市場營銷第三章銷售組織構(gòu)建-資料下載頁
2025-01-11 17:09本頁面
【正文】 簽定了合同，客戶打了預(yù)付款，也是委托技術(shù)人員上門去安裝實施，營銷人員繼續(xù)“龜縮”在公司打電話聯(lián)系客戶，洽談 合作 ；而且，即使真的去拜訪客戶，也是嚴(yán)格控制時間，盡快趕回公司，然后可以繼續(xù)聯(lián)系新老客戶，洽談新的單子。 、每周、每月拜訪計劃和完成情況表。 ? 月計劃是確定本月需要拜訪的客戶； ? 周計劃較為具體，需要確定拜訪各個客戶的具體時間地點，并做好約客戶、安排食宿等活動； ? 日計劃是在頭天晚上做出的，銷售人員已經(jīng)確定好第二天即將拜訪的客戶，以及見面的時間地點，并準(zhǔn)備銷售演示用的相關(guān)材料。 ? 預(yù)留意外事件處理的時間 ４、 合理利用銷售地圖 ? 銷售地圖是確定銷售人員在各自區(qū)域活動時應(yīng)遵循的路線。 ? 是采用多種符號和標(biāo)記的語言來表達(dá)市場的相關(guān)信息，表示產(chǎn)品進(jìn)入某區(qū)域情況，產(chǎn)品的銷售量，市場的問題，重點拓展區(qū)域和訪問路線和產(chǎn)品的覆蓋、客戶的分布、競爭者分布、交通便利性標(biāo)注等。 ? 目的：確保銷售人員全面有序地覆蓋市場 ? 差旅費用最小化 實訓(xùn)： 你打算明天拜訪一些最具有銷售潛力的 16名客戶，如下表所示。 在確定交通時間和拜訪時間的時候，你可以為每個方格留 15分鐘的時間，每個拜訪需要 30分鐘。 ２、你可以早上 8點或晚一些時候離開家，如果你要吃午飯，必須是在 15分鐘的整數(shù)倍時間里 ——15分鐘、 30分鐘或 60分鐘，同時注意，客戶在中午 11:30至 13:30是不會接待銷售人員的。 ３、為了保證有足夠的銷售時間，你必須要在下午4:30之前見到最后一位客戶，因為你的客戶在下午5點以后不接待銷售人員，你在下午 5點后回家。 顧 客 銷售潛力（元） 顧 客 銷售潛力（元） A B C D E F G H 4 000 3 000 6 000 2 000 2 000 8 000 4 000 6 000 I J K L M N O P 1 000 1 000 10 000 12 000 8 000 9 000 8 000 10 000 客銷售潛力表與分布圖 銷售區(qū)域顧客分布地圖 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:47:2718:47:2718:471/29/2023 6:47:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:2718:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:47:2718:47:2718:47Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:2718:47:27January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 47分 27秒 18:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 47分 :47January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 27秒 18:47:2729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 47分 27秒 下午 6時 47分 18:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:47:2718:47:2718:471/29/2023 6:47:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :47:2718:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:47:2718:47:2718:47Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:2718:47:27January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 47分 27秒 18:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 47分 :47January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 27秒 18:47:2729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 47分 27秒 下午 6時 47分 18:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:47:2718:47:2718:471/29/2023 6:47:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:2718:47Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:47:2718:47:2718:47Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:2718:47:27January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 47分 27秒 18:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 47分 :47January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 27秒 18:47:2729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 47分 27秒 下午 6時 47分 18:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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