【正文】 慷慨?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 上午 9時 7分 53秒 09:07:53 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動 ! 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 戶外廣告投放策略 電視廣告投放策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 萬科品牌短信主要是以萬客會會員為主； 開售短信則要包括：萬客會會員 /大朗、松山湖、大嶺山區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶 /深圳投資客戶 /東莞名車主； 短信投放策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 整體營銷目標(biāo) 階段性營銷策略闡述 ?階段性推廣主題提煉 階段性媒介組合策略 階段性營銷部署 報告大綱 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年 2023 2023 月 11月 12月 1月 1日 1月 2日 2月 3月 4月 5月 6月 階段 萬科品牌導(dǎo)入 萬科品牌鞏固 金域藍(lán)灣導(dǎo)入 公開發(fā)售期 目的 加深對萬科的認(rèn)知及印象 對萬科產(chǎn)生好感 ,喜歡上萬科 對萬科產(chǎn)生偏好 期待萬科 ,選擇萬科 主題 萬科來到大朗 萬科 階段性媒介組合策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 戶外 電視 公開發(fā)售期 2023 金域藍(lán)灣導(dǎo)入 萬科品牌鞏固 萬科品牌導(dǎo)入 階段 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 月 2023 年 4月份廣告投放形象廣告 萬科來到大朗 短信 萬科 主要 利用實效較強的戶外廣告、手機短信、萬客會 對通過向市場進(jìn)行新年問候深化萬科品牌的親和力。 這不僅是一場項目推介會，更要體現(xiàn)項目的氣質(zhì)內(nèi)涵，因而從形式上來說這更象是一場上流社會的小眾聚會。 一座城市的改變和這座城市人群的改變，落戶大朗的意義以及拔高萬科的高度都是十分必要的。通過公關(guān)活動增加對金域藍(lán)灣的氣質(zhì)體驗。萬家 “萬科留聲機”，是一部抒發(fā)溫情與感動的書卷，抒寫家和團(tuán)圓的感動。 時間： 08年 1月 — 2月 通過“萬科會”舉行 “萬科留聲機” 春節(jié)征文活動，形式可以是一篇文章，也可以是幾句話。 金域藍(lán)灣在大朗的落地，萬科才真正屬于大朗。現(xiàn)場派發(fā)萬科宣傳物料。 時間： 2023年 11月 — 2023年 1月 把“企業(yè)公民”形象落到實處 抓出“奧運會”這一中國社會熱點資源進(jìn)行造勢，舉辦一次有社會性的、有新聞性值的以及社會參與度高的公關(guān)活動。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 深耕細(xì)作 —— 品牌推廣策略 考慮 11月開始啟動項目的推廣工作，距離開盤有 7個月，有充裕的時間可以實施“深耕細(xì)作”的推廣策略，同時大朗市場不大、目標(biāo)客群集中的特性也有利于策略的執(zhí)行。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血 刃。 ? 展示萬科品質(zhì)、金域藍(lán)灣的都市氣質(zhì)生活的同時，強調(diào)大朗中心區(qū)成熟城市生活配套的優(yōu)勢性，爭取更大份額的松山湖園區(qū)客戶。 關(guān)健詞：前瞻性 投資客都有更高的前瞻性。該類客戶的成交也是價值溢價的一部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 深圳投資客： 年齡在 28歲以上，收入不等。他們常到宜家挑選杯子、椅子等創(chuàng)意家居，也為此自豪。他們希望能和有都市情結(jié)人交流小資，希望一個有隔離的生活圈子，希望與嘈雜的鄉(xiāng)鎮(zhèn)保持一定的距離。需求的產(chǎn)品主要是在 7080㎡ 的兩房及 100㎡左右的三房。 關(guān)鍵詞：時尚、科技 網(wǎng)絡(luò)化：網(wǎng)絡(luò)沖浪 /個人主頁 /EMAIL/CS//MSN/博客 . 數(shù)碼化： MP3/N93/數(shù)碼相機 /攝像機 /藍(lán)牙 都市化：星巴克 /卡布奇諾 /CBA/體育公園 /歌劇院 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 松山湖園區(qū)客戶： 年齡以 2530歲的年輕人為主，收入水平在 500010000元 /月左右。 關(guān)鍵詞：物質(zhì)化 追求物質(zhì)享受和感官刺激的一代。他們是成長的一代，變化了的一代，不太一樣的一代 關(guān)鍵詞：個性、品味 內(nèi)心向往特力獨行，喜歡能在一定程度上標(biāo)榜個性、彰顯個人品味的東西。經(jīng)歷新舊社會觀念的更替，形成了多元化的人生觀和世界觀。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 大朗鎮(zhèn)區(qū)中高端客戶 （ 2）子女獨立型：年齡在 23~28歲之間，目前與父母一起居住，月收入在 5000~10000元之間。因此，心里充滿著對家人的愧疚，希望以最好的物質(zhì)給家人補償。 關(guān)鍵詞：責(zé)任 在事業(yè)上， 他們已達(dá)到一定的成就，工作的責(zé)任一直推著他們不斷的前進(jìn)。 松山湖的未來規(guī)劃、園區(qū)環(huán)境及萬科金域藍(lán)灣的品牌都將是吸引他們投資的誘因，讓他們看到更豐厚的投資前景 。 3. 本項目之于中心城區(qū)，盡管路況良好，生活配套更為完善，但近半小時的車程也使本案以交通便利性穩(wěn)定松山湖客戶更有說服力。 1. 東莞東部中心鎮(zhèn)區(qū)常平鎮(zhèn)來說，應(yīng)強化萬科金域藍(lán)灣的產(chǎn)品檔次及大松湖片區(qū)的優(yōu)勢，同時進(jìn)一步完善項目與深圳 /廣州等地的交通，如：是否在項目周邊設(shè)一至深圳 /廣州專線起客點。分：很強、較強、一般、較弱、很弱，共五個等級。營銷執(zhí)行案 [ 2023年 8月 ] .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本案要旨 本案通過在研究萬科金域藍(lán)灣與同區(qū)域內(nèi)構(gòu)成競爭關(guān)系的樓盤之間的關(guān)聯(lián)、與構(gòu)成干擾關(guān)系的區(qū)域外市場之間的關(guān)聯(lián)，以及目標(biāo)客群特征的基礎(chǔ)上，尋找項目與目標(biāo)客群的溝通內(nèi)容、溝通策略、溝通方式、以及溝通渠道，并以此展開營銷部署。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 房行東方 房地產(chǎn)專業(yè)交流平臺 ...swothouse./ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一． 本案競爭主要來自同一大松山湖圈層的長城世家、金地格林上院，相比這兩個競爭對手，強調(diào)是萬科品牌及本案位于大朗鎮(zhèn)中心區(qū)的成熟配套的優(yōu)勢。應(yīng)對常平鎮(zhèn)在交通優(yōu)勢的干擾。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 報告大綱 大朗客戶 松山湖客戶 深圳客戶的特征 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ?項目位于大朗鎮(zhèn)中心，且也是大朗明年同期同類產(chǎn)品僅在售項目， 本鎮(zhèn)區(qū)客戶將本案最直接也較穩(wěn)定的的客戶來源 。 大朗 /松山 湖園區(qū) （第一圈層） 深圳及 其它投 資客戶 （第二圈層） .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 大朗鎮(zhèn)區(qū)中高端客戶 （ 1）本地成長型客戶：從事毛紡織、裝備制造、物流等行業(yè)，小企業(yè)主或大型企業(yè)高級員工，以及鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)行政機關(guān)職工，年齡在 28~35歲左右，月收入約 1~2萬元，買房除了滿足居住外，更多的是需要彰顯成就和品味，一般需要戶型在 120三房 /140四房。熬夜 /挫折 /打擊 /加班 /榮譽 /加薪 /分紅是他們的職業(yè)寫照。 關(guān)鍵詞：自我肯定和證明 自我的肯定和證明