【正文】 因及特點(diǎn)（動(dòng)機(jī)） ? 第二節(jié) 國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析（自學(xué)） ? 第三節(jié) 公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇（自學(xué)） ? 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 ? 第五節(jié) 影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的因素 ? 第六節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟（自學(xué)） ? 參考書目： ? 尹柳營，李敏 . 國際企業(yè)管理 ——經(jīng)營國際化的理論與實(shí)務(wù) . 華南理工大學(xué)出版社 , 2023. 第一節(jié) 公司國際化經(jīng)營的原因及特點(diǎn)（國際化的動(dòng)機(jī)） ? 幾種典型的經(jīng)營國際化動(dòng)機(jī) ? （ 1）市場指向型 ? （ 2）勞動(dòng)力指向型 ? （ 3）自然資源指向型 ? （ 4）繞過貿(mào)易壁壘型 ? （ 5）全球戰(zhàn)略一體化型 公司國際化經(jīng)營的特點(diǎn) ? 1）經(jīng)營空間廣泛 ? 2）經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜 ? 環(huán)境因素的多樣化、不可控性和不確定性 ? 3）競爭激烈 ? 4）信息管理難度大 ? 5）計(jì)劃和組織要周密 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 間接出口 直接出口 直接代理商或經(jīng)銷商 直接分支機(jī)構(gòu)（子公司） 許可證貿(mào)易 特許經(jīng)營 合作生產(chǎn) 管理合同 建筑或交鑰匙工程合同 獨(dú)自經(jīng)營 合資經(jīng)營 出口進(jìn)入方式 合同進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式 第五節(jié) 影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的因素 進(jìn)入國際 市場方式 目標(biāo)國家 市場因素 目標(biāo)國家 環(huán)境因素 目標(biāo)國家 生產(chǎn)因素 本國因素 企業(yè) 產(chǎn)品因素 企業(yè)資源 / 投入因素 外 部 因 素 內(nèi) 部 因 素 經(jīng)營國際化過程的漸進(jìn)性 ? 1）市場疆域擴(kuò)展的漸進(jìn)性 ? 市場擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場 ——本國地區(qū)市場 ——全國市場 ——海外相鄰市場 ——全球市場。 ? 研究表明，影響企業(yè)經(jīng)營國際化初期疆域擴(kuò)展的主要因素是：地域相鄰，文化相近，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近。 ? 2）經(jīng)營國際化方式的漸進(jìn)性 ? 從一般企業(yè)來看，其經(jīng)營國際化方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營 —— 通過中間商間接出口 —— 企業(yè)自行直接出口 —— 設(shè)立海外銷售分部 —— 設(shè)立海外生產(chǎn)點(diǎn)。 第七章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 本章內(nèi)容 ? 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略（自學(xué)） ? 第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略（自學(xué)） ? 第四節(jié) 競合戰(zhàn)略（戰(zhàn)略聯(lián)盟）（自學(xué)） 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 一、低成本戰(zhàn)略 二、差異化戰(zhàn)略 三、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略（自學(xué)） 四、集中化戰(zhàn)略 成 本 獨(dú)特性 競 爭 優(yōu) 勢 目標(biāo)廣泛 目標(biāo)狹窄 競爭范圍 成本領(lǐng)先 差異化 集中成本領(lǐng)先 集中差異化 一、低成本戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略，又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 實(shí)施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于： ? 在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對于競爭對手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢。 1）低成本戰(zhàn)略的實(shí)施條件 低成本戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益（即單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模增大而下降）和經(jīng)驗(yàn)效益（單位產(chǎn)品成本隨累積產(chǎn)量增加而下降） 。 條件： ★ 先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，降低制造成本； ★ 研究與開發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)、人員推銷、廣告促銷等方面的低支出； ★ 嚴(yán)格的、以數(shù)量目標(biāo)為基礎(chǔ)的成本控制。 3）低成本戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)勢： ★ 可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗（競爭對手） ★ 可以抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力（購買商） ★ 可以提高與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（供應(yīng)商） ★ 對欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者形成進(jìn)入障礙（新進(jìn)入者） ★ 在與代用品競爭時(shí)，低成本的企業(yè)處于更有利的地位（替代品） 風(fēng)險(xiǎn)： ★ 生產(chǎn)技術(shù)的變化或新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過去的設(shè)備投資或產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)變得無效，變成無效用的資源。 ★ 行業(yè)中新加入者通過模仿、總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)或購買更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，使得他們的成本更低，以更低的成本起點(diǎn)參與競爭。 ★ 企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品即使價(jià)格低廉，卻不為顧客所欣賞和需要。 ★ 受通貨膨脹的影響，生產(chǎn)投入成本升高，降低了產(chǎn)品成本 ——價(jià)格優(yōu)勢。 低成本戰(zhàn)略實(shí)施的誤區(qū) ? 1）只重視制造活動(dòng)的成本，忽視其他活動(dòng)的成本； ? 2）忽視采購； ? 3）忽視間接的或規(guī)模小的活動(dòng)； ? 4）對成本驅(qū)動(dòng)因素的錯(cuò)誤判斷； ? 5）缺少對價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系的協(xié)調(diào)與優(yōu)化； ? 6）只重視對現(xiàn)有價(jià)值鏈的漸進(jìn)式改善，忽略對重組價(jià)值鏈的探索和努力； ? 7）過度降價(jià)導(dǎo)致利潤率降低。 二、差異化戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比獨(dú)具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 1）差異化戰(zhàn)略 實(shí)施條件： ★ 具有很強(qiáng)的研究與開發(fā)能力 ★ 具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 ★ 行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能 ★ 有很強(qiáng)的市場營銷能力 ★ 研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 ★ 具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施 2）差異化戰(zhàn)略的益處及風(fēng)險(xiǎn) 益處： ★ 建立顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識和信賴，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客的敏感程度就會降低，避免競爭對手的侵害（競爭對手） ★ 顧客對商標(biāo)的信賴和忠實(shí)形成了強(qiáng)有力的新加入者進(jìn)入該行業(yè)的進(jìn)入障礙（潛在進(jìn)入者） ★ 增強(qiáng)了對付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力（供應(yīng)商） ★ 購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，削弱購買商的討價(jià)還價(jià)能力（購買商） ★ 建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴，替代產(chǎn)品無法在性能上與之競爭（替代品） 風(fēng)險(xiǎn)： ★ 實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產(chǎn)成本可能很高； ★ 購買者變得更加精明起來，他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)差異化的要求； ★ 隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期，差異產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很可能為競爭對手所模仿，削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢。 差異化戰(zhàn)略 三、集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)集中于一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域上的市場。 見下圖：四種廣義的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 圖： 四種廣義的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 成 本 獨(dú)特性 競 爭 優(yōu) 勢 目標(biāo)廣泛 目標(biāo)狹窄 競爭范圍 成本領(lǐng)先 差異化 集中成本領(lǐng)先 集中差異化 集中化戰(zhàn)略是在市場的某一部分建立起自己的產(chǎn)品在成本或產(chǎn)品（服務(wù)）差異上的優(yōu)勢地位。這就是說，集中化戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略在市場某一部分上的運(yùn)用。 第八章 戰(zhàn)略評價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)一定時(shí)期銷售業(yè)績增長的百分比。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)在市場需求中所占的份額。 ? 相對市場占有率是將市場占有率與最大競爭者的市場占有率進(jìn)行比較。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率 5/15/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 143 象限 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營單位贏利性 所需投資 現(xiàn)金流量 明星 維護(hù)或擴(kuò)大市場占有率 高 多 幾乎為零或?yàn)樨?fù)值 金牛 維護(hù)或收獲戰(zhàn)略 高 少 極大剩余 幼童 擴(kuò)大市場占有率或放棄戰(zhàn)略 沒有或?yàn)樨?fù)值 非常多 不投資 負(fù)值 剩余 瘦狗 放棄或清算戰(zhàn)略 低或?yàn)樨?fù)值 不投資 剩余 應(yīng)用 BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇 行業(yè)吸引力 競爭能力分析法 ? 行業(yè)吸引力 競爭能力分析法是由美國通用電器公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)展起來的。 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展 或放棄 分期撤退 密切關(guān)注 不斷進(jìn)化 資金源泉 發(fā)展 領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 經(jīng)營單位的競爭能力 弱 中 強(qiáng) 弱 中 強(qiáng) 行業(yè) 前景 ?提問與回答！