某項(xiàng)目花園策劃案-wenkub.com
2024-10-28 17:08 本頁面
【正文】 事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月下午1時(shí)42分24.10.2313:42October 23, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。13:42:1213:42:1213:42Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。,END＞Thank you,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。而色彩是社區(qū)的表情，也 是生活在其中的人的表情。,元 旦 活 動(dòng),攻擊方式： ◆元旦文藝表演活動(dòng)（…路內(nèi)街或…文化廣場） ◆項(xiàng)目形象推介 攻擊原則：以“……花園項(xiàng)目推介會(huì)既元旦文藝匯演”為主題宣傳； 通過現(xiàn)場氣氛播送，營造聲勢，帶動(dòng)潛在客戶； 登記積累客戶，建立客戶資源庫。,推 廣 方 案,第一階段： 第四階段： 形象/展示攻擊階段 現(xiàn)樓攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：銷售中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：實(shí)景展示 核心點(diǎn)：形象/銷售中心出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：園林 第二階段： 第三階段： 示范攻擊階段 實(shí)景攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：樓體形象(進(jìn)度) 結(jié)點(diǎn)：外立面出現(xiàn) 核心點(diǎn)：樣板間 核心點(diǎn)：樓體,翔順城北花園市場推廣攻擊戰(zhàn)略,階段 形象/展示攻擊階段 2006.12月 2007.2月 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)一：媒體攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：外賣場攻擊 ◆電視臺(tái) ◆城區(qū)主要路口廣告牌 ◆報(bào)紙—夾報(bào)資料派送 ◆……售樓部展示 戰(zhàn)術(shù)二：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術(shù)六：目標(biāo)群攻擊 ◆…路與…大道交界處廣告牌 ◆企業(yè)、單位團(tuán)購?fù)平?◆…路兩旁路燈廣告 ◆工地彩旗、橫幅等 戰(zhàn)術(shù)三：元旦活動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)七：…… ◆表演活動(dòng) ◆……刊物 ◆客戶登記 ◆翔順舊業(yè)主推介,第 一 階 段,第 一 階 段（續(xù)）,階段 形象/展示攻擊階段 2006.12月 2007.2月 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)四：展示攻擊 戰(zhàn)術(shù)八： 開盤大典（春節(jié)促銷） ◆ 銷售中心展示 ◆開盤昭示發(fā)布 ◆模型展示 ◆典禮嘉賓剪彩 ◆建筑效果圖展示 ◆客戶抽簽（售賣策略）,階段 示范攻擊階段 2007.3月 2007.4月 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)九：樓體進(jìn)度攻擊 ◆樓體形象 ◆施工細(xì)節(jié) ◆樓體進(jìn)度 戰(zhàn)術(shù)十：樣板房攻擊 ◆多間樣板房 ◆樓梯間 ◆樓梯通路,第 二 階 段,階段 實(shí)景攻擊階段 2007.5月 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)十一：五一攻擊 戰(zhàn)術(shù)十二：樓體外立面攻擊 ◆ 促銷 ◆ 棚架拆除 ◆ 現(xiàn)場活動(dòng) ◆ 外觀展現(xiàn) ◆ 質(zhì)量宣傳,第 三 階 段,階段 現(xiàn)樓攻擊階段 2007.6 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)十四：現(xiàn)樓攻擊 戰(zhàn)術(shù)十六： 園林實(shí)景攻擊 ◆ 現(xiàn)樓參觀 ◆ 部分園林實(shí)景展現(xiàn) ◆ 彩旗、標(biāo)語、橫幅 ◆ 休閑配套設(shè)施 戰(zhàn)術(shù)十五：商鋪攻擊 ◆ 商鋪形象展示,第 四 階 段,媒 介 攻 擊 原 則,媒介攻擊推廣的核心必須是緊緊圍繞設(shè)定顧客的潛在期望進(jìn)行； 媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由電視廣告、報(bào)紙夾送資料、戶外廣告三方面組成； 開盤階段主要采用電視廣告的形式，訴求點(diǎn)主要集中于翔順城北花園的可控核 心賣點(diǎn)； 銷售開始時(shí)采用新聞宣傳的形式攻擊市場，全面建立樓盤熱銷的概念； 后續(xù)的宣傳采用電視廣告及宣傳資料交插傳播的方式，主要銷售結(jié)點(diǎn)采用報(bào)紙 廣告，活動(dòng)期間多用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)銷售反饋來確定，原則是即使銷售良好也不太長斷裂。,一個(gè)木桶能裝水的最大值取決于最短的一根木板的長度。,我們的銷售流程：,顧客一般都是感性的，往往只看到表面的東西，我們沒有好好介紹和引導(dǎo)比較，結(jié)果也是流失。,產(chǎn)品介紹乏力，過場式的帶看，沒有深入了解客戶的關(guān)注點(diǎn)。讓顧客驚喜，感動(dòng)顧客的，更多的是我們的服務(wù)！,銷售力成為關(guān)鍵,銷售力,技 巧,服 務(wù),硬 件,軟 件,產(chǎn) 品,銷 售,廣 告,根據(jù)實(shí)際情況，我們銷售是最薄弱環(huán)節(jié)，在這里，銷售力主要是 指向銷售的管理、服務(wù)和技巧。 綠化可以 園林環(huán)境很美，舒適又實(shí)用。,非常優(yōu)美的格 調(diào)和視覺氛圍,精致的園林環(huán)境,姿彩精美的立 體風(fēng)情園林,因綠化空間不大，我們采用小坡起伏，精 品花木立體栽種，讓植物高低錯(cuò)落，景象 層疊，空間擴(kuò)大，達(dá)致每步每景，處處賞 心。,價(jià)格,戶型,內(nèi)環(huán)境,格調(diào),個(gè)性,地段,交通,規(guī)模,外環(huán)境,項(xiàng)目賣點(diǎn),中檔中價(jià),中小戶型,精致園林環(huán)境,色彩時(shí)尚鮮明,活力健康家園,核心要素,一、我們將項(xiàng)目定位（產(chǎn)品）分折出廣告各宣傳要素：,顧客的潛在期望須由可變（控）的項(xiàng)目內(nèi)在要素來組成和設(shè)定，這樣才能把它提升并達(dá)至超越，所以在廣告宣傳上以可控要素作為賣點(diǎn)來重點(diǎn)推廣，使目標(biāo)
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