【正文】 中華世紀城 整合攻擊執(zhí)行計劃 . [ 創(chuàng)意地產(chǎn) ] 19,2023 1 為什么要動創(chuàng)意地產(chǎn)的概念？ 創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強，而其又必須 從競爭對手中脫穎而出；其又應該如何贏得市場競爭力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項目及 品牌的差異性，從而找到自己的市場空間； 例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念； 創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結(jié)合，形成鮮明的視 覺感覺。 如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設計概念， “凡高 .向日葵 ”成為廣場地面 的效果； “凡高 .春天 ”成為架空層環(huán)境的設計概念； 創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術、音樂、自然等元素非常自然 地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間； 創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式 19,2023 2 我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ * 公園家： “ 星期天，您還要背著孩子去公園嗎？ ” 中華世紀城擁有約 170000㎡綠色園林； 28處各色景點， 整個小區(qū)就是一個大游園，整個社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設計概念； * 自然派： “ 你有多久沒有聽到鳥鳴了？ ” 中華世紀城位處 “離塵不離城 ”的西安城市新生圈，環(huán)境設計以自 然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語，人與自然最親密的接觸； * 休閑家： “ 你的家有多大？ 3房 2廳？在這里你的家有 100萬平方米。 ” 規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢，隨意延展您 對生活的想象； * 棟梁梯： “ 愛迪生、牛頓、愛因斯坦 ——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！ ”，（最好是與政府機關聯(lián)辦） 國際雙語幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯； * 假日灣： “ 家樂福的方向就是你的方向！ ”， 25000㎡大型倉儲式超市，異域風情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高 品質(zhì)的時尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第 1商業(yè)中心（商業(yè)廣場） * 潮流帶： “ 6000㎡私家會客廳 ”，中華世紀城會所包容咖啡廳、藝術廊、健身房、健美房、棋牌室 …… ， 私家的尊貴感就是您品位的象征； * 花園房： “ 在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢想 ”，中華世紀城一層帶私家花園的 洋房戶型，讓您擁有自己的夢想； * 好管家： “ 在英國，管家是貴族家庭的組成部分 ”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀城國際 9002標準的物業(yè)管理顧問，呵護您生活的每一天； 19,2023 3 ※ 我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ 中華世紀城賣點羅列： 規(guī) 模： 100萬㎡休閑度假式園林社區(qū)； 綠色、生態(tài)： 250余畝綠色園林； 200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺） 近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北； 運動泛會所： 15項運動； 32塊活動場地； 休閑、娛樂： 28處小區(qū)各色景觀； 充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街； 6000㎡的超大型休閑健康會所； 25000㎡大型倉儲式超市； 教育系統(tǒng)： 國際雙語幼兒園； 1名牌師資的小學教育； 1寬帶遠程教育系統(tǒng)； 全方位產(chǎn)品： 1 45230㎡適合不同需求層面； 1首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣； 19,2023 4 ※ 我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ 多重安防設施： 1小區(qū)紅外線越境報警系統(tǒng)； 1 24小時巡更護衛(wèi)； 1卡自動識別門禁系統(tǒng)； 1住戶可視對講系統(tǒng)； 1住戶即時報警系統(tǒng)； 小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； 智能化配套設施： 2三表遠程抄表系統(tǒng)； 2燃氣防泄漏報警系統(tǒng)； 2供熱系統(tǒng)？ 2自動化停車系統(tǒng)； 2小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接； 金牌管家式服務： 2數(shù)十項物業(yè)管理服務， 24小時提供悉心的呵護； 全面的健康保證： 2住區(qū)診所 24小時關注您和家人的健康； 2住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心； 2預約上門醫(yī)護服務，讓您省心省力； 優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務； 等等 19,2023 5 文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ● 從 99年開始，文脈成為地產(chǎn)項目首要的個性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生： 代表項目 核心文脈 萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn) 蔚藍海岸 法國地中海 東海花園 巴里島 楓丹白露 法蘭西風情 中海怡翠 一心三片自然派 武漢金色港灣 50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn) 鄭州金色港灣 50萬平米新加坡風情小鎮(zhèn) 19,2023 6 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ● 由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問題，主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關注力非常強； 萬科四季花城 主題：有一個美麗的地方 時間階段 主題延展 第一期： . 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美； 第二期： 美一刻，美一生； 第三期： 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣 主題：金色生活，溫馨港灣 時間階段 主題延展 第一期： —11 ?？恳簧膲粝?！ 第二期： 親親金色，親親港灣； 19,2023 7 中華世紀城的文脈及主題創(chuàng)意 中華世紀城 主題文脈 100萬平米休閑度假式園林社區(qū)； 項目定位 城市新生圈，康居新生活； 內(nèi)涵 “綠色、時尚、運動、休閑、健康、成長 ” 廣告主題 牽動一生的浪漫！ 分期推廣 時間階段 主題延展 一期工程 第一期（ A區(qū)） 牽動一生的浪漫！ ｛夢境渲染｝ 第二期（ C區(qū)） 親近一刻，親愛一生！ ｛夢境呈現(xiàn)｝ 第三期（ B區(qū)） 信賴永遠，托付一生！ ｛品牌建立｝ 【品牌開發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀城一期工程分期開發(fā)必 須遵循： ◆ A期品牌導入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度； ◆ C期品牌強化期，重在充實品牌內(nèi)涵，強化品牌美譽度； ◆ B期品牌鞏固期，重在深化品牌關系（業(yè)主），強化品牌忠誠度； 二期工程進入品牌完善期，重在拓展品牌關系（我們與準業(yè)主及公眾），強化品牌權威性、排他性。 19,2023 8 中華世紀城的名稱體系 第 1層：整體項目的名稱 第 2層： 1期分組團的名稱 2期分組團的名稱 第 3層：分棟命名 推廣主體： * 第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由： 啟動期由于三個層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個主打名稱； 三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到 項目結(jié)束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體； * 1期的推廣以整體項目出臺；類比：東海花園第 2期福祿居、東?；▓@第 3期君豪閣、水榭花 都， 1期為潤雨居 19,2023 9 ※ 中華世紀城的名稱體系 項目名稱： 中華世紀城 A組團 B組團 C組團 D組團 E組團 F組團 G組團 組團命名：江南春曉 九里香堤 映翠流觴 湖畔林語 寫意琴音 香林疊翠 碧華香楓 分棟命名： 1棟：曉月軒 香語居 翡翠庭 2棟：映月軒 香林居 溢翠庭 3棟：攬月軒 香茗居 惜翠庭 4棟：望月軒 香逸居 映翠庭 5棟：吟月軒 香怡居 旒翠庭 6棟： 香盈居 謐翠庭 7棟： 香馨居 疊翠庭 8棟： 擷翠庭 9棟： 聆翠庭 10棟： 棲翠庭 19,2023 10 如何建立核心競爭力？ “中華世紀城 ” 指標性 現(xiàn)場的指標性 核心攻擊點 眼見為實的現(xiàn)場感染力 展示中心； 花園洋房樣板間；