客戶關(guān)系維護(hù)能力與銷售能力-資料下載頁
2025-01-08 19:50本頁面
【正文】 單總數(shù) X100%延伸指標(biāo)：二手車成交率 =(成交量 /評估量） X100% ：定義：專營店每月獲得的訂單中通過按揭業(yè)務(wù)產(chǎn)生訂單占總訂單數(shù)的比例公式：累計(jì)按揭臺數(shù) /本月訂單總數(shù) X100%：定義：專營店當(dāng)月入保數(shù)量占總銷售量的比例公式：當(dāng)月展廳入保臺數(shù) /當(dāng)月展廳新車銷售臺數(shù) X100%備注：單臺車連續(xù)購買 2年以上保險(xiǎn)的視同一份價(jià)值鏈拓展能力：定義：本月專營店展廳銷售整車平均單車銷售的精品金額公式：當(dāng)月展廳精品銷售額 /當(dāng)月展廳新車銷售臺數(shù) X100%延伸指標(biāo)：原廠精品占比；非原廠精品占比；：定義：本月專營店銷售延保產(chǎn)品分?jǐn)?shù)占當(dāng)月整車銷售量的比例公式：當(dāng)月延保銷售數(shù) /當(dāng)月展廳新車銷售臺數(shù) X100%延保滲透率目標(biāo)： 2023年 10月份達(dá) 20%，年底達(dá)到 25%以上。價(jià)值鏈拓展能力企劃能力客戶關(guān)系維護(hù)能力銷售能力目錄市場企劃能力A級指標(biāo)KPI編號 主要能力子能力B級指標(biāo)KPI編號 C級指標(biāo)KPI編號廣宣效率 企劃能力：公式：當(dāng)月廣宣費(fèi)用總額 /當(dāng)月整車銷售臺數(shù)：公式：當(dāng)月活動(dòng)費(fèi)用總額 /當(dāng)月整車銷售臺數(shù)（電）成本：公式：當(dāng)月廣宣、活動(dòng)費(fèi)用總額 /當(dāng)月展廳來店（電）批次市場工作管理看板KPI系統(tǒng)與手工表差異反饋表（ 8月 118日）KPI系統(tǒng)與手工表差異反饋表（ 8月 118日）演講完畢，謝謝觀看
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