企業(yè)戰(zhàn)略選擇(專業(yè)版)
【正文】 適于工業(yè)產(chǎn)品。 如“奧迪”車象征著身份、地位，如果將“神龍”、“夏利”檔次的車也冠以奧迪的品牌，則使“奧迪”品牌失去了氣派的象征。 競爭地位的廠商戰(zhàn)略選擇 （ 1） 領先者 成本領先戰(zhàn)略 尋求擴大需求的途徑，增大市場份額。密切關注風險，注重長期投資。 （ 2）特色優(yōu)勢戰(zhàn)略 向顧客提供與眾不同的產(chǎn)品或服務，滿足顧客特殊的需要，形成競爭優(yōu)勢。 缺點 ： 難以規(guī)避替代品的威脅 競爭對手容易把你的目標市場納入他的目標市場之中。 2. 重點集中戰(zhàn)略： 把目標還沒有完全衰退的細分市場上去。 ? 二是企業(yè)的行業(yè)特點，消費開支大、忠誠度高的行業(yè)用單一品牌。反之亦然。適用于日用品。 （ 3） 對抗性定位 這是一個挑戰(zhàn)性的市場定位，目的是要對競爭對手取而代之。 （ 3） 小廠商 集中化戰(zhàn)略 填補市場空白 聯(lián)合戰(zhàn)略 與同行聯(lián)合，形成規(guī)模，增大競爭力 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 資源、技術等互補 ? 虛擬運作 職能專業(yè)化 ? 出售核心產(chǎn)品 與縱向一體化相反 41 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 1）合作者的選擇以互補性為原則 （ 2）企業(yè)核心能力已受到保護，不易模仿 （ 3）聯(lián)盟可以分散開發(fā)風險 （ 4）企業(yè)活動具有一定外部經(jīng)濟性 42 虛擬運作 （ 1）外包活動的選擇無競爭優(yōu)勢，且?guī)磔^高的成本； （ 2）外包活動并非企業(yè)所在價值鏈的重要環(huán)節(jié)； （ 3）保留的業(yè)務有關鍵地位； （ 4）市場上有較多的外包業(yè)務承包商。 成熟期的具體措施 ? （ 1）調整產(chǎn)品結構，淘汰虧損產(chǎn)品，及時開發(fā)新系列、新用途的產(chǎn)品。 格蘭士的低成本戰(zhàn)略： “規(guī)模 —— 降價 ”，“降價 —— 規(guī)模 ”。 缺點 ： （ 1） 成本高；
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