企業(yè)戰(zhàn)略選擇(文件)
【正文】 節(jié)； （ 3）保留的業(yè)務(wù)有關(guān)鍵地位； （ 4）市場(chǎng)上有較多的外包業(yè)務(wù)承包商。 如寶潔的洗發(fā)液，有去頭屑的海飛絲、含維他命原 B5的潘婷、柔順的飄柔和保濕的沙宣。 ? 品牌延伸的好處是可以利用優(yōu)勢(shì)品牌推出新產(chǎn)品，節(jié)約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。如果定位在一個(gè)檔次，用單一品牌，否則用多品牌。 （ 3） 對(duì)抗性定位 這是一個(gè)挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)定位，目的是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取而代之。 （ 1） 分銷渠道長(zhǎng)度 制造商 ― 批發(fā)商 ― 專業(yè)批發(fā)商 ― 零售商 ― 消費(fèi)者。 ? 選擇： 在企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品知名度較低的時(shí)候宜采用較長(zhǎng)的分銷渠道。渠道最窄，但分銷商的技術(shù)、知名度較高。適用于日用品。 。渠道寬度中等。 密集分銷： 符合制造商最低信用標(biāo)準(zhǔn)的分銷商都可參與其產(chǎn)品和服務(wù)的分銷。反之亦然。 （ 1）長(zhǎng)或短（以長(zhǎng)渠道為例） ? 優(yōu)點(diǎn)： 可以使得企業(yè)能夠?qū)⑷抠Y源投入在核心業(yè)務(wù)上，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可以更多借助分銷商的聲譽(yù)。 并存定位 ? 欲進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域沒(méi)有飽和； ? 本企業(yè)推出的產(chǎn)品必須在質(zhì)量、價(jià)格、功能上能與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相抗衡。 （ 1） 補(bǔ)空定位 將自己產(chǎn)品的位置確定在目標(biāo)市場(chǎng)的空白地帶。 ? 二是企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，消費(fèi)開(kāi)支大、忠誠(chéng)度高的行業(yè)用單一品牌。 52 一牌多品（品牌延伸） ? 即一個(gè)牌子用于多種產(chǎn)品 如娃哈哈的紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，都用“娃哈哈”這一個(gè)牌子。 ?品牌 是用來(lái)識(shí)別一個(gè)或一群賣主的商品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)象征或其組合，以區(qū)別于另外一個(gè)或一群賣主和競(jìng)爭(zhēng)者，包括名稱、標(biāo)志、商標(biāo)。因?yàn)轭I(lǐng)先企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)總會(huì)使自己占有多的份額。 2. 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略： 把目標(biāo)還沒(méi)有完全衰退的細(xì)分市場(chǎng)上去。 ?
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