【正文】 7 5 花園洋房樣板間 綠地休閑庭院 3 2 科技路導(dǎo)示系統(tǒng) 8 核心攻擊點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準(zhǔn)來(lái)做； 現(xiàn)場(chǎng)展示主要有 4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標(biāo)牌，核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn) 場(chǎng)就要打動(dòng)，感染其購(gòu)買欲望； 展示中心形象性要強(qiáng)（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進(jìn)一步 提升項(xiàng)目產(chǎn)品的高貴感； 樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問(wèn)題是私有性不強(qiáng)，雖然是 開(kāi)放空間，沒(méi)有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細(xì)化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一； 營(yíng)銷展示中心周邊空地全部綠化，植物 +洋傘 +休閑椅 +鳥(niǎo)語(yǔ)花香 +風(fēng)車 +標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心； 展示中心到商業(yè)街區(qū) /樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套； 19,2023 15 戰(zhàn)術(shù) 封殺動(dòng)線 4 工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 2 3 1 好萊塢大字 現(xiàn)場(chǎng)氣球 5 6 高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 交通車體廣告 高新路與科技路交界處廣告牌 咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)（第二階段） 核心攻擊點(diǎn)： 一定要封殺 4點(diǎn) 1線， 4點(diǎn)為中華世紀(jì)城工地現(xiàn)場(chǎng)、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、 科技路與高新路， 1線為科技路；全面控制高新市場(chǎng)局勢(shì)及建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象： 一定要產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同； 第二階段可以增加咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場(chǎng)； 啟動(dòng)時(shí)間： 8月份一定要啟動(dòng)； 7 19,2023 16 戰(zhàn)術(shù) “城市新生圈 ”片區(qū)市場(chǎng)借勢(shì) 市場(chǎng)攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場(chǎng)的關(guān)注力，如果中華世紀(jì)城能夠全力借勢(shì) “ 城市新生圈 ” （高新開(kāi)發(fā)區(qū)）而啟動(dòng)，將會(huì)在非常短的時(shí)間內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)及品牌知 名度與信賴感； 充分利用開(kāi)發(fā)區(qū)成熟項(xiàng)目在市場(chǎng)上的良好反映進(jìn)行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報(bào)紙媒介），從開(kāi)發(fā)區(qū) 10年歷史開(kāi)始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺(tái)，不斷制造社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)； 如果能夠啟動(dòng)政府相關(guān)管理部門對(duì) “ 城市新生圈 ” 發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點(diǎn)，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點(diǎn)： 8月 16日前一定要一篇關(guān)于 “ 城市新生圈 ” 的主題文章，并以此展開(kāi)作相應(yīng)的媒介宣傳； 正式購(gòu)房認(rèn)籌前一定要有一篇關(guān)于 “ 城市新生圈 ” 與項(xiàng)目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的新聞報(bào)道，將中華世紀(jì)城作為開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的新生代表之一進(jìn)行重點(diǎn)推廣，力 度一定要強(qiáng)，最好是連續(xù)整版報(bào)道（可接內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的新聞廣告形式）； 營(yíng)銷中心開(kāi)放展示； 19,2023 17 戰(zhàn)術(shù) 媒介攻擊計(jì)劃 核心攻擊點(diǎn)： 一定是覆蓋全市的媒體攻勢(shì)； 一定是給市場(chǎng)看到無(wú)限奇跡的希望； 一定要重點(diǎn)宣傳中華世紀(jì)城樓盤綜合品質(zhì)； 市場(chǎng)攻擊策略： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)借 “ 城市新生圈 ” 的板塊炒作而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的成 敗是項(xiàng)目成功沖擊市場(chǎng)第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達(dá)到借內(nèi)部認(rèn)購(gòu)挑 動(dòng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)； 一定要成為西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，讓項(xiàng)目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！ 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)， 全面建立市場(chǎng)的銷售信息和知名度； 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 F F F F F F 三秦都市報(bào) 3次 1 1 1 西安晚報(bào) 5次 1 1 1 1 1 華商報(bào) 6次 1 1 1 1 1 1 19,2023 18 戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) +教師節(jié) +中秋節(jié) 時(shí)間： 2023年 9月 13日（周六） 10:0012:00 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示中心 邀請(qǐng)人員： ◆ 各媒介記者越多越好 ◆ 已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主 ◆ 政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆ 開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 會(huì)議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡(jiǎn)短的產(chǎn)品介紹說(shuō)明；一定要輕松、舒適的氛圍！ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)目的：一定要控制主流媒介記者，通過(guò)記者進(jìn)行全面新聞宣傳； 說(shuō)明會(huì)程序： 10:00以前 音樂(lè) +咖啡 +點(diǎn)心 +甜品 +水果 +項(xiàng)目了解參觀 10:0010:10 中華世紀(jì)城發(fā)展商致辭 10:1010:30 西北設(shè)計(jì)院介紹及介紹總規(guī) 10:3010:50 園景設(shè)計(jì)公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計(jì) 10:5011:10 香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念 11:1011:45 項(xiàng)目實(shí)景參觀 +品嘗會(huì) 19,2023 19 戰(zhàn)術(shù) 城中接待中心 5 接待中心導(dǎo)示牌 4 總規(guī)模型 3 2 7 形象墻 洽談臺(tái) 1 看樓專車 8 8 宣傳資料 樓體招示布 廣場(chǎng)氣球 攻擊原則： 控制城中（如鐘樓）廣場(chǎng)等于控制城中市場(chǎng)，鐘樓廣場(chǎng)附近是西安城中的人流中心； 由于樓盤距西安城中較遠(yuǎn)，為避免到現(xiàn)場(chǎng)不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓 更多的目標(biāo)群首先接觸項(xiàng)目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)的通路， 增加到現(xiàn)場(chǎng)的人流量； 鐘樓 +金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢(shì)可以增強(qiáng)買家的信賴感； 鐘樓廣場(chǎng)本身又是西安城中市民的活動(dòng)中心，通過(guò)鐘樓廣場(chǎng)的活動(dòng)，又可以牢牢地控制城 中市場(chǎng)； 攻擊時(shí)間： 2023年現(xiàn)在開(kāi)始啟動(dòng)， 9月 12日（開(kāi)盤前）一定要上，現(xiàn)在開(kāi)始在附近選點(diǎn)。另可考慮電視、證券行 情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式 友情鏈接時(shí)間： 2023年 11月 ——2023年 5月 執(zhí)行準(zhǔn)備： 項(xiàng)目相關(guān)資料； 項(xiàng)目影視文件 19,2023 34 現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備： 第一部分：核心 第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第三部分：賣場(chǎng)包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書(shū) 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁(yè) 展示空間功能標(biāo)牌 停車場(chǎng)導(dǎo)示牌 價(jià)格單頁(yè)落格 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 科技路掛旗 手袋設(shè)計(jì) 配套設(shè)施導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1樣板間導(dǎo)示牌 1簽約臺(tái)等標(biāo)牌 1看樓專車 1辦公功能標(biāo)牌 1樓體招示布 1樓層進(jìn)度牌 19,2023 35 1媒體選擇及規(guī)劃 媒體選擇 投放周期：項(xiàng)目一期工程全程投放 主流媒體 輔助媒體 非主流媒體 華商報(bào) 西安電視臺(tái) 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng) 西安晚報(bào) 陜西電視臺(tái) 西安廣播電臺(tái) 車體廣告 郵政直遞 戶外廣告牌 三秦都市報(bào) 19,2023 36 ※ 媒體選擇及規(guī)劃 各媒體投放規(guī)劃 費(fèi)用預(yù)算隨開(kāi)盤實(shí)施方案提交。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 2023/3/1419: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/14會(huì)。 19:24:34 19: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :2419:24:34 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 19:24:3419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 24分 34秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺(jué)。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 24分 34秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :24:3419:24:34March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 24分 34秒 19:24:3414 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :24:3419:24Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美