【正文】 式再度引發(fā)目標群的關(guān)注； 同時出臺《中華世紀城業(yè)主通訊》出臺； 19,2023 31 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂會 A、 “中華世紀城業(yè)主新年音樂會 ”大招示布 D B、模型現(xiàn)場展示 B C C、門票宣傳 A D、 “中華世紀城業(yè)主新年音樂會 ”舞臺背景 市場攻擊策略： 中華世紀城本身就是與國際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤，新年音樂會也是洋人的東西， 因此，新年音樂會非常適合中華世紀城； 新年音樂會不僅可以全面提升中華世紀城的品質(zhì)；而且還可以進一步增強其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動成為市場關(guān)注的熱點，報紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動， 成為非常好的市場攻擊方式； 邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機構(gòu)、點殺的集團購買力，充分發(fā)揮新年音樂會的 市場攻擊性； 充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進行全面配合； 19,2023 32 戰(zhàn)術(shù) 1免費度假抽大獎（備用） 核心攻擊點： 免費度假 不買樓同樣抽大獎 市場攻擊策略： 活動的目的是形成現(xiàn)場長期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場，迅速地擴大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣家進入現(xiàn)場，發(fā)揮現(xiàn)場的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場的人氣，對賣家而言，具有非常強的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費參加； 每周六現(xiàn)場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現(xiàn)場抽大獎（不買樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺（ 1500元 /臺； 1萬元 /月）； 現(xiàn)場活動包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習(xí)慣； 免費度假與免費抽獎的方式，現(xiàn)場進行說明，不在媒介上進行長期宣傳，避免負面的 不利影響（ ）； 19,2023 33 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項目網(wǎng)頁并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴大宣傳影響； 戶外、媒介的已經(jīng)啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 市場攻擊方式： 目標： ◆ 擴大影響范圍，樹立樓盤時尚、進步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場行情顯示屏、證券、財經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)布閃動信息，點擊直接進入樓盤網(wǎng)頁。另可考慮電視、證券行 情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式 友情鏈接時間： 2023年 11月 ——2023年 5月 執(zhí)行準備： 項目相關(guān)資料； 項目影視文件 19,2023 34 現(xiàn)場攻擊前準備： 第一部分：核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置 標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標準組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間功能標牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 科技路掛旗 手袋設(shè)計 配套設(shè)施導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標牌 資料信封 1樣板間導(dǎo)示牌 1簽約臺等標牌 1看樓專車 1辦公功能標牌 1樓體招示布 1樓層進度牌 19,2023 35 1媒體選擇及規(guī)劃 媒體選擇 投放周期：項目一期工程全程投放 主流媒體 輔助媒體 非主流媒體 華商報 西安電視臺 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng) 西安晚報 陜西電視臺 西安廣播電臺 車體廣告 郵政直遞 戶外廣告牌 三秦都市報 19,2023 36 ※ 媒體選擇及規(guī)劃 各媒體投放規(guī)劃 費用預(yù)算隨開盤實施方案提交。 媒 體 擬投時間 投放比例 華商報 2023年 8月 — 2023年 8月 44% 西安晚報 2023年 8月 — 2023年 8月 19% 三秦都市報（待定） 2023年 8月 — 2023年 8月 6% 西安電視臺（西部置業(yè)） 2023年 10月 — 12月 5% 陜西電視臺（都市新家園） 2023年 1月 — 3月 5% 戶外廣告 2023年 9月 — 2023年 9月 10% 公交車體廣告 (14\201\312\202) 2023年 8月 — 2023年 8月 5% 網(wǎng)絡(luò)（西房信息網(wǎng)） 2023年 11月 — 2023年 5月 1% 廣播電臺 2023年 11月 — 12月 3% 郵政直遞 2023年 12月 /2023年 1月 2% 總計 100% Saturday,July 19,2023 37 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/1419: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/14會。 2023年 3月 14日星期二 7時 24分 34秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。 19:24:34 19: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :24 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 質(zhì)量等于利潤。 :2419:24:34 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 2023/3/14 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 19:24:3419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 2023年 3月 14日星期二 7時 24分 34秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 :2419:24::2419:09: :2419:24:34 19:24:34 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 下午 7時 24分 34秒 1% 的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 省錢就是掙錢。 下午 7時 24分 2023年 3月 14日 7時 24分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 2023年 3月 14日星期二 7時 24分 34秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 2023年 3月 14日星期二 7時 24分 34秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J為去不了的地方的人。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:24:3419:24:3419:243/14/2023 7:24:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:3419:24Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:24:3419:24:3419:24Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:3419:24:34March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時 24分 34秒 19:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 7時 24分 34秒 19:24:3414 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 24分 34秒 下午 7時 24分 19:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:24:3419:24:3419:243/14/2023 7:24:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :24:3419:24Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:24:3419:24:3419:24Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:3419:24:34March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 202