guān)鍵的任務(wù)，這類人是風(fēng)險愛好者還是風(fēng)險規(guī)避者？在潛藏著機(jī)會主義和信息通常不對稱情況下，如何對這一方面作出一個客觀的評估也是內(nèi)部審核的主要任務(wù)。其最有效的方法之一就是進(jìn)一步提高聯(lián)盟內(nèi)部成員間流通的信息質(zhì)量，只有通過建立乃至提高聯(lián)盟成員行為的透明度，進(jìn)而提高相互信任的程度和成員企業(yè)的可靠性。無可置疑，不確定性是戰(zhàn)略聯(lián)盟的固有屬性，但是，由于其外部環(huán)境帶來的不確定性是難以控制的而內(nèi)部的不確定性相對而言容易控制，所以內(nèi)部的不確定性就成為維系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的主要可控因子。聯(lián)盟的性質(zhì)不同，即合作伙伴間的利益依賴越低，則聯(lián)盟的弱點也就越小，相互信任的重要性也就越微。（2）聯(lián)盟的性質(zhì)。所以在選擇合作伙伴，締結(jié)聯(lián)盟以及在聯(lián)盟以后的運(yùn)作過程中，必須通過一套經(jīng)常性的持續(xù)的內(nèi)部評審體系對每一合作伙伴和所創(chuàng)建的聯(lián)盟的市場結(jié)構(gòu)屬性、聯(lián)盟的性質(zhì)、行為機(jī)制、選擇者的風(fēng)險偏好等具有充分的了解和認(rèn)識：（1）所從事的產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景和市場結(jié)構(gòu)屬性。所以，只有通過聯(lián)盟各方的相互信任才有可能填補(bǔ)這樣的控制斷層。（3）相互信任意味著放棄對他方的控制，從而也決定了聯(lián)盟中的成員對聯(lián)盟的產(chǎn)出結(jié)果影響甚微。我們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的相互信任包括下列幾層含義：（1）