【正文】 中華世紀(jì)城 整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃 . [ 創(chuàng)意地產(chǎn) ] 19,2023 1 為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？ 創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？通過(guò)創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及 品牌的差異性，從而找到自己的市場(chǎng)空間； 例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念； 創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視 覺感覺。 如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念， “凡高 .向日葵 ”成為廣場(chǎng)地面 的效果； “凡高 .春天 ”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念； 創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂(lè)、自然等元素非常自然 地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間； 創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國(guó)大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式 19,2023 2 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ * 公園家： “ 星期天，您還要背著孩子去公園嗎？ ” 中華世紀(jì)城擁有約 170000㎡綠色園林； 28處各色景點(diǎn)， 整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念； * 自然派： “ 你有多久沒(méi)有聽到鳥鳴了？ ” 中華世紀(jì)城位處 “離塵不離城 ”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自 然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語(yǔ)，人與自然最親密的接觸； * 休閑家： “ 你的家有多大？ 3房 2廳？在這里你的家有 100萬(wàn)平方米。 ” 規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您 對(duì)生活的想象； * 棟梁梯： “ 愛迪生、牛頓、愛因斯坦 ——中華國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園名家的搖籃！ ”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦） 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來(lái)?xiàng)澚旱奶焯荩? * 假日灣： “ 家樂(lè)福的方向就是你的方向！ ”， 25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高 品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第 1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)） * 潮流帶： “ 6000㎡私家會(huì)客廳 ”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室 …… ， 私家的尊貴感就是您品位的象征； * 花園房： “ 在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想 ”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的 洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想； * 好管家： “ 在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分 ”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國(guó)際 9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問(wèn)，呵護(hù)您生活的每一天； 19,2023 3 ※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 中華世紀(jì)城賣點(diǎn)羅列： 規(guī) 模： 100萬(wàn)㎡休閑度假式園林社區(qū)； 綠色、生態(tài)： 250余畝綠色園林； 200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺） 近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北； 運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所： 15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)； 32塊活動(dòng)場(chǎng)地； 休閑、娛樂(lè)： 28處小區(qū)各色景觀； 充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街； 6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所； 25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市； 教育系統(tǒng)： 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園； 1名牌師資的小學(xué)教育； 1寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)； 全方位產(chǎn)品： 1 45230㎡適合不同需求層面； 1首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂(lè)趣； 19,2023 4 ※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 多重安防設(shè)施： 1小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)； 1 24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)； 1卡自動(dòng)識(shí)別門禁系統(tǒng)； 1住戶可視對(duì)講系統(tǒng)； 1住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)； 小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； 智能化配套設(shè)施： 2三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)； 2燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)； 2供熱系統(tǒng)？ 2自動(dòng)化停車系統(tǒng)； 2小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接； 金牌管家式服務(wù)： 2數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)， 24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)； 全面的健康保證： 2住區(qū)診所 24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康； 2住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心； 2預(yù)約上門醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力； 優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)； 等等 19,2023 5 文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ● 從 99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生： 代表項(xiàng)目 核心文脈 萬(wàn)科四季花城 歐洲小鎮(zhèn) 蔚藍(lán)海岸 法國(guó)地中海 東海花園 巴里島 楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派 武漢金色港灣 50萬(wàn)平米意大利湖畔小鎮(zhèn) 鄭州金色港灣 50萬(wàn)平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn) 19,2023 6 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ● 由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問(wèn)題，主題不是一個(gè)樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力非常強(qiáng)； 萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期： . 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美； 第二期： 美一刻，美一生； 第三期： 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣 主題：金色生活，溫馨港灣 時(shí)間階段 主題延展 第一期： —11 ?？恳簧膲?mèng)想！ 第二期： 親親金色，親親港灣； 19,2023 7 中華世紀(jì)城的文脈及主題創(chuàng)意 中華世紀(jì)城 主題文脈 100萬(wàn)平米休閑度假式園林社區(qū)； 項(xiàng)目定位 城市新生圈，康居新生活； 內(nèi)涵 “綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長(zhǎng) ” 廣告主題 牽動(dòng)一生的浪漫！ 分期推廣 時(shí)間階段 主題延展 一期工程 第一期（ A區(qū)） 牽動(dòng)一生的浪漫！ ｛夢(mèng)境渲染｝ 第二期（ C區(qū)） 親近一刻，親愛一生！ ｛夢(mèng)境呈現(xiàn)｝ 第三期（ B區(qū)） 信賴永遠(yuǎn)，托付一生！ ｛品牌建立｝ 【品牌開發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)城一期工程分期開發(fā)必 須遵循： ◆ A期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度； ◆ C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度； ◆ B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度； 二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。 19,2023 8 中華世紀(jì)城的名稱體系 第 1層：整體項(xiàng)目的名稱 第 2層： 1期分組團(tuán)的名稱 2期分組團(tuán)的名稱 第 3層：分棟命名 推廣主體： * 第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由： 啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱； 三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到 項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體； * 1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東?；▓@第 2期福祿居、東?；▓@第 3期君豪閣、水榭花 都， 1期為潤(rùn)雨居 19,2023 9 ※ 中華世紀(jì)城的名稱體系 項(xiàng)目名稱： 中華世紀(jì)城 A組團(tuán) B組團(tuán) C組團(tuán) D組團(tuán) E組團(tuán) F組團(tuán) G組團(tuán) 組團(tuán)命名：江南春曉 九里香堤 映翠流觴 湖畔林語(yǔ) 寫意琴音 香林疊翠 碧華香楓 分棟命名： 1棟：曉月軒 香語(yǔ)居 翡翠庭 2棟：映月軒 香林居 溢翠庭 3棟：攬?jiān)萝? 香茗居 惜翠庭 4棟：望月軒 香逸居 映翠庭 5棟：吟月軒 香怡居 旒翠庭 6棟： 香盈居 謐翠庭 7棟： 香馨居 疊翠庭 8棟： 擷翠庭 9棟： 聆翠庭 10棟： 棲翠庭 19,2023 10 如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力？ “中華世紀(jì)城 ” 指標(biāo)性 現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 眼見為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)感染力 展示中心； 花園洋房樣板間；