【正文】 階段性媒介組合策略 階段性營銷部署 報告大綱 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 整體媒體投放的策略為： 考慮主要主力客戶群在大朗、松山湖，建議不做報紙及雜志廣告 以更多客戶接觸的電視、戶外為主，并輔與實效較強的手機短信的媒體組合吸引客戶。更多的項目信息傳遞 則通過銷售前臺及銷售物料完成 主要利用戶外 ，結(jié)合大型的公關(guān)活動進行品牌的導(dǎo)入告知和品牌活動告知，讓大朗市場更真切感知 “ 萬科來了 ” ，并開始招募萬客會會員。 主要 利用實效較強的戶外廣告、手機短信、萬客會 對通過向市場進行新年問候深化萬科品牌的親和力。 以戶外廣告，配合線下產(chǎn)品推介會 /萬產(chǎn)品牌之旅， 拓展客戶面，讓市場感知萬科生活的優(yōu)越，開始導(dǎo)入金域藍灣項目形象，讓市場產(chǎn)生期待。 第一階段： 第二階段： 第三階段： 第四階段： 媒體投放全面展開， 在前面階段的基礎(chǔ)上強化電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)硬性廣告的投放。保證項目的開盤熱銷。 階段性媒介組合策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 戶外 電視 公開發(fā)售期 2023 金域藍灣導(dǎo)入 萬科品牌鞏固 萬科品牌導(dǎo)入 階段 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 月 2023 年 4月份廣告投放形象廣告 萬科來到大朗 短信 萬科 萬家 金域藍灣 建筑都市生活藝術(shù) 6月 15日盛大發(fā)售 萬科品牌短信 6月 15日盛大發(fā)售 萬科改變城市 改變?nèi)? .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 投放區(qū)域：大朗 /松山湖 /寮步 /大嶺山 節(jié)目類型（可插播） 電視頻道 咨訊類節(jié)目 鳳凰衛(wèi)視 /翡翠臺 /本港臺 /東莞 2臺 影視綜藝節(jié)目 本港臺 /翡翠臺 /東莞 3臺 建議對有不少目標客戶居住在周邊寮步、大嶺山及常平鎮(zhèn)鋪開投放，而對深圳市場來說萬科金域藍灣形象已建立，不作投放建議。 戶外將本案最主要的投放媒體，也是最直接體現(xiàn)營銷推廣主題的載體，如：“萬科來到大朗”，“萬科改變城市”，“建造無限生活”“金域藍灣都市藝術(shù)生活”“ 6月 15日盛大開盤”等。 建議在 11月前在松山湖 /大朗及莞城、廣深路等主要路口逐步拿下戶外 T牌。 戶外廣告投放策略 電視廣告投放策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 萬科品牌短信主要是以萬客會會員為主； 開售短信則要包括：萬客會會員 /大朗、松山湖、大嶺山區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶 /深圳投資客戶 /東莞名車主； 短信投放策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 整體營銷目標 階段性營銷策略闡述 ?階段性推廣主題提煉 階段性媒介組合策略 階段性營銷部署 報告大綱 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年 2023 2023 月 11月 12月 1月 1日 1月 2日 2月 3月 4月 5月 6月 階段 萬科品牌導(dǎo)入 萬科品牌鞏固 金域藍灣導(dǎo)入 公開發(fā)售期 目的 加深對萬科的認知及印象 對萬科產(chǎn)生好感 ,喜歡上萬科 對萬科產(chǎn)生偏好 期待萬科 ,選擇萬科 主題 萬科來到大朗 萬科 萬家 萬科改變城市 改變?nèi)? 建筑都市生活藝術(shù) 公開發(fā)售 線上推廣 戶外、萬客會 戶外、萬客會、短信 戶外、萬客會 戶外、影視、萬客會 戶外、影視、短信、萬客會 線下推廣 ?奧運百萬簽名啟動儀式 ?萬科會招募新會員啟動 “迎奧運 迎新年” 長跑 “萬科留聲機”春節(jié)征文 萬科音樂會 萬科心旅程 松山湖之約 項目推介會 階段性營銷部署 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 0 9:0709:0709:0 7:5309:07:53 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 不放過任何細節(jié)。 5 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/1/2509:07:53 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 23. . :07:53 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 2 命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 09:07:5309 : .25 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 1月 25日 9時 7分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2 023年 1月 25日星期三 上午 9時 7分 23 . 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。 2023年 1月 25日星期三 命運本來就不公平所以我要改變命運。 投機取巧的人。 上午 9時 7分 53秒 09:07:53 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 202 3年 1月 25日 9時 7分 23 . 在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 23. :07:53 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭?？犊當S此身。 2023年 1月 25日星期三 9時 7分 53秒 09:072 謝謝各位！