企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述(參考版)
2025-01-29 05:23本頁面
【正文】 ?雙方將共同探討股份多元化的問題 ， 以使雙方的合作在未來有更加強韌的紐帶 。 ?據(jù)悉，兩個企業(yè)資產(chǎn)負債率在家電行業(yè)都是較低的，以不喜歡向銀行借錢出名的小天鵝負債率更只有 25%。 ?王國瑞：結盟當然會有很多困難，但只要大方向對頭，沒有解決不了的困難。這可以為廠家節(jié)約 10％ — 15％的采購費用，為供應商增加 20％ — 30％的供應量。 合作內(nèi)容： ?合作由電子商務逐步深入 ?雙方共同發(fā)起的 B2B電子商務項目 e－ 2023/04/19面世； ?科龍電器已入股由小天鵝集團發(fā)起的 商務項目 。 主導產(chǎn)品的互補性 ? 科龍：容升冰箱 、 科龍空調(diào) ? 小天鵝：洗衣機 ? 雙方的產(chǎn)品恰好構成了白色家電的三大件 ? 季節(jié)互補：夏季產(chǎn)品冰箱和冬季產(chǎn)品洗衣機 ? 主銷售市場區(qū)域也互補 ， 一為嶺南 ， 一為華東 ? 更重要的是避免出現(xiàn)單個企業(yè)難以成功的現(xiàn)象 合作的利益： ?合作到底怎樣對雙方大有裨益 ？ ?小天鵝副總經(jīng)理徐源：如果雙方能夠實現(xiàn)共同采購 ， 則可能大大降低采購成本 。 ? 與國內(nèi)本行業(yè)最有實力的公司結盟是科龍戰(zhàn)略最合理、最有前途的選擇。 ? 目前，中國的企業(yè)在這三個方向上均有探索者。除此之外，雷諾、日產(chǎn)和戴姆勒三方間還可能共同致力于電動汽車和電池技術的開發(fā)。各方都將在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議達成后，完成首要合作項目，尋求新的合作契機。此合作委員會將由卡洛斯 ?戈恩先生和迪特 ?蔡澈先生作為聯(lián)席主席并由三方的高級管理層進行共同管理。 4. 此戰(zhàn)略合作通過一次性交叉持股的架構使合作三方在長期共同獲益的合作關系基礎上能夠互換股權建立基準并產(chǎn)生合作優(yōu)勢。此車型的核心技術將由雷諾公司提供并由位于法國 MAUBEUGE的雷諾工廠生產(chǎn)。 案例 :雷諾 日產(chǎn)聯(lián)盟與德國戴姆勒的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?合作亮點 : ? 雙方在輕型商用車領域也達成了緊密的合作意向。 ? 戴姆勒集團和雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟將在未來的汽油和柴油發(fā)動機上進行合作。雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟將把其產(chǎn)品線中的 3缸和 4缸汽油和柴油發(fā)動機提供給戴姆勒集團，并將由奔馳公司進行調(diào)校和改型以適合奔馳車型的特點。共同研發(fā)的車型預計 2023年投放市場，共同研發(fā)的未來車型都將有電動版本。并且根據(jù)奔馳品牌的特點進行調(diào)校以適用于奔馳公司的新一代高端緊湊型車型 4. 共享戴姆勒集團的汽油和柴油發(fā)動機以應用于日產(chǎn)汽車公司的高端豪華品牌英非尼迪上，并為今后的合作提供機會 5. 共享雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟的柴油發(fā)動機和變速箱以應用于奔馳公司的 VITO車型上 6. 在輕型商用車領域進行合作 7. 雙方一次性交叉持股總額達到各合作方權益資本的 % 8. 雙方在采購機會，運營標準交流和成功經(jīng)驗共享方面形成合作優(yōu)勢 案例 :雷諾 日產(chǎn)聯(lián)盟與德國戴姆勒的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?合作亮點 : 。 7. （尊其容、知成本、賄有度、即若離） 尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴 —— 求同存異 韓非子 黨友之同 —— 地緣、情緣和血緣關系結成 財貨之同 —— 共同的利益 采色之同 —— 采邑和聲色犬馬（相同的愛好） 道德之同 —— 共同價值觀（共同的理想和追求，共同判斷是非的標準） 四、聯(lián)盟的組織管理 組織管理制度 聯(lián)盟理事會 聯(lián)盟董事會 會員大會 —— 權利機構 執(zhí)行和職能機構 聯(lián)盟監(jiān)事會 —— 監(jiān)督機構 聯(lián)盟分支機構 契約控制：明確成員的責任和義務 層級控制（組建合資企業(yè)） 案例 :雷諾 日產(chǎn)聯(lián)盟與德國戴姆勒的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?2023年 4月 7日 ,比利時布魯塞爾新聞發(fā)布會傳回最新消息，雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟和戴姆勒集團已經(jīng)宣布全面戰(zhàn)略合作，具體如下： 1. 雙方將就新一代 SMART FORTWO 車型和雷諾 TWINGO車型，以及這兩款車型的電動版本進行合作， 并將豐富這兩個車型系列。如果談判時矛盾已經(jīng)形成，公司應該停止這場談判。任何聯(lián)盟談判都會涉及到對等的相互讓步，承諾要視對方情況而定，不要要求太多，也不要作出超出實際能力的承諾。在談判中期，應雙方共同擬定有關聯(lián)盟要達到的目標以及達到目標的方式的公報，以反映合作雙方在合作目標上是否達成了共識。當和潛在伙伴談判時，不要立即把公司的底牌都亮出來，在不能確定談判是否會成功時，不要冒風險去披露太多的信息。談判者只有充分了解雙方在談判桌上的討價還價能力及各方的利益所在，才能夠在談判中進退自如。要求公司在談判前應確定參與聯(lián)盟要達到的戰(zhàn)略目標；在談判期間，談判人員要不斷地根據(jù)戰(zhàn)略目標審核聯(lián)盟的可行性 。 4. 計劃包括明確的客戶價值取向、現(xiàn)實的共同目標、可執(zhí)行的有效贊助關系、重大成就和緊密關系的投資。但執(zhí)行和運作部門的配合狀況是合作伙伴關系能否成功的標準，如果沒有良好的配合，合作伙伴不久就會分道揚鑣。 ——韓非子 《 鬼谷子 》 經(jīng)濟外交： 縱橫捭闔，征遠來近，求同存異 二． 戰(zhàn)略聯(lián)盟構建決策 1. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的構建決策 —— 這里要考慮企業(yè)何時應自主開發(fā)解決方案，何時應購買解決方案，何時應建立企業(yè)聯(lián)盟。博弈論認為： ? ①人是理性的，人人都會在約束條件下最大化自身的利益； ? ②人們在交往合作中有沖突，行為相互影響，而且信息不對稱。例如，在三星微波爐制造廠，原來長度達米的生產(chǎn)線縮減為米，每臺微波爐的制造時間從分鐘縮減為分鐘，而且一天之內(nèi)可以轉換四五種不同的產(chǎn)品。 ? 再次，三星電子采取迂回戰(zhàn)術，避開那些拒絕分享制造技術的大型企業(yè)，轉而與規(guī)模較小但同樣具有相關技術的日
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