【正文】 相關(guān)多元化的常用方法 ? 共享銷售隊(duì)伍，廣告和銷售活動(dòng) ? 利用密切相關(guān)的技術(shù) ? 從一種業(yè)務(wù)向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移技巧和技能 ? 向新產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移品牌名稱和信譽(yù) ? 收購新業(yè)務(wù)以幫助企業(yè)改進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位 相關(guān)多元化的好處 ? 保持業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性 ? 實(shí)現(xiàn)以下競爭優(yōu)勢： – 技能轉(zhuǎn)移 – 低成本 – 共同的品牌利用 ? 在較廣泛的基礎(chǔ)上分散投資者風(fēng)險(xiǎn) ? 取得的總體經(jīng)營業(yè)績超過每項(xiàng)業(yè)務(wù)單獨(dú)經(jīng)營的業(yè)績之和 范圍經(jīng)濟(jì)（ Economies of Scope） 的概念 ? 在一個(gè)公司內(nèi)部經(jīng)營兩種或多種業(yè)務(wù)可以達(dá)到節(jié)約成本的效果 ? 當(dāng)兩種或多種業(yè)務(wù)結(jié)合起來經(jīng)營的總成本小于它們獨(dú)立經(jīng)營的成本之和 ? 成本節(jié)約的機(jī)會(huì)來自于業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈之間的相互關(guān)系 戰(zhàn)略匹配的概念 ? 不同業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈之間存在相似性，可以提供以下競爭優(yōu)勢： – 降低成本 – 有效轉(zhuǎn)移 ? 關(guān)鍵技能 ? 技術(shù)知識(shí) ? 管理技能 – 使用同一個(gè)品牌名稱 戰(zhàn)略匹配的類型 技術(shù)匹配 銷售及與顧客有關(guān)的匹配 經(jīng)營匹配 管理匹配 技術(shù)匹配 ? 提供共享相同的技術(shù)或轉(zhuǎn)移技術(shù)性訣竅的潛力 ? 潛在利益： – 技術(shù)開發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)上的成本節(jié)約 – 快速向市場推出新產(chǎn)品 – 產(chǎn)品之間的互相依賴，導(dǎo)致銷售量的增加 – 技術(shù)轉(zhuǎn)移可以產(chǎn)生更有效的價(jià)值鏈活動(dòng) 經(jīng)營匹配 ? 提供共享活動(dòng)的潛力： – 采購原材料 – 改進(jìn)生產(chǎn)流程 – 制造零部件 – 組裝制成品 – 其他職能活動(dòng)的共享 經(jīng)營匹配的潛在利益 ? 節(jié)約成本 ? 達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)或范圍經(jīng)濟(jì) ? 提高經(jīng)營效率 ? 最重要的技能轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)： – 如果供應(yīng)鏈管理或制造技能能夠使其他業(yè)務(wù)受益 銷售及與顧客相關(guān)的匹配 ? 當(dāng)不同的業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈具有重疊性時(shí)，產(chǎn)品可以： – 被同樣的顧客使用 – 經(jīng)由共同的經(jīng)銷商和零售商銷售 – 以相似的方式營銷或促銷 – 以共同的品牌名稱銷售 銷售及與顧客相關(guān)的匹配的潛在利益 ? 相關(guān)產(chǎn)品可以使用同一只銷售隊(duì)伍 ? 相關(guān)產(chǎn)品共同做廣告 ? 使用共同的品牌名稱 ? 共同發(fā)貨和運(yùn)輸 ? 聯(lián)合進(jìn)行售后服務(wù)和維修工作 ? 共同進(jìn)行定單處理和結(jié)算 ? 合并銷售網(wǎng)絡(luò) 管理匹配 ? 當(dāng)不同的經(jīng)營單元要求類似的： – 創(chuàng)新管理技能 – 行政管理技能 – 經(jīng)營管理技能 ? 一個(gè)業(yè)務(wù)積累的管理技可以使另一種業(yè)務(wù)受益 如何獲得戰(zhàn)略性匹配 ? 戰(zhàn)略性匹配的利益不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn) – 具有共享潛力的業(yè)務(wù)必須得到識(shí)別與協(xié)調(diào) – 必須發(fā)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)移技能的方法 ? 必須存在戰(zhàn)略協(xié)調(diào)的好處，以證明犧牲經(jīng)營單位的自治是合理的 ? 競爭優(yōu)勢潛力存在于： – 擴(kuò)張資源和戰(zhàn)略性資產(chǎn) – 比對(duì)手更快、更便宜地創(chuàng)造新產(chǎn)品 ? 多元化的業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間 – 沒有戰(zhàn)略匹配 – 沒有有意義的價(jià)值鏈聯(lián)系 – 沒有一致的戰(zhàn)略主題 ? 這種方法是進(jìn)入 “ 任何可以獲利的業(yè)務(wù) ” 什么是非相關(guān)多元化 ? 非相關(guān)多元化的益處 ? 分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 資本資源可以直接投向那些具有贏利潛力的行業(yè)中 ? 保持利潤穩(wěn)定性 ——行業(yè)之間的繁榮與蕭條時(shí)間不同 ? 如果較低價(jià)格購買的企業(yè)具有較大的贏利潛力，可以提高股東收益 非相關(guān)多元化的缺陷 ? 管理許多不同業(yè)務(wù)的困難性 ? 沒有可以帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略匹配 – 非相關(guān)業(yè)務(wù)的綜合業(yè)績往往低于各個(gè)業(yè)務(wù)獨(dú)立經(jīng)營的業(yè)績之和 – 預(yù)期的銷售和利潤的穩(wěn)定性也很少實(shí)現(xiàn) 非相關(guān)多元化的業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)是否能夠滿足公司盈利目標(biāo) ? ? 業(yè)務(wù)是否需要大量的資金投入 ? ? 業(yè)務(wù)是否具有增長潛力 ? ? 業(yè)務(wù)是否足夠大可以對(duì)公司的利潤作出貢獻(xiàn) ? ? 是否存在不利的政府法規(guī)影響 ? ? 行業(yè)是否易受經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、高利率或政府政策的影響 ? 戰(zhàn)略發(fā)展的模式選擇 并購 自我發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 并購 ? 企業(yè)并購是指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被購并的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為。 企業(yè)并購的類型 ? 從行業(yè)角度劃分： 橫向并購：指處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)之間的并購。 縱向并購：指生產(chǎn)或經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。 混合并購：處于不同生產(chǎn)部門、不同市場，且這些產(chǎn)業(yè)部門間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。 ? 按支付方式劃分： 現(xiàn)金收購：收購公司通過向目標(biāo)公司的股東支付一定數(shù)量的現(xiàn)金而獲得目標(biāo)公司的所有權(quán)。 股票收購：收購公司通過增發(fā)股票的方式獲取目標(biāo)公司的所有權(quán)。 綜合證券收購：指在收購過程中，收購公司支付的不僅僅有現(xiàn)金、股票，而且還有認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債券等多種形式的混合。 企業(yè)并購的動(dòng)因 ? 企業(yè)發(fā)展的動(dòng)機(jī)：節(jié)省時(shí)間、獲得互補(bǔ)性資源、驅(qū)除潛在的競爭者、降低進(jìn)入壁壘和企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn) ? 發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)：生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、人才、技術(shù)協(xié)同 ? 加強(qiáng)對(duì)市場的控制能力 ? 獲取價(jià)值被低估的公司 ? 避稅 并購的不足 ? 收購成本高 ? 不必要的多余的業(yè)務(wù) ? 組織沖突會(huì)阻礙整合 ? 大量的投入 有吸引力的收購目標(biāo) ? 企業(yè)資產(chǎn)被低估 – 可以獲得資本收益 ? 處于財(cái)務(wù)困境的企業(yè) – 可以以較低的價(jià)格購買，并使之扭虧為盈 ? 前景較好但缺乏資金的企業(yè) 并購后的整合 ? 戰(zhàn)略整合 ? 業(yè)務(wù)整合 ? 制度整合 ? 組織人事整合 ? 文化整合 企業(yè)并購應(yīng)注意的問題 ? 在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下選擇目標(biāo)公司 ? 并購前應(yīng)對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行詳細(xì)審查 ? 合理估計(jì)自身的實(shí)力 ? 并購后對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行迅速有效的整合 自我發(fā)展的優(yōu)勢 ? 循序漸進(jìn)的發(fā)展 ? 與文化兼容 ? 鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新精神 ? 利于企業(yè)培養(yǎng)技能 ? 能夠積累經(jīng)驗(yàn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念和特點(diǎn) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。 ? 特點(diǎn)： 邊界模糊 關(guān)系松散 機(jī)動(dòng)靈活 運(yùn)作高效 戰(zhàn)略聯(lián)盟組建的動(dòng)因 ? 增強(qiáng)自身的實(shí)力 ? 擴(kuò)大市場份額 ? 迅速獲取新的技術(shù) ? 進(jìn)入國外市場 ? 降低風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 合資 ? 研究與開發(fā)協(xié)議 ? 定牌生產(chǎn) ? 特許經(jīng)營 ? 相互持股 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 ? 慎重選擇合作伙伴 ? 建立合理的組織關(guān)系 ? 加強(qiáng)溝通 利基市場 ? 利基市場，英文是 niche market,中文就是那些高度專門化的需求市場。 ? 菲利普 科特勒在 《 營銷管理 》 中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說 “ 有獲取利益的基礎(chǔ) ” 。通過對(duì)市場的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場，或重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。