【正文】 叉營銷等，比如瑞士雀巢公司和美國通用米勒公司達成聯(lián)盟協(xié)議，雀巢的某些產(chǎn)品可在米勒公司的美國工廠中生產(chǎn)，然后成批運回歐洲，用雀巢的產(chǎn)品包裝，在法國、西班牙和葡萄牙出售。戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進行聯(lián)合Ramp。非正式合作的具體形式很多，既采取互相訪問，交流信息的形式，也可以采取在一定的時間內(nèi)交換人員的形式。合伙人數(shù)量股權(quán)22無非正式合作無契約性協(xié)議國際聯(lián)合有合資有股權(quán)參與 1．非正式合作。L在高新技術(shù)領(lǐng)域，相互競爭的公司之間建立這種形式的聯(lián)盟是很普遍的，但失敗的情況也不少，因為各個聯(lián)盟成員承擔的義務不多；在合資形式中，因為需要每一方都提供對方所缺少的能力或?qū)ｉL，所以是最不穩(wěn)定的聯(lián)盟形式，其主要的推動力是轉(zhuǎn)讓技術(shù)和進入市場，由于它本身的機會主義性質(zhì)，所以一旦環(huán)境發(fā)生變化，這些聯(lián)盟很難達到完美的結(jié)果；股東的聯(lián)盟保證了企業(yè)組織原先的獨立性，常常是提高產(chǎn)品質(zhì)量和以革新為推動力的，這種形式的聯(lián)盟應該是穩(wěn)定的，因為聯(lián)盟成員要承擔較多的義務，相互之間的競爭較少。D為目的的建立的聯(lián)盟；2．為了獲取具體條件下的優(yōu)勢而建立的機會性聯(lián)盟，如大多數(shù)的合資企業(yè)；3．股東的聯(lián)盟，其它學者也稱之為垂直聯(lián)盟或處于價值鏈上不同環(huán)節(jié)上的聯(lián)盟，如供應商與生產(chǎn)者形成的互補性聯(lián)盟。1．因技術(shù)變動而建立的聯(lián)盟，比如交叉授予許可證2．合作生產(chǎn)和OEM協(xié)議3．聯(lián)合銷售或聯(lián)合分銷4．共同開發(fā)產(chǎn)品項目5．建立合資企業(yè)1989年坎特教授也提出了相似的觀點，她認為“得到另一個組織提供的好處而不承擔風險和責任是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終動力。1988年，普辛克教授認為公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，過去主要考慮的是降低資本投資的需要，減少進入新市場時的風險，而現(xiàn)在強調(diào)點主要是如何利有技術(shù)快速變化所帶來的好處，以及如何對世界上不斷加深的競爭性做出反應。1986年格林沃特、哈默爾和普格哈格德把戰(zhàn)略聯(lián)盟分為X類和Y類：X類指垂直聯(lián)盟；Y類指水平聯(lián)盟，即在價值鏈中承擔相同環(huán)節(jié)物公司之間的聯(lián)盟。（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類[4]：由于產(chǎn)品的特點、行業(yè)的性質(zhì)、競爭的程度、企業(yè)的目標和自身優(yōu)勢等各因素各不相同，企業(yè)間采取的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式自然也呈現(xiàn)出多樣性。以上因素造成聯(lián)盟的復雜性，并帶來諸多不利影響，直接威脅著聯(lián)盟的存在，為此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與維護必須有相應的約束機制，這也是我們以后要討論的問題。④合作伙伴的“背叛”危險。③企業(yè)文化的沖突。②收益不平衡。主要表現(xiàn)在以下方面：①管理權(quán)關(guān)系模糊，管理權(quán)關(guān)系模糊不清，使得協(xié)調(diào)和控制過程中帶有很大的不確定性。6．管理的復雜性。 這種競爭與合作并存的方式主要有三種：一是先合作后競爭，合作各方在一定領(lǐng)域中合作，再在其它領(lǐng)域中競爭。5．合作與競爭共存。不僅如此，它還涉及眾多行業(yè)。通過聯(lián)盟網(wǎng)絡分享信息，實現(xiàn)能力互補，提供戰(zhàn)略柔性，促進知識的創(chuàng)造是聯(lián)盟網(wǎng)絡的特征。在這種聯(lián)盟網(wǎng)絡里，聯(lián)盟伙伴不僅包括了跨國公司，同時也包括了大學、研究機構(gòu)甚至企業(yè)工會等。聯(lián)盟網(wǎng)絡的出現(xiàn)反映了戰(zhàn)略聯(lián)盟范圍的廣泛性。它一般都是通過談判簽訂能增加共同利益的合同，以及基于共同信仰和價值觀相似的長期交易合同來實現(xiàn)，一旦聯(lián)合任務完成，戰(zhàn)略聯(lián)盟的使命即告成結(jié)束。3．地位的平等性。戰(zhàn)略聯(lián)盟最大著眼點是在經(jīng)營活動中積極地利用外部經(jīng)濟。戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式結(jié)果，不是對瞬間變化所作出的應急，而是對優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠謀劃。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟本身是一個動態(tài)的開放的體系，是一種松散的公司間一體化組織形式。1．組織的松散性。所以，戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)或跨國公司，為了提高各自的競爭優(yōu)勢，出于戰(zhàn)略考慮，而采取的相互合作、共擔風險、共享利益的聯(lián)合行動或松散型組織。但這種合作或者聯(lián)合必須涉及公司的戰(zhàn)略考慮，是公司為了長遠的生存或發(fā)展而采取的重大步驟，而公司之間出于友好，在一些無足輕重的事情上的協(xié)作就不能算戰(zhàn)略聯(lián)盟。這兩種定義都不很恰當，實際上，戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了戰(zhàn)略目的達成的長期合作安排。 市場 非正式合作項目 正式合作項目 合資企業(yè) 多數(shù)股權(quán)參與 無　 一體化程度 大 戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場與公司之間的交易方式 ,它代表生產(chǎn)某一產(chǎn)品(或服務)的所有交易活動部都在內(nèi)部一體化進行的組織形式；左邊是市場，這時公司只從事生產(chǎn)某一產(chǎn)品的所有活動中的一部分，其它活動都依靠外部的公司進行，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場和公司之間的所有各種安排。[2]（波特與富特Porteramp。另一種觀點認為：戰(zhàn)略聯(lián)盟是“不同國家的公司之間的長期聯(lián)合。西爾拉（sierra,1995）康特拉克特（Contractor,1988）也持類似的觀點，他指出：“近年來的伙伴關(guān)系許多涉及經(jīng)營過程眾多階段的聯(lián)合行動，如聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合采購、聯(lián)合研究開發(fā)。科技發(fā)展日新月異，市場環(huán)境變幻莫測，商業(yè)機會轉(zhuǎn)瞬即逝；面對這樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)常常感到無力獨自應付，越來越多的企業(yè)已將尋找戰(zhàn)略伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進行合作視為生存與發(fā)展的必不可少的手段，那么究竟什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，學術(shù)界目前還存在很大的分歧。同樣在具體應用時，我們首先應解決的也不是較細的微觀管理方面的問題，而必須注意以下幾點：一是從低級形態(tài)的合作向具有戰(zhàn)略意義的高級形態(tài)的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變；二是在多行業(yè)建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟；三是為戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造一個良好的制度、政策環(huán)境。由于中國尚處在戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級階段，不管是為適應時代環(huán)境的變化，還是迫于入世的壓力，它都值得倡導。要克服這一弊端，相互信任的培養(yǎng)和產(chǎn)生則至關(guān)重要，它首先可以隨著聯(lián)盟的成長成熟而產(chǎn)生，其次也需要注意一種文化的融合，最后還可以通過一套規(guī)范機制來約束。在制度方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不以產(chǎn)權(quán)交換而是以產(chǎn)權(quán)共享或多數(shù)情況下無產(chǎn)權(quán)交換為特征，從而其制度交易成本可以通過共享利益得以降低，并進行知識型擴張；在組織方面，其松散性給其成員企業(yè)帶來了極好的識別，適應市場機會靈活性，及成員企業(yè)相互學習、共同進步的可能性。其次，對其興起和形成的原因，從實踐背景和理論解釋兩個方面做了闡述，從背景來看，它是經(jīng)濟全球化與技術(shù)迅速變革的產(chǎn)物；從理論上來講，戰(zhàn)略管理理論認為戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生是基于企業(yè)的重要資源有可能超越了單個企業(yè)的邊界轉(zhuǎn)向企業(yè)群體或企業(yè)網(wǎng)絡，從交易費用理論來分析，戰(zhàn)略聯(lián)盟則可以看成是當企業(yè)對市場交易與企業(yè)合并的費用難以清楚比較或認為兩者相差不大時，采取的中間組織戰(zhàn)略，并且組建和運行這種中間組織的費用，明顯地既低于合并將帶來的管理費用和成本的提高又低于市場交易費用。（三）研究思路和內(nèi)容框架基于以上情況，本人在比較充分的學術(shù)資料和現(xiàn)實案例的基礎(chǔ)上，實證分析和規(guī)范分析相結(jié)合，運用制度經(jīng)濟學，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學以及戰(zhàn)略管理學對戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起、本質(zhì)、優(yōu)勢、弊端（劣勢）及對策、機制進行了一些分析和解釋，并結(jié)合我國實際就我國企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性和應注意的問題做出了自已闡述。針對以上幾點，我寫了《簡論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟》這篇文章，旨在于幫助我國企業(yè)加深對戰(zhàn)略聯(lián)盟的了解和認識，促進我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，并提高我國企業(yè)對內(nèi)對外的合作水平。比如：北大方正集團和IBM的聯(lián)姻，海信集團與聯(lián)想集團共同承擔計算機國家攻關(guān)項目等。因此我們在研究現(xiàn)代企業(yè)制度，為我國企業(yè)做好體制改革的同時，也應適應環(huán)境變化，從戰(zhàn)略管理的角度與國際接軌搞好企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營，因此正確地認識戰(zhàn)略聯(lián)盟、應用戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢就成為研究這一問題的所在。使得現(xiàn)在的企業(yè)競爭不再是單純的公司與公司之間的競爭，而越來越強調(diào)一種合作與競爭并存的局面，越來越表現(xiàn)出一種集團合作，各集團相互競爭的局面。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)獲得一種長期、持續(xù)競爭優(yōu)勢的行為或組織，應運而生。一、導 言（一）寫作背景經(jīng)濟的全球化和技術(shù)的迅速變革，使得國際競爭日益激化和復雜。任何公司不管其規(guī)模多么龐大，實力多么雄厚，要單靠自己的力量成功地在國內(nèi)國際市場上競爭，已越來越困難。特別是90年代后大量興起，并且也開始逐步改變世界的經(jīng)營環(huán)境。隨著改革的深入和環(huán)境的變化，我國企業(yè)也進入到一個新的調(diào)整期，集中歸結(jié)為市場約束增強，競爭加劇，在一批優(yōu)勢企業(yè)崛起的同時，另一部分卻深陷困境，企業(yè)兩極分化迅速展開。目前我國已有一些企業(yè)把目光投向了戰(zhàn)略聯(lián)盟，也通過同國內(nèi)外的公司聯(lián)盟而大大增強了競爭力。但從總體上看，我國企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟尚處于實施的初級階段，對戰(zhàn)略聯(lián)盟尚不很重視，尤其是國內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)盟，而已組建的許多企業(yè)集團也因缺乏合作經(jīng)驗或其它原因不能達到預期的效果。（二）研究現(xiàn)狀對戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究，主要可以從以下三個方面得以展開，首先可以從經(jīng)濟學的角度，借助于企業(yè)理論（包括交易費用理論、委托代理理論、契約理論、激勵理論、產(chǎn)權(quán)理論、廠商理論、博弈論與信息經(jīng)濟學等）的研究成果，從企業(yè)聯(lián)盟的形成機制、利益分配、聯(lián)盟的穩(wěn)定性及對聯(lián)盟成員的制約機制等方面展開研究；其次可以從管理學的角度對企業(yè)聯(lián)盟的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)展開研究，可以說企業(yè)聯(lián)盟是一種極難管理的組織形式，因為聯(lián)盟中各盟員的利益與沖突不能以行政命令的方式加以解決；第三要對與企業(yè)聯(lián)盟相“配套”的社會環(huán)境展開研究，包括對可控環(huán)境（如政府的政策、法規(guī)、制度以及有關(guān)的“軟件”和“硬件”等）與不可控環(huán)境（如市場和技術(shù)的風險、挑戰(zhàn)與機遇等）的研究。文章的內(nèi)容框架如下：首先從戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念入手把其定為一種帶有戰(zhàn)略性目的松散型合作組織或聯(lián)合行動，并對其特征和分類也做了一定的闡述和介紹。再次，深入詳細地分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟在實際運用時所表現(xiàn)的制度優(yōu)勢與組織優(yōu)勢，以及最大劣勢——合作中的機會主義行為和對策——信任機制的培養(yǎng)與產(chǎn)生機制。然而，正是由于這種松散的合作性給聯(lián)盟帶來了其最大的弊端，即成員的機會主義行為。最后，接合我國實際，并以兩個案例為說明，談了自己對我國企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些思考。而更重要的意義則在于它對于中國企業(yè)市場化合作和大型國有企業(yè)外部化改革的推動作用。二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟簡介隨著經(jīng)濟的全球化，企業(yè)越來越面對一種以多變性和不確定性為主導的市場競爭環(huán)境。一種觀點認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由很強的，平時本是競爭對手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競爭性聯(lián)盟。這些聯(lián)合經(jīng)常是規(guī)模實力大致相等，且都從事國際經(jīng)營的公司之間的聯(lián)合，雙方做了的貢獻是類似的而不是互補的，”[1]按照上述定義，戰(zhàn)略聯(lián)盟是從事同一種活動的公司之間的合作，比如兩家生產(chǎn)飛機發(fā)動機的公司的合作。它超出正常市場關(guān)系，又沒有達到合并程度的長期協(xié)議”。Fuller,1986）按這種觀點劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟是市場與公司之間的某種交易方式，其中包括合資、許可證、供應協(xié)議、營銷協(xié)議和其它各種協(xié)議。按這種劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍十分廣泛，因為超出市場的交易關(guān)系實在太多。它既包括從事類似活動的公司之間的聯(lián)合，也包括從事互補性活動的公司之間的合作，既包括強強聯(lián)合也包括強弱聯(lián)合。需要指出提是，聯(lián)盟時間的長短依合作目標和結(jié)構(gòu)及各方現(xiàn)行的業(yè)務條件和管理能力而定。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟具有不同于一般法人企業(yè)，也不同一般經(jīng)濟組織的特征。戰(zhàn)略聯(lián)盟以共同占領(lǐng)市場，合作開發(fā)技術(shù)等為基本目標，其所建立的并非一定是獨立的公司實體，聯(lián)盟各成員之間的關(guān)系也并不正式。2．行為的戰(zhàn)略性。因此，聯(lián)合行為注重從戰(zhàn)略的高度改善聯(lián)盟共有的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使企業(yè)對資源的使用界限擴大了，一方面可以提高本企業(yè)資源的使用效率，減少埋設成本；另一方面又可節(jié)約企業(yè)在獲取資源方面新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進入和退出壁壘，提高企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議，契約的管制，在此之外都具有獨立平等的法人資格。4．范圍的廣泛性。所謂聯(lián)盟網(wǎng)絡是指聯(lián)盟各方圍繞在具有主導影響力的某一方（聯(lián)盟中心）周圍，根據(jù)各自的核心專長，以及所處的開發(fā)和生產(chǎn)的不同環(huán)節(jié)而形成的距離不等、錯綜復雜的網(wǎng)絡。聯(lián)盟的目標指向集中于知識的創(chuàng)造。同時戰(zhàn)略聯(lián)盟可以產(chǎn)生于價值鏈[3]的各個環(huán)節(jié)，從研究開發(fā)到售后服務。從產(chǎn)生方式看，包括技術(shù)轉(zhuǎn)移、相互特許、中