【正文】 相互信任是和各方在面向不確定的未來時所表現(xiàn)的彼此間的信賴，這種不確定性。因此，在既有競爭又有合作關(guān)系的戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部，各成員企業(yè)要想靈活地適應(yīng)環(huán)境，就必須在相互依賴與各自的獨立之間找到平衡。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的劣勢及對策機制分析1．成員企業(yè)的機會主義行為與彼此的相互信任激烈的全球競爭，快速成長的技術(shù)變化和由于不斷開發(fā)新產(chǎn)品而導(dǎo)致成本和風(fēng)險上升使企業(yè)不可能單獨完成所有的有事情，而戰(zhàn)略聯(lián)盟則為企業(yè)提供了一種能夠分擔(dān)成本和風(fēng)險，調(diào)整流器產(chǎn)品開發(fā)時間，滲透新市與獲得新技術(shù)和規(guī)模經(jīng)濟的手段 ，為每一成員企業(yè)提供了一種追逐全球競爭優(yōu)勢所必需的企業(yè)間的合作，而這種合作反過來也為聯(lián)盟形成了上述的種種優(yōu)勢。但如果合作雙方都有帶來產(chǎn)品，又帶來在不同地理市場的強大實力，就會有強大的聯(lián)盟問世，如東芝——摩托羅拉戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及微軟和英特爾公司的WINTEL聯(lián)盟。需要對聯(lián)盟能上能下起注意的一個重要方面是，強調(diào)企業(yè)之間的聯(lián)盟很少成功，原因在于它們不能提供發(fā)展所需要的但恰恰又是缺少產(chǎn)技能，從而導(dǎo)致平庸的績效。第四，實際上，硬性劃定聯(lián)盟和收購孰優(yōu)、孰劣并無多大意義。第三，有一些經(jīng)驗性結(jié)果值得重視。這種思維的異質(zhì)性一方面表現(xiàn)在兩者獲得成功所需的條件不同。原因在于，如果合作伙伴的地理市場的重疊 的程式度相當(dāng)高，則發(fā)揮合并協(xié)同作用的潛力最大。研究結(jié)果表示，如果企業(yè)尤其是跨國企業(yè)，目標(biāo)是想擴張進(jìn)入某個陌生的頷域，則聯(lián)盟的成功率大大高于收購，這主要是由于收購方對被子收購方目標(biāo)資歷產(chǎn)的可消化性。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟在組織平面上的優(yōu)勢，具體地說一方面在組織結(jié)構(gòu)上最大程式度地沖擊直線等級制結(jié)構(gòu)，將組織結(jié)構(gòu)偏平化，虛擬化；另一方面是把員工之間的知識共享，聯(lián)盟企業(yè)之間的能力互補并相互轉(zhuǎn)移，并最終壯大聯(lián)盟企業(yè)各自的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟的制度優(yōu)勢是國際經(jīng)濟一體化的重要支撐點，在這種意義上，國際經(jīng)濟慣例意味著某種程度的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。其利潤形成高于完全競爭市場下的廠商利潤，但對社會提供的產(chǎn)品數(shù)量卻遠(yuǎn)小于完全競爭市場的產(chǎn)品產(chǎn)出量。在利潤的生成機制方面，卡特爾依賴人為的打擊消費者的剩余需求，獲取產(chǎn)品市場的經(jīng)濟租金。兩者對競爭狀態(tài)的作用方向相反。在合作目標(biāo)上，締結(jié)卡待爾協(xié)定的各方極為精確詳盡地確定規(guī)格條件、領(lǐng)地等以保持現(xiàn)狀，即是說，卡待爾的目標(biāo)是一種封閉收劍性的目標(biāo)，如降低產(chǎn)量，提高價格，而大多數(shù)成功的聯(lián)盟，實際上是開放擴散性的組織行為，目標(biāo)主要是新產(chǎn)品，新市場或新的行業(yè)。制度推動下的這一聯(lián)盟使成員廠商從研發(fā)國獲得巨大利益。美國政府介入其中，表示這一財團對保護美國的經(jīng)濟和國家安全至關(guān)重要。14家公司最初同意提供5年的財務(wù)和人力資源，每位成員公司每年提供1億美元。美國西馬技術(shù)公司[1]就這樣一個顯示制度競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。從而，戰(zhàn)略聯(lián)盟在制度平面上的這種能力，為企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營提供了獲利的保障平臺。四、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)劣勢及對策機制分析（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢分析1．制度優(yōu)勢制度對于企業(yè)的發(fā)展而言，不妨可以簡單地概括為影響資源配置的原則總和，但制度本質(zhì)上是一種維持組織活動的平臺，也就意味著制度能使企業(yè)的市場經(jīng)營活動保持穩(wěn)定性。企業(yè)根據(jù)上述五種因素的分析制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，一般有三種，即成本領(lǐng)先、差異化和集中戰(zhàn)略。注釋：[1]見佟家棟《1996年世界經(jīng)濟發(fā)展報告》第39頁，山西人民出版社。與此同時，聯(lián)盟在合作安排上的靈活性，對變化莫測的經(jīng)濟環(huán)境的良好的適應(yīng)能力，也使企業(yè)能夠形式靈活的經(jīng)營機制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場保持同步。綜上所述，根據(jù)交易費用理論，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種中間組織，因其不涉及組織的膨脹，卻又實實大在地擴大了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的分界線，而實現(xiàn)了既可避免機構(gòu)過于龐大，又可通過分享技術(shù)和市場獲得外部資源，并克服市場交易不確定性的目的。因此，我們應(yīng)當(dāng)從費用比較之外的方面來尋求采取何種交易方式。以上理論只是說明了市場交易和企業(yè)合并的選擇問題，但是，當(dāng)企業(yè)對市場交易和合并的利弊難以進(jìn)行清楚比較的時候，或者認(rèn)為兩者相差不大的時候（即M=B+C）企業(yè)會怎么做？戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)運而生，當(dāng)我們把它看成一種中間組織，如果組建和運行這種中間組織的費用，明顯既低于合并將帶來的管理費用和成本的提高，又低于市場交易費用，那么采取它進(jìn)行交易就不失為上策：由于中間組織既帶有市場的性質(zhì)又帶有組織的性質(zhì)。如果企業(yè)對該交易關(guān)系的依賴程度高（資產(chǎn)專用性高）的話，交易費用也會高，且合并將帶來的新增成本會減少。最后，來看生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟性：從生產(chǎn)成本的角度來看，專門為某企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而通過市場銷售給各企業(yè)的成本低，因為后者能以更大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)。所謂資產(chǎn)專用性的威廉姆森提出的；即企業(yè)對某一交易的依賴性，包括設(shè)備專用性，人力資源專用性，廠址專用性等。假設(shè)某一市場交易關(guān)系的交易費用為M，合并以后新增的管理費用為B，合并后由于不能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 而帶來的新增成本為C，那么當(dāng)交易費用大于管理費用加新增成本（即MB+C）的時候，企業(yè)將實行合并的戰(zhàn)略；當(dāng)交易費用小于管理費用加新增成本（即MB+C）時，企業(yè)將繼續(xù)從市場購買。它是指企業(yè)用于尋找貿(mào)易伙伴，討價還價，訂立合同、執(zhí)行交易、監(jiān)督違約行為并對之制裁等方面的費用支出。交易費用的概念最早是由諾貝爾獎得主科期（R他把系統(tǒng)的方式用于企業(yè)戰(zhàn)略，認(rèn)為企業(yè)不能被看作是單一行業(yè)的一個成員，而應(yīng)被看作是跨越多個行業(yè)業(yè)務(wù)體系的一部分。二是新技術(shù)在創(chuàng)建原來獨立的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系上，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)使每個領(lǐng)域的專家更容易合作并發(fā)掘新的市場機會，如多媒體聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)它是在計算機技術(shù)基礎(chǔ)上融合了電子通訊、電視及視聽等技術(shù)形成的。聯(lián)盟的形成使得傳統(tǒng)企業(yè)之間的競爭逐漸轉(zhuǎn)向以集團為基本單位的市場競爭形式，即聯(lián)盟集團與聯(lián)盟集團之間的競爭。聯(lián)盟的形成使得傳統(tǒng)企業(yè)之是的競爭逐漸轉(zhuǎn)向以集團為基本單位的市場競爭形式，即聯(lián)盟集團與聯(lián)盟集團之間的競爭。隨著經(jīng)濟的全球化影響，使得原有企業(yè)的技術(shù)，市場營銷水平及管理大公司的能力，受到來自于世界各國公司的挑戰(zhàn)。然而事實上一方面原來意義上的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成在新的經(jīng)濟現(xiàn)實下變更越來越模糊，特別是90年代以后盛行的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已使企業(yè)的經(jīng)營范圍包含了一切能增強競爭力的相毒品走私案關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，促使企業(yè)從競爭、對立走向合作，并降低了企業(yè)相互參與的壁壘：另一方面，企業(yè)的重要資源有可能超越單個企業(yè)的辦界，從而轉(zhuǎn)向整個企業(yè)群體或企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。上述兩種觀點對我們理解企業(yè)超額利潤的實現(xiàn)有一定的意義。波特的企業(yè)戰(zhàn)略理論，他通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的理論分析方法，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的競爭狀態(tài)，從而導(dǎo)致企業(yè)的競爭戰(zhàn)略指向。（二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成機制1．企業(yè)戰(zhàn)略理論的解釋人們在討論企業(yè)的經(jīng)營績效或競爭優(yōu)勢時，通常有兩種不同的分析視角和方法。在扎耶克1990年的研究中，大部分業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，他對公司對戰(zhàn)略聯(lián)盟的興趣會增加（66%），戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并（67%）和內(nèi)部一體化（63%）之外最重要的選擇。所有這些因素加上許多其它因素，使越來越多的公司采取合作戰(zhàn)略。技術(shù)方面的這些變化迫使公司重新考慮其單體戰(zhàn)略。然后每復(fù)制一份，其單位成本隨5000萬元美，不斷被分?jǐn)偟礁嗟膯挝恢腥ザ粩嘞陆?。它們最初的工作，如設(shè)計、開發(fā)、許可證和工程安裝等的成本可能很高，而一旦這部分工作結(jié)束，其規(guī)模擴張反而會使成本持續(xù)下降從而增加收益。然而，在以知識為基礎(chǔ)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)具有規(guī)模收益遞增的特征。比如，激光盤，既可以儲存百科全書、音樂、郵件、定貨廣告、電影、圖書目錄，又可以儲存電視節(jié)目、商務(wù)信息和私人信息對每一種用途，其營銷方式都可能大不相同，所要求的技能沒有一家公司可以單獨提供，一家公司也難以開發(fā)利用所有的用途。比如，機器人的開發(fā)就涉及眾多產(chǎn)業(yè)的技術(shù)：計算機、機械、軟件等。技術(shù)，尤其是新技術(shù)的互相滲透，是自80年代以來技術(shù)發(fā)展中的一個主要新趨勢，這種趨勢既反映在同一技術(shù)群體之內(nèi)，也反映在不同的技術(shù)群體之間。技術(shù)邊界的互相滲透主要表現(xiàn)在兩個方面。許多歷史悠久的大公司都有意改變它們的核心產(chǎn)業(yè)的定義。1985年，日本最大的鋼鐵公司——日本鋼鐵公司在其年度報告中將其產(chǎn)業(yè)重新定義為“基礎(chǔ)工業(yè)材料”包括新的有機和無機材料及鋼材。如果其競爭對的開發(fā)了更好的產(chǎn)品，或者以更快的速度將產(chǎn)品推向市場，那么，公司將陷入嚴(yán)重的困境。為了使對研究開發(fā)的投資得到補償，公司需要得到一定的市場份額，這個份額的獲得取決于競爭對手在同一市場競爭的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量。在這段時間，市場因素可能會發(fā)生變化在產(chǎn)品進(jìn)入市場以前減少或轉(zhuǎn)移消費者的需求。b．需求方面的風(fēng)險。即使一家公司能夠籌集到足夠的資金，但由于多種風(fēng)險的存在也使該產(chǎn)業(yè)中的公司不敢貿(mào)然單獨開發(fā)。因此公司不得不增加它們的投資，電子部門100家最大的美國上市公司，1988年用于研究開發(fā)的支出是182億美元，%，即使是大公司也不能籌集到足夠的財務(wù)資源，是這種巨大的研究開發(fā)投資固有的風(fēng)險。（年）2．1產(chǎn)品從科學(xué)發(fā)現(xiàn)到商業(yè)化時間 ②研究開發(fā)成本增加，風(fēng)險增加產(chǎn)品生命周期縮短和競爭加劇導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化的不確定性增加和技術(shù)的開發(fā)與生產(chǎn)成本加大。一旦技術(shù)開發(fā)完成，開發(fā)者需要迅速將技術(shù)商業(yè)化，否則技術(shù)的壟斷地位便會受到侵蝕。以計算機硬磁盤的發(fā)展為例，19761992年，磁盤的功能以驚人的速度改善：100兆位系統(tǒng)的體積從5400立方英寸縮小到8立方英寸，成本從560美元降到5美元，磁盤的直徑從最初的14英寸縮小到8英寸，然后又縮上到5英寸。①產(chǎn)品周期縮短在許多產(chǎn)業(yè)中，由于技術(shù)創(chuàng)新加快，產(chǎn)品的生命周期大大縮短。2．技術(shù)的迅速變革技術(shù)環(huán)境從過去的相對穩(wěn)定可預(yù)測變得動蕩多變難以預(yù)測。而最能影響某一地區(qū)消費的因素是在當(dāng)?shù)亟嶓w。如果其它公司能通過全球化生產(chǎn)，利用不同地方的區(qū)位優(yōu)勢，從而使生產(chǎn)成本大幅度下降，那么其生產(chǎn)的產(chǎn)品在價格上就比沒有全球化的公司的產(chǎn)品更有競爭力。全球化產(chǎn)品隨時可以入侵任何國家的市場不管這些國家的公司愿意與否。市場全球化發(fā)展使各個國家的公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)。全球化，導(dǎo)致一些產(chǎn)業(yè)集中度不斷加強，這些產(chǎn)業(yè)大多是研究開發(fā)投入大，規(guī)模經(jīng)濟明顯或者進(jìn)入成本高的產(chǎn)業(yè)，全球化使這些產(chǎn)業(yè)的市場不斷擴大，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠商的數(shù)目卻不斷減少。據(jù)統(tǒng)計60年代末，跨國公司僅7000多家（不包括其子公司和分支機構(gòu)，下同）而到1996年世界跨國公司的總數(shù)已達(dá)44500家，其中發(fā)展中國家的跨國公司有近8000家。其后西歐的大跨國公司參加了競爭。全球化導(dǎo)致競爭對的增加。直接投資的增長帶動了全球客戶的發(fā)展，全球客戶是指其需求具有全球性的客戶，比如皇家/荷蘭殼牌公司對程序控制設(shè)備的需求就具有全球性。它們的海外子公司和附屬機構(gòu)的銷售增長超過了世界貿(mào)易的增長。世界貿(mào)易額在世界國民生產(chǎn)總值中所占比重從1980年的28%提高到1992年的33%，這意味著世界產(chǎn)值中有1/3是在國際交換中實現(xiàn)的[1]；比國際貿(mào)易增長更快的是國際直接投資1986年世界所有國家的對外直接投資僅為880億美元，至1996年這一數(shù)字已達(dá)3470億美元。90年代以來，世界貿(mào)易的增長率連續(xù)超過世界生產(chǎn)的增長率。由于人們受教育水平的提高和對口腔衛(wèi)生重要性的了解加深，消費者對牙膏的需求和偏好都趨于一致。③消費者偏好趨同從最富有的美國到貧窮的非洲，可口可樂都同樣流行。（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起背景1．市場的全球化這也許是最近幾十年世界經(jīng)濟中發(fā)生的最大的變化，市場全球化主要有三個基本特征：①產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化公司在所有的市場上均以同樣的方式銷售其標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如汽車、鋼鐵、化妝品、石油、保險服務(wù)、計算機、運輸設(shè)備、藥品等。天津人民出版社，1997年。波特提出的。實際上并非每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，而是來自于某些特定的價值活動，即“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實際上是企業(yè)在價值鏈上某個特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。”；查倫的話足以反映出現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)。同時兼任通用電器、杜邦和花旗公司咨詢顧問的塞斯前者僅僅表現(xiàn)出戰(zhàn)術(shù)性，而后者卻具有明顯的戰(zhàn)略性。了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點有助于我們對其性質(zhì)的深入了解。美國因佛耐特服務(wù)公司的董事長兼總裁喬也就是說，合伙人繼續(xù)以獨立的實體而經(jīng)營，但各自都能享受對方優(yōu)勢所提供的好處。5．股權(quán)參與。4．合資。這種形式的聯(lián)盟主要是美國、西歐和日本的跨國公司之間為對付技術(shù)與開發(fā)的高額成本和巨大風(fēng)險而建立的。聯(lián)合行動可能包括許可證，交叉許可證和交