【正文】 33．GomesCasseres Benjamin:”Group Versus Group: How Alliance Nntworks Ompete”. Harvard Business Review, July –August 1994.34．David Faulkner:“International Strategic Alliance: Cooperating to Compete”,London McGrawHill Bak . 32 / 32。32．J．D．Lewis, amp。30．賈名清：《略論跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟》載《經(jīng)濟問題》，2000年第9期。28．韓朝華：《從新經(jīng)濟的角度看中國加入WTO》，開放導(dǎo)報2000年9月7日第9版。26．李超民、申海波：《經(jīng)濟全球化與新世紀的選擇》載世界經(jīng)濟文匯，1999年第5期。24．宋華：《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中關(guān)系性租金的形成》載《經(jīng)濟科學(xué)》2000年第2期。22．秦斌：《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論評述》載《經(jīng)濟學(xué)動態(tài)》1998年9月。20．譚靜：《論企業(yè)標準聯(lián)盟的動機》載《工業(yè)企業(yè)管理》，2001年第1期。18．陳鋮：《網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟規(guī)律的變化及其影響》載《南開大學(xué)學(xué)報》，2001年第2期。16．賀衛(wèi)、段萬春：《企業(yè)聯(lián)盟：21世紀小企業(yè)的發(fā)展之道》載《財經(jīng)研究》2000年第5期。14．:《關(guān)于我國企業(yè)實話戰(zhàn)略聯(lián)盟的思考》載《天津財經(jīng)學(xué)院學(xué)報》,1999年12月。12．韓岫嵐：《企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展》載《中國工業(yè)經(jīng)濟》，2000年4月。10．[日]長谷川信次，長谷川禮：《戰(zhàn)略聯(lián)盟成為上策：超階級越內(nèi)部化理論的選擇》載《現(xiàn)代外國哲學(xué)社會科學(xué)文摘》，1993年10月。8．［美］ :《合作競爭大未來》,經(jīng)濟管理出版社,1998年。6．［美］弗雷德．Ｒ．戴維著，李克寧譯《戰(zhàn)略管理》，經(jīng)濟學(xué)出版式社，1998年。4．劉云著：《中國制造：中國制造業(yè)所面臨的困境與對策》，西南財經(jīng)大學(xué)出版社1999年。2．陳清泰主編：《公司戰(zhàn)略聯(lián)盟組織與運作》，中國發(fā)展出版社，1999年。戰(zhàn)略聯(lián)盟是競爭性合作組織，如可處理競爭與合作的關(guān)系，以實現(xiàn)雙贏是聯(lián)盟成功的保證，這本可以用博弈論，對其合作過程和利益分配做以博弈分析，但由于本人才疏學(xué)淺未能完成，希望能在以后的研究中得到解決之道。當戰(zhàn)略聯(lián)盟在國際上如火如荼時，中國卻處在實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級階段，不管是為適應(yīng)時代環(huán)境的變化，還是迫于入世的壓力，它都值得倡導(dǎo)。在制度方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不以產(chǎn)權(quán)交換而是以產(chǎn)權(quán)共享或多數(shù)情況下無產(chǎn)權(quán)交換為特征，從而其制度交易成本要可以通過共享利益得以降低并進行知識型擴張；在組織方面，其松散性給其成員企業(yè)帶來了極好的識別、適應(yīng)市場機會的靈活性及成員企業(yè)相互學(xué)習共同進步的可能性。從交易費用理論來進一步剖析其本質(zhì)，它也可以看成是當企業(yè)對市場交易與企業(yè)合并的費用難以比較或認為兩者相差不大時，采取的中間組織戰(zhàn)略，并且組建和運行這種是間組織的費用，明顯地降低于合并將帶來的管理費用和成本的提高又低于市場交易費用。注釋：[1]見李國津《戰(zhàn)略聯(lián)盟》第35頁，天津人民出版社，1997年[2]見顧瑩華《日本半導(dǎo)體共同研發(fā)案例SELETE》載《經(jīng)濟前瞻》，1999（2）結(jié) 語作為一種帶有戰(zhàn)略性目的松散型合作組織或聯(lián)合行動，戰(zhàn)略聯(lián)盟是在經(jīng)濟全球化技術(shù)迅速變革的背景下大量興起的。對于我國彩電業(yè)來說，政府部門也可在企業(yè)的聯(lián)合研發(fā)中發(fā)揮積極的作用，政府可以通過提供信息和技術(shù)支持，加強企業(yè)間的協(xié)調(diào)和組織來幫助企業(yè)共同研究和開發(fā)應(yīng)用技術(shù)。[2]而相比之下我國彩電業(yè)目前的技術(shù)開發(fā)卻相對分散，各自為戰(zhàn)，因此，我國彩電業(yè)基于技術(shù)的聯(lián)合開發(fā)，可走戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。但是，相信各家電企業(yè)也早已認識到技術(shù)創(chuàng)新重要作用，問題是為什么遲遲動呢？首先：要開發(fā)出具有領(lǐng)先水平的應(yīng)用技術(shù)往往需要大量投入，一旦投資失敗或其它企業(yè)已搶先推出類似的技術(shù)產(chǎn)品則往往意味著前期投入的損失；其次，據(jù)業(yè)內(nèi)人分析：家電產(chǎn)品的進一步升級往往涉及行業(yè)技術(shù)標準的制定和協(xié)調(diào)，如數(shù)字化彩電的推出顯然要考慮國家電視信號傳輸、處理的有關(guān)標準，技術(shù)標準的改變還將引起信號傳輸設(shè)備的更新，這也許就不是某一家企業(yè)，甚至也不是某一個行業(yè)的企業(yè)也能設(shè)想和解決的；再次，環(huán)顧美日等發(fā)達國家電子產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗和模式，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)基本上都是以聯(lián)合開發(fā)為主的。它的消極作用：從企業(yè)自身來講它犧牲了企業(yè)的合理利潤，利潤減少，相應(yīng)會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足，而發(fā)展后勁不足又會返過來進一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績使其再次陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)；從國家來講，若因降價而引致的銷量上升幅度不及價格下降的幅度，企業(yè)的營業(yè)收入就會減少，從而減少國家稅收；從消費者個人來講，降價雖使其在短期內(nèi)得到一定的實惠，但降價將使企業(yè)面臨巨大的成本壓力，而為了降低成本，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量必然會得不到相應(yīng)的保障?？山栌每鐕嚰瘓F利用海外人才開發(fā)的戰(zhàn)略，通過各種形式，對外合作或聯(lián)合開發(fā)，使企業(yè)技術(shù)人員掌握新觀念和開發(fā)能力。通過加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，盡可能分享跨國集團的全球（國內(nèi)和國外）市場和資源。其次：中國汽車集團應(yīng)逐步放棄零部件配套自成體系的傳統(tǒng)思想，建立幾家具有規(guī)模效益的零部件集團，以此再與一些世界級供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并成為這些世界級供應(yīng)商區(qū)域性的戰(zhàn)略伙伴。針對不同的合作伙伴和合作意向，中國汽車企業(yè)的應(yīng)對戰(zhàn)略是多維和多變的。而對跨國汽車集團的戰(zhàn)略聯(lián)盟全球推時，中國汽車工業(yè)將失去獨立意義。其實全球化經(jīng)濟是國際化與本土化的統(tǒng)一。可喜的是，改革開放以來，我國汽車業(yè)已涌現(xiàn)出不少參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功例子：如上海大眾汽車公司、一汽大眾汽車公司、神龍汽車公司、江鈴汽車公司及上汽系統(tǒng)零部件企業(yè)與一些世界級供應(yīng)商的聯(lián)盟等，為我們今后組建與參與戰(zhàn)略聯(lián)盟積累了豐富經(jīng)驗。進入WTO，中國汽車企業(yè)不敵強大的競爭對手而喪失國內(nèi)市場份額，國家產(chǎn)業(yè)政策的干涉作用趨弱，企業(yè)靠本身力量是遠遠不能生存的。國際競爭的本質(zhì)是生存空間和發(fā)展空間的爭奪。案例 1：關(guān)于中國汽車業(yè)發(fā)展決擇—戰(zhàn)略聯(lián)盟對于中國汽車工業(yè)來說，全球化浪潮是無法回避的現(xiàn)實。此外，在促進企業(yè)、高校科研機構(gòu)和政府之間合作的同時，通過與跨國公司組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力發(fā)展國際經(jīng)濟技術(shù)的合作與交流，開拓與利用國外的創(chuàng)新資源。所謂政策環(huán)境主要是針對科技進步和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化來講的，圍繞高新技術(shù)和以失去技術(shù)進步為目的戰(zhàn)略聯(lián)盟也應(yīng)成為我們關(guān)注的重點。3．為戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造一個良好的制度、政策環(huán)境 產(chǎn)權(quán)不清、所有者和經(jīng)營者不分依然是阻礙聯(lián)盟順利進行的一大障礙。我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不應(yīng)僅限于研究與開發(fā)聯(lián)盟還可以形成生產(chǎn)聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟、原材料聯(lián)盟、技術(shù)標準聯(lián)盟等多種形式。2．在多行業(yè)建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前我國的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上建立一些合資企業(yè)之外，還主要建立共同的技術(shù)研究開發(fā)協(xié)議，且多在計算機、通訊技術(shù)等信息產(chǎn)業(yè)，這反映了在信息經(jīng)濟時代到來之際，我國企業(yè)對主要來自國外嚴峻挑戰(zhàn)的反擊。外國跨國公司利用其在技術(shù)和營銷技藝等方面的比較優(yōu)勢，以互補的形式達到進入中國市場的目的，這種以知識的單向流動為特征的聯(lián)盟，是雙方在經(jīng)營能力上不均衡引發(fā)的結(jié)果。最后考慮到聯(lián)盟所能帶來的降低市場風險、企業(yè)之間相互學(xué)習，以及經(jīng)營管理和創(chuàng)新上的規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟，也值得倡導(dǎo)。此外，這種買方市場的競爭加劇了一些劣勢企業(yè)的困難，又迫使政府放松了對產(chǎn)權(quán)流動的限制，政府的這種政策導(dǎo)向以及市場的進一步發(fā)展，使得中國企業(yè)興起了一股兼并重組之風，特別是十五大（97年）之后，政府對中國企業(yè)的破產(chǎn)，兼并、股份制改造等限制進一步放松。中國政府為了改變這種競爭格局，曾運用一些計劃和權(quán)威，來推動企業(yè)之間的合作與集團化發(fā)展，但成效并不大，這主要是由于產(chǎn)權(quán)流動和條塊分割體制的限制，使得企業(yè)管理者或內(nèi)部人整體存在著一個選擇：除非企業(yè)之間的合作能大大提高管理者或內(nèi)部人的收益及其它方面的效用，否則，內(nèi)部化是更為有利的方式，因為這至少擴大了其對資源的支配權(quán)利以及提高其社會地位。因此，我國企業(yè)為了在國際市場分工和競爭中占有一席之地，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)成為當前以及今后一段的緊迫任務(wù)。而我國企業(yè)受目前經(jīng)濟發(fā)展水平所限，國際化經(jīng)營尚處于較低的層次，暫時還不具備與國外大型跨國公司直接競爭的能力，國外跨國公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，雙拉大了我國企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的差距，增加了我國產(chǎn)品輸出的難度。2．入世，參與跨國經(jīng)營，提高國際競爭力的必要企業(yè)的國際化經(jīng)營是從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營的一個漫長過程，一般都經(jīng)過商品國際化階段，即把商品直接拿到海外銷售；國外生產(chǎn)階段，即購買許可證，與國外廠商進行長期合作，或在國外直接投資建廠生產(chǎn)：跨國公司階段，即在幾個國家或地區(qū)建立生產(chǎn)基地，或者與這些國家或地區(qū)的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，再從這些基地向世界市場提供和銷售產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中，競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在產(chǎn)品資源優(yōu)勢，技術(shù)所有權(quán)，中央集權(quán)決策，垂直組織體系和市場統(tǒng)治地位上，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，所有權(quán)和管理控制權(quán)的重要性已經(jīng)變得彈性化了，它倡導(dǎo)的是合作決策水平與組織垂直的平衡發(fā)展以及不論文化差異的全球范圍的戰(zhàn)略聯(lián)盟。五、關(guān)于我國企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的思考（一）我國企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性1．新的經(jīng)營環(huán)境、背景、新的經(jīng)營理念的需要環(huán)境的復(fù)雜多變極大地增加了企業(yè)的經(jīng)營風險，這種風險可以來自于政治、金融、技術(shù)等多個方面，而技術(shù)風險則是最不容忽視的。因此，結(jié)盟一定比單干更有效，聯(lián)盟為成員企業(yè)所提的“擔?！笔俏献鳌⒎€(wěn)固聯(lián)盟的重要基礎(chǔ)。增加合作收益性的主要內(nèi)容之一，就是聯(lián)盟為成員提供隱性“后?！?，這如同參與五星級聯(lián)盟的企業(yè)在消費者心目中具有一定能為旅客提供良好的一流服務(wù)的形象一樣，當聯(lián)盟擁有一定的無形資產(chǎn)（如商譽、商標等），尤其當聯(lián)盟在整個行業(yè)中占有特殊的地位（如它的技術(shù)指標已成來整個行業(yè)的技術(shù)標準）時，合作的收益性就顯而易見。（4）保持聯(lián)盟文化的融合。（2）減少交往對象，保持長期關(guān)系。而一旦結(jié)盟各方預(yù)期相互關(guān)系的一步發(fā)展可帶來更大的互惠時，聯(lián)盟內(nèi)的相互信任關(guān)系也就隨聯(lián)盟的拓展不斷得以強化。但是，隨著時間的推移，合作伙伴根據(jù)對對方在聯(lián)盟中的實際（觀察到的）表現(xiàn)與所期望的（合作）行為之間的比較對照，會不斷地增強對聯(lián)盟的信心和對合作伙伴的信賴。3．相互信任的培養(yǎng)與產(chǎn)生首先，通過聯(lián)盟本身的創(chuàng)建、成長和成熟而培養(yǎng)和產(chǎn)生相互信任。通常對收益的預(yù)期會由于計算機方法的不同而有很大的差異，進而也就影響到創(chuàng)建聯(lián)盟的積極性和對相互信賴的客觀需要，因此管理人員對聯(lián)盟獲益率的預(yù)測，包括預(yù)期獲益的時間進展安排，預(yù)期獲益率與聯(lián)盟中各個成員伙伴的期望值間的差距等的運籌也是必需的。采用什么樣的機制來保證戰(zhàn)略聯(lián)盟的各有關(guān)成員表現(xiàn)出理智可信的行為，這涉及到由什么樣的人負責選擇這個機制并執(zhí)行這項關(guān)鍵的任務(wù)，這類人是風險愛好者還是風險規(guī)避者？在潛藏著機會主義和信息通常不對稱情況下，如何對這一方面作出一個客觀的評估也是內(nèi)部審核的主要任務(wù)。其最有效的方法之一就是進一步提高聯(lián)盟內(nèi)部成員間流通的信息質(zhì)量，只有通過建立乃至提高聯(lián)盟成員行為的透明度，進而提高相互信任的程度和成員企業(yè)的可靠性。無可置疑，不確定性是戰(zhàn)略聯(lián)盟的固有屬性，但是，由于其外部環(huán)境帶來的不確定性是難以控制的而內(nèi)部的不確定性相對而言容易控制，所以內(nèi)部的不確定性就成為維系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的主要可控因子。聯(lián)盟的性質(zhì)不同，即合作伙伴間的利益依賴越低，則聯(lián)盟的弱點也就越小，相互信任的重要性也就越微。（2）聯(lián)盟的性質(zhì)。所以在選擇合作伙伴，締結(jié)聯(lián)盟以及在聯(lián)盟以后的運作過程中，必須通過一套經(jīng)常性的持續(xù)的內(nèi)部評審體系對每一合作伙伴和所創(chuàng)建的聯(lián)盟的市場結(jié)構(gòu)屬性、聯(lián)盟的性質(zhì)、行為機制、選擇者的風險偏好等具有充分的了解和認識：（1）所從事的產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景和市場結(jié)構(gòu)屬性。所以，只有通過聯(lián)盟各方的相互信任才有可能填補這樣的控制斷層。（3）相互信任意味著放棄對他方的控制，從而也決定了聯(lián)盟中的成員對聯(lián)盟的產(chǎn)出結(jié)果影響甚微。我們認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的相互信任包括下列幾層含義：（1）