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某項(xiàng)目項(xiàng)目營銷代理投標(biāo)報(bào)告-wenkub.com

2025-03-02 13:48 本頁面
   

【正文】 2023年 3月 上午 10時(shí) 2分 :02March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 10:02:1010:02:1010:02Thursday, March 23, 2023 1知人者智,自知者明。 上午 10時(shí) 2分 10秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 :02:1010:02:10March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 2分 10秒 10:02: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 10:02:1010:02:1010:023/23/2023 10:02:10 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 提升產(chǎn)品力 全方位品質(zhì)提升,園林、服務(wù)等全方位改進(jìn),增加客戶的滿意度。 本項(xiàng)目核心營銷策略: ? 降價(jià)是核心舉措 ; ? 重塑形象,鮮明推廣優(yōu)勢(shì)價(jià)值; ? 提升產(chǎn)品力,打全方位的配合戰(zhàn)。 老業(yè)主如何處理? 堅(jiān)定不移的降價(jià)策略 第三步:針對(duì)性解決,特殊情況特殊處理 先處理未簽約客戶,保證簽約; 將較難客戶逐一處理,單獨(dú)約訪,在輕松的環(huán)境下進(jìn)行協(xié)商談判。 附:客戶分類標(biāo)準(zhǔn) ?A類:認(rèn)購,但尚未簽約 ?B類:已簽約,但尚未辦理其他手續(xù) ?C類:已全款付清 細(xì)分客戶,有針對(duì)性的解決問題。 關(guān)鍵點(diǎn):團(tuán)購是降價(jià)的一種手段,可有效降低降價(jià)帶來的不利影響。 ACTION3親子活動(dòng) : 對(duì)于有孩子的客戶,在入托的教育費(fèi)用上享有優(yōu)惠,如免除一年的學(xué)費(fèi)。 3. 4月,北區(qū)三居特價(jià)房 ;輔助短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳推廣“ 100萬大三居”。 根據(jù)客戶的置業(yè)敏感總價(jià)價(jià)差約為 20萬,確定本項(xiàng)目的價(jià)格范圍 建議本項(xiàng)目最終均價(jià)為 950010000元 /㎡(含精裝修 1500元 /㎡) 堅(jiān)定不移的降價(jià)策略 怎么降? 降價(jià)原則:一降到底,小步反彈,形成觸底反彈的熱銷局面 ?面對(duì)散購 降價(jià)策略:靈活的價(jià)格策略,減小降價(jià)帶來的不利影響 ?面對(duì)團(tuán)購 關(guān)鍵點(diǎn):在不同階段,推出不同產(chǎn)品形態(tài)的特價(jià)房,消除客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格疑慮,擠壓客戶成交。 售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),結(jié)合參展主題,進(jìn)行戶外用品大抽獎(jiǎng),促成上門 慢城成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ?價(jià)格只是淡市營銷的一個(gè)手段,降價(jià)是需要策略性和配合性的。該獎(jiǎng)券可參加抽獎(jiǎng)或直接兌換精美禮品一份。 ? 每日上午 11點(diǎn) ,下午 3點(diǎn)鐘進(jìn)行當(dāng)日幸運(yùn)客戶抽獎(jiǎng),每次抽中兩名。 ?贊助活動(dòng): 通過贊助高層次的文化類活動(dòng)或公益性活動(dòng),提高品牌的內(nèi)涵。 ?6月慢城三期新推第 18棟共 254套房源,現(xiàn)場(chǎng)“ 巴厘島蜜月之旅 ”最高抽獎(jiǎng),并聯(lián)合搜房網(wǎng)舉辦“最美新娘”盛大頒獎(jiǎng),吸引約 300多批客戶到場(chǎng)選房。 提供業(yè)主各種優(yōu)惠 —— 從裝修優(yōu)惠,到商場(chǎng)優(yōu)惠,借助發(fā)展上的力量,尋求業(yè)主最大利益點(diǎn),為業(yè)主提供優(yōu)良服務(wù) 帶有項(xiàng)目 logo的小物件是非常有效維護(hù)老客戶,挖掘新客戶的工具 Before 淡市下,概念性的推廣已經(jīng)引不起客戶的興趣了! 慢生活 對(duì)客戶 缺乏足夠的吸引力 ! 我們 位于 深圳布吉生態(tài)新區(qū) ; 園林設(shè)計(jì)精彩紛呈 , 移步換景 ; 石芽嶺體育公園 After 分享 .自然 實(shí)踐生態(tài)居住夢(mèng)想 思考我們有什么? ?開盤當(dāng)天雙重抽獎(jiǎng)。 慢城在秋展會(huì)上,凡是成交客戶可在財(cái)務(wù)處領(lǐng)取成交客戶抽獎(jiǎng)券一張。一口價(jià)信息可清晰傳遞客戶,其優(yōu)惠可被客戶清晰快速感知。 困境突破:機(jī)會(huì)尋找 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 報(bào)廣 主要選擇在北京青年報(bào)、北京晚報(bào)和京華時(shí)報(bào)。 0510152 0 0 8 . 3 2 0 0 8 . 4 2 0 0 8 . 5 2 0 0 8 . 6 2 0 0 8 . 7 2 0 0 8 . 8050001000015000成交套數(shù) 成交均價(jià)?淡市下 北京新天地市場(chǎng)消化速度 ( 時(shí)間節(jié)點(diǎn): 08年 3月 ~08年 8月 ) 本項(xiàng)目月消化 9套,距離目標(biāo)具有極大差距。服務(wù)品質(zhì)提升 ?在家里,享受五星級(jí)服務(wù) ?HQI計(jì)劃 ?9月 10月實(shí)行降價(jià)措施 送 1500元 /㎡精裝修 TQI— Total Quality Improvement全面品質(zhì)提升計(jì)劃 ?HQI計(jì)劃 遠(yuǎn)洋一方 自 2023年開盤至今,除 2023年 11月開盤月外,保持月均銷售速度3040套; 看 2023年 “ 遠(yuǎn)洋一方 ” 都做了什么 : ? 成交均價(jià)保持在 1100012023元 /㎡ 水平,呈穩(wěn)中有降的趨勢(shì)。 活動(dòng) 3:老客戶介紹新客戶購房會(huì)有一定優(yōu)惠。 3. 2023年 3月。 數(shù)字背后的 故事 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 這組數(shù)字 意味 著 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)解析 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?共 61萬平米,銷售至中期,剩余 27萬平米; 營銷動(dòng)作冷淡 現(xiàn)房銷售 中小戶型為主 區(qū)域?qū)用? 項(xiàng)目層面 剛性需求客戶 x近期無營銷活動(dòng),推廣渠道僅為網(wǎng)絡(luò)。” 活動(dòng): 客戶維護(hù)活動(dòng)為主 “ 世界的新北京,北京的新天地” 推廣渠道: 網(wǎng)絡(luò) 近期的公關(guān)或促銷活動(dòng): 無 近期營銷動(dòng)作減少 /市場(chǎng)影響力薄弱 ?目前一周來電來訪量累計(jì)約十幾組;一個(gè)月來電來訪量累計(jì)約五十組。 推廣內(nèi)容: 網(wǎng)站推廣主題:主打“復(fù)合” — 復(fù)合社區(qū)、復(fù)合交通、復(fù)合園林、復(fù)合配套 “從雄偉藍(lán)圖到震撼實(shí)景,新天地書寫了朝陽路的又一史詩般巨作。 ?目前在售第四期 (含 3 3 3 3 3 39號(hào)樓 ),共 1464套; ?在售 3 3 39樓; ?未售四期 3 36,第五期以及第二期 15(三居產(chǎn)品),合計(jì) 27萬平米; 38 39 37 35 36 34 31 32 29 30 27 28 23 24 22 20 21 18 19 2 4 1 3 5 7 8 9 10 12 13 11 14 15 16 17 33 1期 2期 3期 4期 商業(yè)及配套 5期 一期 二期 三期 五期 40 四期 26 ?首次置業(yè)客戶為主,剛性改善客戶為輔 的剛性需求客戶; ?主要來自 東部 CBD及泛 CBD區(qū)域 ,多為企業(yè)
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