企業(yè)戰(zhàn)略選擇-資料下載頁
2025-01-18 03:56本頁面
【正文】 雄厚，有足夠的把握打敗競爭對手。 （ 1） 分銷渠道長度 制造商 ― 批發(fā)商 ― 專業(yè)批發(fā)商 ― 零售商 ― 消費者。 （ 2） 分銷渠道的寬度 每一層次中使用同種類型中間商的數(shù)目 。 （ 1）長或短（以長渠道為例） ? 優(yōu)點： 可以使得企業(yè)能夠?qū)⑷抠Y源投入在核心業(yè)務上，取得規(guī)模經(jīng)濟，可以更多借助分銷商的聲譽。 ? 缺點： 較長的渠道會降低企業(yè)的利潤空間，并使得企業(yè)對產(chǎn)品流向的控制能力削弱。 ? 選擇： 在企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品知名度較低的時候宜采用較長的分銷渠道。 渠道長度所要考慮因素 市場因素 顧客數(shù)量 地理分散度 顧客密度 銷售耗用時間 顧客的層次 平均訂貨量 產(chǎn)品因素 容積 保存性 單位價格 產(chǎn)品標準化 技術特征 毛利 制造商因素 規(guī)模 財務能力 對控制的愿望 管理能力 顧客了解程度 中間商因素 數(shù)量 成本 服務質(zhì)量 少 低 大 長 高 大 少 高 低 大 高 強烈 強 高 大 高 高 低 高 低 滿足框內(nèi)條件，則應選擇較短的 分銷渠道或直銷。反之亦然。 （ 2）渠道寬度 獨家分銷： 在每一個給定地區(qū)的同一層次上只有一個分銷商。渠道最窄，但分銷商的技術、知名度較高。適于工業(yè)產(chǎn)品。 密集分銷： 符合制造商最低信用標準的分銷商都可參與其產(chǎn)品和服務的分銷。渠道最寬，市場覆蓋率高。適用于日用品。 選擇分銷： 在給定地區(qū)同一層次上有選擇地確定少數(shù)幾個分銷商。渠道寬度中等。適用于選購品。
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