【正文】 ? AS確定法：依次考察各外部或內(nèi)部關(guān)鍵因素，提出“這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇？” ? 回答“是”，對這一因素對各戰(zhàn)略進行比較。 ? 各種企業(yè)都可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個象限之一 。 x軸上的兩個分數(shù)相加，其結(jié)果標在 x軸上；將 y軸上的兩個分數(shù)相加，結(jié)果標在 y軸上。 15 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù)1 . 流動比率增長至 6 4 2 . 盈利率上升至 4 3 . 員工士氣高昂 4 4. 擁有新的計算機信息系統(tǒng) 3 優(yōu)勢5 . 市場份額提高至 24% 3 1 . 法律訴訟尚未了結(jié) 2 2 . 工廠設備利用率已下降到 74% 2 3 . 缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 1 4. 研究開發(fā)支出增加了 31% 1 弱點5 . 對經(jīng)銷商的激勵不夠有效 1 總 計 16 SWOT矩陣 (SWOT_Matrix) ? 幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略的重要匹配工具： SO、 WO、 ST、 WT戰(zhàn)略。 5. 將所有因素的加權(quán)分數(shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)。 7 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù)1 . 美加自由貿(mào)易協(xié)定正在迅速實施 8 3 42 . 證券市場健康運行 6 2 23 . 可支配收入每年增長 30 % 1 1 14. 用戶更樂于購買用可生物降解材料包裝的商品 4 4 6機會5 . 新軟件可縮短產(chǎn)品的生命周期 9 4 61 . 日本對美國關(guān)閉很多產(chǎn)品市場 0 2 02 . 歐共體開征新關(guān)稅 2 4 83 . 俄羅斯共和國政治局勢不穩(wěn) 7 3 14. 聯(lián)邦和州對商界的支持下降 3 2 6威脅5 . 失業(yè)率正在上升 0 1 0總 計 0 48 ? 該矩陣用于確認企業(yè)的主要競爭對手及相對于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，以及主要競爭對手的特定優(yōu)勢與弱點。 ? 考察關(guān)鍵外部與內(nèi)部因素是建立 SWOT矩陣中最困難部分。標出 x、 y數(shù)值的交點。 ? 公司的各分部也可以按此方式被定位 。 ? 回答“否”，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分數(shù)。 37 (4)確定吸引力分數(shù) (AS): Attractiveness Scores ? 用數(shù)值表示各組中各個戰(zhàn)略的相對吸引力。 30 I II III IV V VI VII IX VIII 強 中 弱 IFE總加權(quán)評分 高 中 低 EFE總加權(quán)評分 增長和建立 堅持和保持 收獲或剝離 31 大戰(zhàn)略矩陣 (GS_Matrix) ? 大戰(zhàn)略矩陣已成為制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具 。 23 FS、 CA、 IS、 ES各自的平均值標在各自數(shù)軸上。 5. 將所有因素的加權(quán)分數(shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)。 6 4. 用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，即得到每個因素的加權(quán)分數(shù)。 ? CPM與 EFE中的權(quán)重與總加權(quán)分數(shù)涵義相同。 ? 它要求有良好的判斷，而且不存在一種最佳的匹配。 ６ .自 SPACE矩陣原點至 x、 y數(shù)值的交點畫一條向量。 ? 大戰(zhàn)略矩陣基于兩個評價數(shù)值：競爭地位和市場增長 。 ? 1=沒有吸引力； 2=有一些吸引力； 3=有相當吸引力 4=很有吸引力 38 (5)計算吸引力總分 (TAS): Total Attractiveness Scores ? TAS等于權(quán)重乘以吸引力分數(shù)。 ? 若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組