2008年濮陽(yáng)市建業(yè)城項(xiàng)目三期開盤營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-02-21 23:02本頁(yè)面
【正文】 日 建業(yè) 隔離線 100米 6日 建業(yè) 彩虹門 1個(gè) /租賃 6日 建業(yè) 音響 1套 /租賃 6日 建業(yè) 指示牌 若干 6日 建業(yè) 銷控板 1塊 6日 建業(yè) 禮炮 30響 6日 建業(yè) 遮陽(yáng)傘 大 /10把 6日 建業(yè) 雨篷 1張 6日 建業(yè) 鮮花 若干 6日 建業(yè) 大項(xiàng) 細(xì)項(xiàng) 置辦要求 時(shí)限 負(fù)責(zé)單位 內(nèi)場(chǎng)包裝 展示板 1個(gè) 6日 建業(yè) 易拉寶 2個(gè) 6日 建業(yè) 銷 售 工 具 系 列 開盤邀請(qǐng)函 500份 6日 建業(yè) 水筆 /圓珠筆 若干 5日 易居 折頁(yè) /單頁(yè) 若干 5日 建業(yè) 計(jì)算器 若干 /小巧 5日 易居 價(jià)格表 若干 /純價(jià)格表 5日 易居 點(diǎn)鈔機(jī) 1臺(tái) 5日 建業(yè) 標(biāo)據(jù) /財(cái)務(wù)章 若干 5日 建業(yè) 銷控板（外場(chǎng)） 1個(gè) 5日 建業(yè) 發(fā)票 若干 6日 建業(yè) 大項(xiàng) 細(xì)項(xiàng) 置辦要求 時(shí)限 負(fù)責(zé)單位 演 出 及 抽 獎(jiǎng) 活 動(dòng) 系 列 舞臺(tái)搭建 8m*4m* 7日 建業(yè) 木臺(tái)階 250雙踏 7日 建業(yè) 背景墻噴繪 8m*12m 7日 建業(yè) 地毯 50㎡ 7日 建業(yè) 抽獎(jiǎng)箱 1個(gè)（透明玻璃箱） 7日 建業(yè) 話筒 租賃一套 7日 建業(yè) 音樂(lè)碟片包 若干 7日 建業(yè) 獎(jiǎng)品協(xié)議書 10份 7日 建業(yè) 中獎(jiǎng)證明書 10份 7日 建業(yè) 禮品準(zhǔn)備 名稱 派發(fā)對(duì)象 置辦要求 時(shí)限 費(fèi)用預(yù)計(jì) 開盤禮品 受邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及 新聞媒體 紅包或禮盒若干 6日 300元 /份 落定禮品 6月 8日當(dāng)場(chǎng)落定前二十名的客戶 (正定 ) 電磁爐 20個(gè) 6日 200元 /個(gè) 紀(jì)念品 未認(rèn)購(gòu)客戶 雨傘 50把 6日 10元 /把 抽獎(jiǎng)禮品 開盤當(dāng)日成交的客戶 折疊自行車 10輛 6日 500元 /輛 其他物料 名稱 置辦要求 時(shí)限 負(fù)責(zé)單位 對(duì)講機(jī) 8部 7日 建業(yè) 食品 午餐 /小食品 7日 建業(yè) /易居 飲用水 瓶裝 5件 7日 建業(yè) 雨傘 150把 7日 建業(yè) 廣告策略 ?快速預(yù)熱、充分鋪墊 因?yàn)楸卷?xiàng)目屬于建業(yè)在濮陽(yáng)的第二個(gè)項(xiàng)目，并且目前是三期產(chǎn)品，因此建業(yè)在濮陽(yáng)地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u(yù)度?；谝陨鲜聦?shí)，我們采用快速預(yù)熱，短期內(nèi)迅速傳遞項(xiàng)目大盤形象和產(chǎn)品信息，利用媒體的疊加宣傳為 6月 8日開盤奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ?訴求單一、主題突出 這一項(xiàng)推廣策略主要是針對(duì)平面廣告而言的。在廣告表達(dá)時(shí)，不宜有過(guò)多的內(nèi)容充斥整個(gè)畫面，喧賓奪主，企圖以本案的全部?jī)?yōu)勢(shì)放在硬廣告里打動(dòng)目標(biāo)客戶是不現(xiàn)實(shí)的。信息愈多，讀者愈有可能一個(gè)都記不住。因此，平面廣告不是賣點(diǎn)的堆積，而應(yīng)以獨(dú)特創(chuàng)意、生動(dòng)文案，強(qiáng)烈視覺沖擊力來(lái)吸引讀者關(guān)注，并讓其心動(dòng)。 ?眼見為實(shí)、實(shí)景引人 因?yàn)榻I(yè)城一二期已經(jīng)接近交房，部分實(shí)景已經(jīng)顯現(xiàn)，會(huì)所也開放在即，因此應(yīng)該充分運(yùn)用現(xiàn)房實(shí)景的優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)客戶。 廣告預(yù)算及媒體組合 ?開盤前廣告預(yù)算 根據(jù)項(xiàng)目年度營(yíng)銷計(jì)劃及蓄客時(shí)間安排，建業(yè)城 4— 6月份廣告預(yù)算為 。 ?媒體組合 鑒于濮陽(yáng)地區(qū)沒有強(qiáng)勢(shì)的廣告媒體，因此濮陽(yáng)地區(qū)媒體策略為： 綜合運(yùn)用，個(gè)別突出。 主力媒體選擇： 戶外廣告、 DM。 媒體組合： 戶外 +電視 +短信 +電臺(tái) +DM+圍墻。 開盤前保持熱度不斷，相對(duì)集中投放，開盤期實(shí)行同時(shí)爆破。 媒體 日期 5月 20日 6月 1日 6月 2日 6月 3日 6月 4日 6月 5日 6月 6日 6月 7日 星期 日 日 一 二 三 四 五 六 濮陽(yáng)日?qǐng)?bào) 半版硬廣 (夾報(bào)） 戶外廣告 項(xiàng)目形象 /開盤信息 項(xiàng)目圍墻 項(xiàng)目形象 /開盤信息 短信 項(xiàng)目信息 /開盤信息 開盤信息 濮陽(yáng)電視臺(tái) 開盤信息 濮陽(yáng)人民廣播電臺(tái) 開盤信息 開盤前一周媒體排期 開盤后一周安排 ?開盤總結(jié) 開盤當(dāng)天晚上對(duì)當(dāng)天的銷售情況及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，第二天形成書面總結(jié)報(bào)告。 ?客戶跟蹤 對(duì)開盤當(dāng)天未成交客戶及時(shí)進(jìn)行研究分析，制定相應(yīng)策略，實(shí)施跟蹤計(jì)劃，促進(jìn)最終成交。 ?策略調(diào)整： 及時(shí)根據(jù)開盤情況及開盤總結(jié)實(shí)施相應(yīng)的策略調(diào)整，保證銷售進(jìn)度順利推進(jìn)。 ?簽約回款 對(duì)已下定的客戶及時(shí)完成簽約并督促客戶及銀行盡快回款。 預(yù)案機(jī)制 因?yàn)殚_盤當(dāng)天事情較多，意外情況很難難免，因此為了應(yīng)對(duì)開盤當(dāng)天可能出現(xiàn)的意外情況，特制定以下預(yù)案措施。 ?天氣異常 為了應(yīng)對(duì)開盤當(dāng)天可能出現(xiàn)的異常情況（如下雨），應(yīng)提前關(guān)注開盤當(dāng)天天氣預(yù)報(bào)情況，并事先預(yù)備 200把雨傘及若干大型雨篷，以備不時(shí)之需。 ?客戶沖突 因?yàn)殚_盤當(dāng)天選房時(shí)為一次兩組，所以很有可能出現(xiàn)客戶沖突的情況，因此應(yīng)事先成立 5人應(yīng)急小組專門負(fù)責(zé)此類情況，開盤當(dāng)天一旦出現(xiàn)意外情況，應(yīng)直接交由應(yīng)急小組處理。 ?其他意外情況 開盤當(dāng)天如出現(xiàn)其他未預(yù)知的情況，由開盤當(dāng)天總負(fù)責(zé)人機(jī)動(dòng)處理。 感謝您的關(guān)注
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