2008年濮陽市建業(yè)城項(xiàng)目三期開盤營銷方案-資料下載頁
2025-02-21 23:02本頁面
【正文】 日 建業(yè) 隔離線 100米 6日 建業(yè) 彩虹門 1個 /租賃 6日 建業(yè) 音響 1套 /租賃 6日 建業(yè) 指示牌 若干 6日 建業(yè) 銷控板 1塊 6日 建業(yè) 禮炮 30響 6日 建業(yè) 遮陽傘 大 /10把 6日 建業(yè) 雨篷 1張 6日 建業(yè) 鮮花 若干 6日 建業(yè) 大項(xiàng) 細(xì)項(xiàng) 置辦要求 時限 負(fù)責(zé)單位 內(nèi)場包裝 展示板 1個 6日 建業(yè) 易拉寶 2個 6日 建業(yè) 銷 售 工 具 系 列 開盤邀請函 500份 6日 建業(yè) 水筆 /圓珠筆 若干 5日 易居 折頁 /單頁 若干 5日 建業(yè) 計(jì)算器 若干 /小巧 5日 易居 價格表 若干 /純價格表 5日 易居 點(diǎn)鈔機(jī) 1臺 5日 建業(yè) 標(biāo)據(jù) /財務(wù)章 若干 5日 建業(yè) 銷控板（外場） 1個 5日 建業(yè) 發(fā)票 若干 6日 建業(yè) 大項(xiàng) 細(xì)項(xiàng) 置辦要求 時限 負(fù)責(zé)單位 演 出 及 抽 獎 活 動 系 列 舞臺搭建 8m*4m* 7日 建業(yè) 木臺階 250雙踏 7日 建業(yè) 背景墻噴繪 8m*12m 7日 建業(yè) 地毯 50㎡ 7日 建業(yè) 抽獎箱 1個（透明玻璃箱） 7日 建業(yè) 話筒 租賃一套 7日 建業(yè) 音樂碟片包 若干 7日 建業(yè) 獎品協(xié)議書 10份 7日 建業(yè) 中獎證明書 10份 7日 建業(yè) 禮品準(zhǔn)備 名稱 派發(fā)對象 置辦要求 時限 費(fèi)用預(yù)計(jì) 開盤禮品 受邀請的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及 新聞媒體 紅包或禮盒若干 6日 300元 /份 落定禮品 6月 8日當(dāng)場落定前二十名的客戶 (正定 ) 電磁爐 20個 6日 200元 /個 紀(jì)念品 未認(rèn)購客戶 雨傘 50把 6日 10元 /把 抽獎禮品 開盤當(dāng)日成交的客戶 折疊自行車 10輛 6日 500元 /輛 其他物料 名稱 置辦要求 時限 負(fù)責(zé)單位 對講機(jī) 8部 7日 建業(yè) 食品 午餐 /小食品 7日 建業(yè) /易居 飲用水 瓶裝 5件 7日 建業(yè) 雨傘 150把 7日 建業(yè) 廣告策略 ?快速預(yù)熱、充分鋪墊 因?yàn)楸卷?xiàng)目屬于建業(yè)在濮陽的第二個項(xiàng)目，并且目前是三期產(chǎn)品，因此建業(yè)在濮陽地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u(yù)度。基于以上事實(shí)，我們采用快速預(yù)熱，短期內(nèi)迅速傳遞項(xiàng)目大盤形象和產(chǎn)品信息，利用媒體的疊加宣傳為 6月 8日開盤奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ?訴求單一、主題突出 這一項(xiàng)推廣策略主要是針對平面廣告而言的。在廣告表達(dá)時，不宜有過多的內(nèi)容充斥整個畫面，喧賓奪主，企圖以本案的全部優(yōu)勢放在硬廣告里打動目標(biāo)客戶是不現(xiàn)實(shí)的。信息愈多，讀者愈有可能一個都記不住。因此，平面廣告不是賣點(diǎn)的堆積，而應(yīng)以獨(dú)特創(chuàng)意、生動文案，強(qiáng)烈視覺沖擊力來吸引讀者關(guān)注，并讓其心動。 ?眼見為實(shí)、實(shí)景引人 因?yàn)榻I(yè)城一二期已經(jīng)接近交房，部分實(shí)景已經(jīng)顯現(xiàn)，會所也開放在即，因此應(yīng)該充分運(yùn)用現(xiàn)房實(shí)景的優(yōu)勢來打動客戶。 廣告預(yù)算及媒體組合 ?開盤前廣告預(yù)算 根據(jù)項(xiàng)目年度營銷計(jì)劃及蓄客時間安排，建業(yè)城 4— 6月份廣告預(yù)算為 。 ?媒體組合 鑒于濮陽地區(qū)沒有強(qiáng)勢的廣告媒體，因此濮陽地區(qū)媒體策略為： 綜合運(yùn)用，個別突出。 主力媒體選擇： 戶外廣告、 DM。 媒體組合： 戶外 +電視 +短信 +電臺 +DM+圍墻。 開盤前保持熱度不斷，相對集中投放，開盤期實(shí)行同時爆破。 媒體 日期 5月 20日 6月 1日 6月 2日 6月 3日 6月 4日 6月 5日 6月 6日 6月 7日 星期 日 日 一 二 三 四 五 六 濮陽日報 半版硬廣 (夾報） 戶外廣告 項(xiàng)目形象 /開盤信息 項(xiàng)目圍墻 項(xiàng)目形象 /開盤信息 短信 項(xiàng)目信息 /開盤信息 開盤信息 濮陽電視臺 開盤信息 濮陽人民廣播電臺 開盤信息 開盤前一周媒體排期 開盤后一周安排 ?開盤總結(jié) 開盤當(dāng)天晚上對當(dāng)天的銷售情況及時進(jìn)行總結(jié)，第二天形成書面總結(jié)報告。 ?客戶跟蹤 對開盤當(dāng)天未成交客戶及時進(jìn)行研究分析，制定相應(yīng)策略，實(shí)施跟蹤計(jì)劃，促進(jìn)最終成交。 ?策略調(diào)整： 及時根據(jù)開盤情況及開盤總結(jié)實(shí)施相應(yīng)的策略調(diào)整，保證銷售進(jìn)度順利推進(jìn)。 ?簽約回款 對已下定的客戶及時完成簽約并督促客戶及銀行盡快回款。 預(yù)案機(jī)制 因?yàn)殚_盤當(dāng)天事情較多，意外情況很難難免，因此為了應(yīng)對開盤當(dāng)天可能出現(xiàn)的意外情況，特制定以下預(yù)案措施。 ?天氣異常 為了應(yīng)對開盤當(dāng)天可能出現(xiàn)的異常情況（如下雨），應(yīng)提前關(guān)注開盤當(dāng)天天氣預(yù)報情況，并事先預(yù)備 200把雨傘及若干大型雨篷，以備不時之需。 ?客戶沖突 因?yàn)殚_盤當(dāng)天選房時為一次兩組，所以很有可能出現(xiàn)客戶沖突的情況，因此應(yīng)事先成立 5人應(yīng)急小組專門負(fù)責(zé)此類情況，開盤當(dāng)天一旦出現(xiàn)意外情況，應(yīng)直接交由應(yīng)急小組處理。 ?其他意外情況 開盤當(dāng)天如出現(xiàn)其他未預(yù)知的情況，由開盤當(dāng)天總負(fù)責(zé)人機(jī)動處理。 感謝您的關(guān)注
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1