【正文】 較強(qiáng) 一般 開發(fā)規(guī)模 較強(qiáng) 較強(qiáng) 很強(qiáng) 較弱 配套 很強(qiáng) 一般 很強(qiáng) 較強(qiáng) 價(jià)格（普通住宅） 均價(jià) ≥ 5000 均價(jià) ≥ 4700 均價(jià) ≥ 6200 均價(jià) ≤ 4300 交通便捷 很強(qiáng) 很強(qiáng) 很強(qiáng) 較強(qiáng) 自然資源 較弱 較弱 較強(qiáng) 很強(qiáng) 鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì) 很強(qiáng) 較強(qiáng) 很強(qiáng) 一般 /未來東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī) 城市地位 較強(qiáng) 較強(qiáng) 很強(qiáng) 很強(qiáng) 對(duì)周邊區(qū)域吸附力 較強(qiáng) 一般 較強(qiáng) 較強(qiáng) /未來東莞新的行政中心 各片區(qū)與本項(xiàng)目的競爭考量的標(biāo)準(zhǔn)主要涉及產(chǎn)品、社區(qū)規(guī)模、配套等方面。對(duì)于寮步來說，同樣需要強(qiáng)化萬科金域藍(lán)灣的產(chǎn)品檔次、交通的便利性及大松湖片區(qū)的優(yōu)勢。當(dāng)然，能住在“都市”里就更完美了。 關(guān)鍵詞：浮燥 疲憊的工作和復(fù)雜的交際讓他們靜不下心來細(xì)心閱讀，他們更傾向于更直觀、簡簡的信息渠道，如：朋友介紹、電視、戶外及短信。在精神上充滿激情，青春，愛嘗試，有力量，無成見。 消費(fèi)一族，相對(duì)老一輩更傾向于少儲(chǔ)蓄，消費(fèi)觀念也使得他們難于積累儲(chǔ)蓄。 關(guān)健詞：孤獨(dú) 盡管有松山湖優(yōu)美的自然環(huán)境，但初來乍道心里總少不了孤獨(dú)感，更容易參與一些群體性的活動(dòng)，如音樂沙龍、野外郊游或一些公益性的活動(dòng)，渴望通過交流化解這種孤獨(dú)， 關(guān)健詞：都市 他們來自于大都市，大都市的身份讓他們感到高人一等，來到陌生的東莞，他們渴望找回熟悉中的都市印記，咖啡廳、小酒吧、體育館、圖書館、西武、萬象城?？吹讲粩噙M(jìn)步的同行同事，倍感壓力，他們需要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充電，上專業(yè)網(wǎng)站，讀專業(yè)書籍，有良好的閱讀能力和習(xí)慣。 關(guān)健詞：認(rèn)品牌 相對(duì)來說，東莞對(duì)他們還是陌生，萬科在深圳的影響力使用他們更愿意關(guān)注和投資深刻認(rèn)知萬科產(chǎn)品。 第十六計(jì) 欲擒故縱 逼則反兵；走則減勢。鑒于萬科并非第一次進(jìn)入大朗市場，這就意味著萬科品牌的再次導(dǎo)入需要新的高度、新的方式、新的內(nèi)容。所以從這個(gè)角度上來說，萬科就象一個(gè)不期而至或者不期而歸的過客。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 推廣主題提煉 萬科 松山湖園區(qū)內(nèi)的高知人群，他們的身上有更多的都市味道，有知識(shí)、有素養(yǎng)、有品味、懂得 生活、作為一個(gè)相對(duì)龐大的群體，在大朗本地的客戶中是相對(duì)少的，因此對(duì)更多想追求高品質(zhì)生活大朗人來說，很愿意和這類型的買家生活在一個(gè)小區(qū)里。更多的項(xiàng)目信息傳遞 則通過銷售前臺(tái)及銷售物料完成 主要利用戶外 ，結(jié)合大型的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行品牌的導(dǎo)入告知和品牌活動(dòng)告知，讓大朗市場更真切感知 “ 萬科來了 ” ，并開始招募萬客會(huì)會(huì)員。 建議在 11月前在松山湖 /大朗及莞城、廣深路等主要路口逐步拿下戶外 T牌。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 一旦做出決定就不要拖延。 23. . :07:53 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2 023年 1月 25日星期三 上午 9時(shí) 7分 23 . 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 202 3年 1月 25日 9時(shí) 7分 23 . 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 1月 25日星期三 9時(shí) 7分 53秒 09:072 謝謝各位！ 。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 5 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 0 9:0709:0709:0 7:5309:07:53 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。萬家 金域藍(lán)灣 建筑都市生活藝術(shù) 6月 15日盛大發(fā)售 萬科品牌短信 6月 15日盛大發(fā)售 萬科改變城市 改變?nèi)? .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 投放區(qū)域：大朗 /松山湖 /寮步 /大嶺山 節(jié)目類型（可插播） 電視頻道 咨訊類節(jié)目 鳳凰衛(wèi)視 /翡翠臺(tái) /本港臺(tái) /東莞 2臺(tái) 影視綜藝節(jié)目 本港臺(tái) /翡翠臺(tái) /東莞 3臺(tái) 建議對(duì)有不少目標(biāo)客戶居住在周邊寮步、大嶺山及常平鎮(zhèn)鋪開投放，而對(duì)深圳市場來說萬科金域藍(lán)灣形象已建立，不作投放建議。邀請小型樂隊(duì)，品嘗豐盛的食物；邀請深圳兩、三個(gè)知名的攝影師現(xiàn)場攝影；邀請專業(yè)的舞蹈演員與賓客共舞。 舉辦一場高雅的 音樂會(huì)， 滲透項(xiàng)目氣質(zhì) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 推廣主題提煉 萬科改變城市 改變?nèi)? 萬科，作為全國第一地產(chǎn)品牌攜金域藍(lán)灣落戶大朗，給大朗帶來的沖擊是巨大的。征文內(nèi)容是“過年”、“回家”“團(tuán)圓”和的主題，經(jīng)過篩選將部分文章在春節(jié)之后刊登于“萬科會(huì)” 。社會(huì)性的活動(dòng)中加深大朗市場對(duì)萬科的全面認(rèn)知。 萬科品牌的推廣主要通過萬客會(huì)來搭建溝通平臺(tái)，實(shí)施精細(xì)化、互動(dòng)式深度耕作，以戶外廣告作為形象建立的輔助手段； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 萬客會(huì)的主要任務(wù)：建立品牌形象、傳播品牌利益點(diǎn)以及圈集人群； 萬客會(huì)的啟動(dòng)方式： 事件營銷啟動(dòng)策略 要是不加修飾直接啟動(dòng)萬客會(huì)，那純屬商業(yè)行為，影響力有限而且不利于進(jìn)入各類型機(jī)構(gòu)，未必能圈集最大量的人群以及鎖住目標(biāo)客群，也未能實(shí)現(xiàn)之前的品牌目標(biāo)，因此需要有一個(gè)具有社會(huì)熱點(diǎn)和公益意義的理由來把萬客會(huì)打入大朗； 聯(lián)合松山湖管委會(huì)、大朗體育局發(fā)起大朗人民迎奧運(yùn)系列活動(dòng)： 第一階段： 11月 — 08元旦期間 “萬人簽名迎奧運(yùn)”，由萬客會(huì)承擔(dān)執(zhí)行工作，深入各個(gè)機(jī)構(gòu)采集簽名，順帶招募會(huì)員并推廣萬科品牌； 第二階段： 08年元旦舉行“大朗萬人長跑迎接奧運(yùn)年” .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ “深耕細(xì)作”的推廣策略補(bǔ)充運(yùn)用 渠道：加強(qiáng)廣告宣傳的點(diǎn)面結(jié)合，除了運(yùn)用戶外廣告外，建議采取點(diǎn)到點(diǎn)的消費(fèi)場所宣傳終端鋪設(shè)； 圈人策略 “細(xì)” —— 體現(xiàn)在對(duì)大朗區(qū)域市場進(jìn)行再細(xì)分 ?園區(qū)企業(yè)員工； ?本地公務(wù)員； ?本地醫(yī)生、教師及本地企業(yè)中高層人員； ?本地商人（毛紡業(yè)、裝備制造業(yè)）； ?本地村民； “深” —— 體現(xiàn)在采取小眾營銷的手法直接到上述人群的聚集地進(jìn)行推廣 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 金域藍(lán)灣形象建立策略 總體策略： 金域藍(lán)灣形象的建立策略采取“先抑后揚(yáng)”的策略 即前期的推廣主要以萬科品牌為主，金域藍(lán)灣則作萬科系列產(chǎn)品介紹的形式帶出，推廣重點(diǎn)在于提示金域藍(lán)灣是萬科城市住宅類最高級(jí)別產(chǎn)品； 開盤前三個(gè)月的推廣以金域藍(lán)灣為主，推廣重點(diǎn)在于塑造項(xiàng)目藝術(shù)的、優(yōu)雅的都市氣質(zhì)； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 推廣策略： 第一步、 舉辦具有藝術(shù)氣息、品位高雅的公關(guān)活動(dòng)作為推廣前奏； 第二步、 組織以“萬科心動(dòng)之旅”為題的萬科體驗(yàn)活動(dòng)，包括參觀萬科深圳建筑設(shè)計(jì)院、深圳珠海金域藍(lán)灣以及參與東莞萬科其他項(xiàng)目的社區(qū)文化活動(dòng)，用真實(shí)教材感染目標(biāo)客群由此產(chǎn)生對(duì)東莞金域藍(lán)灣的期待，為項(xiàng)目的推出制造懸念； 第三步、 舉行東莞萬科金域藍(lán)灣項(xiàng)目推介會(huì)，讓目標(biāo)客群初步接觸項(xiàng)目，增加期待值； 第四步、 立體廣告宣傳攻勢展開，高調(diào)建立項(xiàng)目形象，為潛在客群增加身份象征感； 第五步、 項(xiàng)目展示區(qū)開放，通過現(xiàn)場的切身體驗(yàn)，引發(fā)目標(biāo)客群的購買沖動(dòng)，為開盤蓄備火暴之勢； 第六步、 開盤當(dāng)天分批推出單位，有策略把控現(xiàn)場氣氛，最大限度消化客群；