【正文】 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)： 1名，獎(jiǎng)金：人民幣： 10000元； 入圍獎(jiǎng)： 10名，獎(jiǎng)金：人民幣： 200元 /人 ? “五 一”卡客戶禮品贈(zèng)送活動(dòng) 目的：為了對(duì)已辦卡客戶的有效回訪，提高開盤成交率，增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣，本案建議在“五 一“期間進(jìn)行辦卡客戶現(xiàn)場(chǎng)邀約，禮品贈(zèng)送活動(dòng)。 時(shí)間： 5月 1日 ——5月 3日（假期） 面向客層：所有已辦卡客戶 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，所有已付意向金辦理卡客戶進(jìn)行節(jié)日問候，現(xiàn)場(chǎng)邀約回訪，凡 在 5月 1日 ——5月 3日期間來現(xiàn)場(chǎng)看房者即可獲贈(zèng)山水國際節(jié)日禮品 ——電影票或歌劇院門票 禮品： 選擇一、千金電影院電影票： 2張 /卡，數(shù)量： 264*2=528。 費(fèi)用預(yù)估：?jiǎn)蝺r(jià)： 35元 /張 總價(jià)：（ 18480元） 選擇二 環(huán)洲歌劇院門票： 2張 /卡，數(shù)量： 264*2=528。 費(fèi)用預(yù)估：?jiǎn)蝺r(jià)約 80元 /張： 總價(jià)約： 42240元 ? 業(yè)務(wù)動(dòng)作 —— 會(huì)所公開、預(yù)選房 一、時(shí)間： 5月 1日 ——5月 10日 二、地點(diǎn)： 山水國際售樓處 三、條件： 山水國際會(huì)所的公開，同步啟動(dòng)預(yù)選房，讓客戶在體驗(yàn)山水國際星級(jí)配套與服務(wù)的同 時(shí)，從而更深的認(rèn)識(shí)山水國際的品牌價(jià)值，同時(shí)對(duì)已辦卡客戶意向排摸。 四、目的： 通過預(yù)選房活動(dòng)可以篩選出手中真實(shí)意向客戶數(shù)量，對(duì)放棄客戶盡快辦理退款手續(xù)， 從而配合專案組調(diào)整銷售策略、定價(jià)策略、開盤節(jié)點(diǎn)。 五、內(nèi)容： 對(duì)所有辦卡意向客戶進(jìn)行意向房源的價(jià)格試水、預(yù)選活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)通過客戶的集中邀約、 熱銷氣氛的營造對(duì)已辦卡客戶進(jìn)行有效的逼定。 會(huì)所按時(shí)（ 4月底）公開，在對(duì)外展示的同時(shí)方便日后舉行晚宴、酒會(huì)等活動(dòng)。 ? 客戶拓展相關(guān)操作事宜 山水走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳 形式：山水國際銷售人員走進(jìn)企業(yè)單位進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳與推廣，如現(xiàn)場(chǎng)巡展、資料架的擺放。對(duì)企 業(yè) 登記人員發(fā)放項(xiàng)目 資料和印有山水國際標(biāo)識(shí)精美禮品作為記念。 時(shí)間： 4月下旬 —— 5月 9日前（具體時(shí)間請(qǐng)甲方配合聯(lián)系后而定） 相應(yīng)客戶拓展激勵(lì)： 團(tuán)購優(yōu)惠： ***企業(yè)單位員工同時(shí)購買 5套以上者，惠天然山水國際可作為團(tuán)購客戶，給予內(nèi)部折扣優(yōu)惠。 推薦者優(yōu)惠： ***企業(yè)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人，凡積極推薦員工購買山水國際房源者，惠天然山水國際可給予推薦者特殊獎(jiǎng)勵(lì) —— 現(xiàn)金 2023元。（該項(xiàng)須跟開發(fā)商討論獎(jiǎng)勵(lì)額度及形式） ? 相應(yīng)業(yè)務(wù)手段 促銷手段之一， 為吸引客戶，同時(shí)體 現(xiàn)開發(fā)商對(duì)客戶購房 關(guān)懷與支持，對(duì)購房者 給予一定補(bǔ)稅措施： 144平米以上補(bǔ)：2%元， 144平米以下補(bǔ)：1%元。 （開盤當(dāng)日） 鼓勵(lì)團(tuán)購活動(dòng)， 對(duì)于同時(shí)購房 5套以上者給予優(yōu)惠（開盤后）： 一次性： 96折 貸款： 97折， 老帶新活動(dòng)可以長期舉行。 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)： 2023元 /組 時(shí)間： 開盤后： 鼓勵(lì)“老帶新” 團(tuán)購優(yōu)惠 購房補(bǔ)稅 已購山水國際業(yè)主再購：下浮 1%。 （開盤當(dāng)日） 已購業(yè)主優(yōu)惠 ? 開盤組織 ? 開盤方式 時(shí)間： 2023年 5月 16日上午 9： 00辦卡正式開始 地址：惠天山水國際售樓處 形式：對(duì)已付意向金客戶按所持山水國際卡的先后順序進(jìn)行選房辦手續(xù)。 現(xiàn)場(chǎng)向客戶公示價(jià)目表進(jìn)行選房，每 5組客戶一批 獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：筆記本電腦一部 價(jià)值： 8000元 二等獎(jiǎng)：跑步機(jī)一臺(tái) 價(jià)值： 5000元 三等獎(jiǎng)：冰箱一部 （無需購買，原 16幢開盤的冰箱在售樓處可以利用） 相關(guān)人員配合：甲方、物業(yè) 相關(guān)物料準(zhǔn)備：獎(jiǎng)品購買：物業(yè)公司 ? 開盤目標(biāo) 銷售目標(biāo)： 3幢去化： 30%（ 100套） 開盤銷售： 力求短、平、快，當(dāng)日對(duì)客戶進(jìn)行快速逼定。 價(jià)格管理： 均價(jià)設(shè)定： 15幢： 4700元 /平米 12幢、 13幢： 5500元 /平米 通過價(jià)格杠桿逼定 15幢產(chǎn)品的快速去化。 樓幅 套數(shù) 去化率 去化數(shù)量 15 122 49% 60 12 120 21% 25 13 90 17% 15 總計(jì) 332 30% 100 均價(jià)范圍： 4700元 — 5500元 /平方米 ? 簽到處 等候區(qū) 客戶按順序依次進(jìn)入洽談區(qū) 客戶憑身份證原件和卡簽到后進(jìn)入等候區(qū)。 洽談區(qū) 確認(rèn)客戶認(rèn)購資格，遵照客戶意愿向銷控中心喊號(hào)，開始選房；如 5分鐘內(nèi)未選定房源，則客戶離場(chǎng)，優(yōu)先認(rèn)購權(quán)取消。 選房確定后，客戶于簽約區(qū)簽定《山水國際定購協(xié)議》。 簽約區(qū) 總銷控 向銷控區(qū)人員確認(rèn)房號(hào)，唱銷控、公示銷控板做銷控，組織工作人員引導(dǎo)客戶由外場(chǎng)進(jìn)入洽談區(qū)及洽談區(qū)進(jìn)入簽約區(qū)； 查驗(yàn)身份證原件和收取定金 2萬元并開據(jù)定金發(fā)票，現(xiàn)金繳款單交銷售代表。 收款處 抽獎(jiǎng) 開盤過程 送客 ? —— 購房流程節(jié)點(diǎn)控制 —— 選房時(shí)間為 5分鐘 付款方式確認(rèn)時(shí)間 3分鐘 定購協(xié)議簽訂時(shí)間 5分鐘 定購協(xié)議信息檢查及確認(rèn)時(shí)間 3 分鐘 現(xiàn)場(chǎng)付款開票 5分鐘 共計(jì)約 21分鐘 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置圖（一層） 一層為客戶等候區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)逼定區(qū)，二層為簽協(xié)議、審協(xié)議區(qū)。 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置圖（二層） ? 開盤當(dāng)日人員安排 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 崗位 職責(zé) 負(fù)責(zé)人 備注 總指揮 監(jiān)督各部門配合與協(xié)調(diào) 馬賽、莊靖楠 門口入場(chǎng)簽到 登記客戶卡號(hào)、姓名 張偉 8:30 客戶入場(chǎng) 維持秩序 保安 2名 引導(dǎo) 引導(dǎo)至等候區(qū) 袁西 8:55 選房須知宣讀 同時(shí)各崗位人員就位 楊勇 9:00 喊控 按卡號(hào)碼先后順序進(jìn)入選房區(qū)選房 楊勇 選房區(qū) 張偉、陳霞林、肖樂、柳珍妮、郭震 9:00 簽協(xié)議 業(yè)務(wù)員推薦房源前進(jìn)行銷控報(bào)備、簽協(xié)議、復(fù)印身份證附后，收回卡和協(xié)議 甲方支援人員： 4人 審協(xié)議、核銷控 對(duì)姓名、身份證、房號(hào)、單價(jià)總進(jìn)行核對(duì)，協(xié)議存檔 女專 銷控核對(duì)、定單發(fā)放 對(duì)姓名、身份證、房號(hào)進(jìn)行審核 專案 付款 收取定金 開發(fā)商財(cái)務(wù)： 2人 銷控板貼 對(duì)售出房源進(jìn)行銷控 甲方支援：張國慶 銷控（三道） 業(yè)務(wù)員簽認(rèn)購協(xié)議前 女專 付款前簽字確認(rèn) 專案 付款時(shí)核對(duì) 財(cái)務(wù) 抽獎(jiǎng) 認(rèn)購手續(xù)辦完后抽獎(jiǎng) 甲方支援：張桂鈴 外場(chǎng)車輛停放 安排好當(dāng)天客戶車輛的停放 物業(yè)保安 5名 緊急情況處理 客戶糾紛、沖突由負(fù)責(zé)人引導(dǎo)至二樓協(xié)調(diào)解決。 專案、開發(fā)商 1人、物業(yè) 2人、派出所 ? ?配合所有開盤公示的銷售動(dòng)作，所有業(yè)務(wù)人員不得私下向客戶透露開盤、價(jià) 格、房源情況等保密信息。 ?網(wǎng)上公示期內(nèi)售樓處張貼公告時(shí)需向客戶詳細(xì)的解釋公告內(nèi)容，并嚴(yán)格執(zhí)行 統(tǒng)一說詞。 ?公開選房日，配合完成外部客戶選房等銷售動(dòng)作。不得透露內(nèi)部客戶情況。 ?所有業(yè)務(wù)員對(duì)自己客戶做好梳理 \落點(diǎn)順位的有效引導(dǎo) ,避免客戶落位沖突，流失客戶。 —— 補(bǔ)充要點(diǎn) —— ? 急需甲方配合事項(xiàng) 客戶拓展 請(qǐng)甲方幫忙聯(lián)絡(luò)企業(yè)單位，使銷售部早日進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)巡展 各種物料的準(zhǔn)備 物業(yè)公司：糖果、拱門、氣球等準(zhǔn)備 相關(guān)人員配合 媒體記者、派出所人員等 甲方配合事項(xiàng) 會(huì)所、球場(chǎng)配套 現(xiàn)場(chǎng)配套在 4月底按時(shí)完工。 預(yù)售證、預(yù)售合同備案 15幢、 13幢、 12幢預(yù)售許可證、預(yù)售合同的登記備案，保證簽約 ? 93 上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 專業(yè)策劃 代理 營銷 THE END , THANKS! ? 策風(fēng)行 房地產(chǎn)資源整合論壇 謝 謝 :26:5817:2617::26 17:2617:26::26:58 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 26分 58秒 策風(fēng)行 房地產(chǎn)資源整合論壇 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:26:5817:26:5817:261/28/2023 5:26:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:5817:26Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:26:5817:26:5817:26Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :26:5817:26:58January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 26分 58秒 17:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 26分 :26January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 26分 58秒 17:26:5828 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 26分 58秒 下午 5時(shí) 26分 17:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:26:5817:26:5817:261/28/2023 5:26:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:5817:26Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:26:5817:26:5817:26Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:5817:26:58January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 26分 58秒 17:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 26分 :26January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 26分 58秒 17:26:5828 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 26分 58秒 下午 5時(shí) 26分 17:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:26:5817:26:5817:261/28/2023 5:26:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5817:26Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:26:5817:26:5817:26Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:5817:26:58January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 26分 58秒 17:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 5時(shí) 26分 :26January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 26分 58秒 17:26:5828 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 26分 58秒 下午 5時(shí) 26分 17:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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