【正文】 7 5 花園洋房樣板間 綠地休閑庭院 3 2 科技路導示系統(tǒng) 8 核心攻擊點： 現(xiàn)場一定要建立指標性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準來做； 現(xiàn)場展示主要有 4個攻擊點：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標牌，核心目標讓買家一到現(xiàn) 場就要打動，感染其購買欲望； 展示中心形象性要強（象盈彩美地），但自然性品質（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進一步 提升項目產品的高貴感； 樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結合，楓葉新都市園林景觀最大的問題是私有性不強，雖然是 開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細化，采用明窗明幾的方式，內外景合一； 營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物 +洋傘 +休閑椅 +鳥語花香 +風車 +標牌，突出其地產信心； 展示中心到商業(yè)街區(qū) /樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導示牌的方式標注配套； 19,2023 15 戰(zhàn)術 封殺動線 4 工地現(xiàn)場廣告牌 2 3 1 好萊塢大字 現(xiàn)場氣球 5 6 高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 交通車體廣告 高新路與科技路交界處廣告牌 咸陽機場（第二階段） 核心攻擊點： 一定要封殺 4點 1線， 4點為中華世紀城工地現(xiàn)場、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、 科技路與高新路， 1線為科技路；全面控制高新市場局勢及建立領導品牌形象： 一定要產生轟動效應，讓社眾感受其品質與眾不同； 第二階段可以增加咸陽機場、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場； 啟動時間： 8月份一定要啟動； 7 19,2023 16 戰(zhàn)術 “城市新生圈 ”片區(qū)市場借勢 市場攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場的關注力，如果中華世紀城能夠全力借勢 “ 城市新生圈 ” （高新開發(fā)區(qū)）而啟動，將會在非常短的時間內形成轟動效應及品牌知 名度與信賴感； 充分利用開發(fā)區(qū)成熟項目在市場上的良好反映進行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報紙媒介），從開發(fā)區(qū) 10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺，不斷制造社會的關注熱點； 如果能夠啟動政府相關管理部門對 “ 城市新生圈 ” 發(fā)展規(guī)劃的關注是非常好的點，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點： 8月 16日前一定要一篇關于 “ 城市新生圈 ” 的主題文章，并以此展開作相應的媒介宣傳； 正式購房認籌前一定要有一篇關于 “ 城市新生圈 ” 與項目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的新聞報道，將中華世紀城作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場的新生代表之一進行重點推廣，力 度一定要強，最好是連續(xù)整版報道（可接內部認購的新聞廣告形式）； 營銷中心開放展示； 19,2023 17 戰(zhàn)術 媒介攻擊計劃 核心攻擊點： 一定是覆蓋全市的媒體攻勢； 一定是給市場看到無限奇跡的希望； 一定要重點宣傳中華世紀城樓盤綜合品質； 市場攻擊策略： 內部認購借 “ 城市新生圈 ” 的板塊炒作而啟動，是非常好的社會熱點，而內部認購的成 敗是項目成功沖擊市場第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達到借內部認購挑 動市場的熱點； 一定要成為西安房地產市場的熱點，讓項目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！ 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 F F F F F F 三秦都市報 3次 1 1 1 西安晚報 5次 1 1 1 1 1 華商報 6次 1 1 1 1 1 1 19,2023 18 戰(zhàn)術 產品說明會 +教師節(jié) +中秋節(jié) 時間： 2023年 9月 13日（周六） 10:0012:00 地點：現(xiàn)場展示中心 邀請人員： ◆ 各媒介記者越多越好 ◆ 已經購買的業(yè)主 ◆ 政府專業(yè)口相關人員 ◆ 開發(fā)區(qū)的領導 會議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡短的產品介紹說明；一定要輕松、舒適的氛圍！ 產品說明會目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進行全面新聞宣傳； 說明會程序： 10:00以前 音樂 +咖啡 +點心 +甜品 +水果 +項目了解參觀 10:0010:10 中華世紀城發(fā)展商致辭 10:1010:30 西北設計院介紹及介紹總規(guī) 10:3010:50 園景設計公司介紹及介紹環(huán)境設計 10:5011:10 香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念 11:1011:45 項目實景參觀 +品嘗會 19,2023 19 戰(zhàn)術 城中接待中心 5 接待中心導示牌 4 總規(guī)模型 3 2 7 形象墻 洽談臺 1 看樓專車 8 8 宣傳資料 樓體招示布 廣場氣球 攻擊原則： 控制城中（如鐘樓）廣場等于控制城中市場，鐘樓廣場附近是西安城中的人流中心； 由于樓盤距西安城中較遠，為避免到現(xiàn)場不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓 更多的目標群首先接觸項目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場，打通目標群到現(xiàn)場的通路， 增加到現(xiàn)場的人流量； 鐘樓 +金花已經在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢可以增強買家的信賴感； 鐘樓廣場本身又是西安城中市民的活動中心，通過鐘樓廣場的活動，又可以牢牢地控制城 中市場； 攻擊時間： 2023年現(xiàn)在開始啟動， 9月 12日（開盤前）一定要上，現(xiàn)在開始在附近選點。另可考慮電視、證券行 情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式 友情鏈接時間： 2023年 11月 ——2023年 5月 執(zhí)行準備： 項目相關資料； 項目影視文件 19,2023 34 現(xiàn)場攻擊前準備： 第一部分：核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標志 圍板 形象墻設計 樓梯氛圍布置 標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標準組合 展示中心導示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間功能標牌 停車場導示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 科技路掛旗 手袋設計 配套設施導示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標牌 資料信封 1樣板間導示牌 1簽約臺等標牌 1看樓專車 1辦公功能標牌 1樓體招示布 1樓層進度牌 19,2023 35 1媒體選擇及規(guī)劃 媒體選擇 投放周期：項目一期工程全程投放 主流媒體 輔助媒體 非主流媒體 華商報 西安電視臺 西安房地產信息網(wǎng) 西安晚報 陜西電視臺 西安廣播電臺 車體廣告 郵政直遞 戶外廣告牌 三秦都市報 19,2023 36 ※ 媒體選擇及規(guī)劃 各媒體投放規(guī)劃 費用預算隨開盤實施方案提交。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/3/1419: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/14會。 19:24:34 19: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :2419:24:34 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 19:24:3419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023年 3月 14日星期二 7時 24分 34秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 3月 14日星期二 7時 24分 34秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:3419:24:34March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 7時 24分 34秒 19:24:3414 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:3419:24Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美