【正文】 Hutchison healthcare 整合細(xì)分 更上層樓 腦靈通整合營(yíng)銷推廣策略 呈送：和黃健寶 提案：重慶恒宇保健用品有限公司 重慶開易廣告有限公司 時(shí)間： Hutchison healthcare 內(nèi)容提要 ? 合作伙伴介紹 ? 市場(chǎng)分析 ? 半年工作總結(jié) ? 推廣策略及活動(dòng)方案 ? 媒介策略 ? 媒介排期 ? 方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議 Hutchison healthcare 重慶開易廣告有限公司 ? 重慶開易廣告有限公司 是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守， 360度無縫服務(wù)于眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。 ? 開易廣告 憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一 , 5年來，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng) . ? 現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端 VIS. Hutchison healthcare 重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介 重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本 100萬元。公司擁有 : ? 完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系； ? 精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和促銷隊(duì)伍； ? 合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷推廣模式； ? 優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。 公司一直致力于重慶市場(chǎng)的開發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū) ,輻射西南市場(chǎng)。 Hutchison healthcare 腦靈通 全面代理 專業(yè)推廣 恒宇保健品有限公司 產(chǎn)品營(yíng)銷 渠道建設(shè) 終端推廣 促銷管理 開易廣告有限公司 市場(chǎng)分析研究 品牌推廣策劃 廣告創(chuàng)意制作 強(qiáng)勢(shì)媒介傳播 強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)作 渠道 終端 其它細(xì) 分市場(chǎng) 消 費(fèi) 者 一站式 解決問題 保姆式服務(wù) 品牌 專業(yè)整合傳播能力 消 費(fèi) 者 良好的 OTC運(yùn)作平臺(tái)及 豐富保健品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng)大 媒介 運(yùn)作 能力 營(yíng)銷整合 深度傳播 Hutchison healthcare 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的方向 ? 洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ? 看清自己，剖析對(duì)手 ? 提煉一個(gè)拉動(dòng)性的銷售主張 ? 老產(chǎn)品，新市場(chǎng)，更有針對(duì)性的推廣策略 Hutchison healthcare 知彼知己 百戰(zhàn)不殆 精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析 Hutchison healthcare 重慶市場(chǎng)格局 ? 2023年市場(chǎng)銷量排名 : ? 一 .生命一號(hào) ? 二 .三勒漿 ? 三 .腦靈通 ? 四 .歐得活腦素 ? 五 .腦輕松 ? 六 .枕中健腦液 ? （以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及 重慶開易廣告市調(diào)部） 18001500800 8005003000500100015002023銷量（萬元）2023年重慶市場(chǎng)銷售額排名生命一號(hào)三勒漿腦靈通歐德活腦素腦輕松枕中健腦液 Hutchison healthcare 重慶市場(chǎng)格局 ? 2023年市場(chǎng)銷量排名 : ? 一 .生命一號(hào) ? 二 .三勒漿 ? 三 .腦靈通 ? 四 .歐得活腦素 ? 五 .腦輕松 ? 六 .枕中健腦液 ? （以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及 重慶開易廣告市調(diào)部） 同類品牌重慶市場(chǎng)占有率9%6%19%44%9%4%9%腦靈通 腦輕松 三勒漿 生命一號(hào)歐德活腦素 枕中健腦液 其他 Hutchison healthcare 重慶 健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品 市場(chǎng)特點(diǎn)概述 A重點(diǎn)市場(chǎng) 集中全國(guó)主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類廠家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)之一 B外地產(chǎn)品占主角 外地品牌占市場(chǎng)份額 84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場(chǎng)份額 C成熟期市場(chǎng)，兩極分化明顯 各類健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長(zhǎng)在”的“三勒漿”等 D淡旺季明顯 明顯的淡旺季區(qū)分，以中國(guó)傳統(tǒng)的考試 36月為重點(diǎn)月份 E主要推廣手段 ——電視，公關(guān)推廣及 SP 在營(yíng)銷整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其次為公關(guān)營(yíng)銷，而對(duì)報(bào)紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢(shì)媒體 Hutchison healthcare 2023年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) A市場(chǎng)總量縮小 ： 與去年同期比較，總體市場(chǎng)容量減小，需求呈下滑趨勢(shì)； B市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng) ： 市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主； C終端競(jìng)爭(zhēng)趨強(qiáng) ： 商家在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，均加強(qiáng)了在銷售終端包裝的投入比重； D周邊市場(chǎng)開始成熟 ： 市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)； E產(chǎn)品挖潛 ： 部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。 Hutchison healthcare 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 生命一號(hào) ： 銷售 ：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季 ， 指名購(gòu)買率高 ， 銷量 最高 。 ? 核心賣點(diǎn) ：促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力。 ? 渠道 ：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。 ? 公關(guān)推廣 ：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少 ? 量報(bào)版 。 ? SP： 低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無 返利。 歐德活腦素 ：銷售比 2023年同期呈下滑之勢(shì) ， 在各大商場(chǎng)的促銷員達(dá)百人以上 （ 重慶市 ） ， 藥房無包裝宣傳品 。 Hutchison healthcare 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 三勒漿 ? 銷售 ： 4—6月銷量占全年 80% ? 推廣方式 ： 4月底 23天突擊在全市各大藥房 POP包裝達(dá) 100余家； ? 核心賣點(diǎn) ：樹立信心，強(qiáng)力抗疲勞 ? 渠道： 重點(diǎn)各家代理，逐級(jí)分銷，無促銷包裝 ? 公關(guān)推廣： 與市教委合作展開招生咨詢活動(dòng)；教師節(jié)前后針對(duì)教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽(yáng)傘等活動(dòng)增加戶外品牌爆光頻次。 ? SP： 促銷員 8—10個(gè)。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈(zèng) ——背包，筆記本等。無店員返利。 Hutchison healthcare 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 腦輕松 ? 銷售 ：緊跟腦靈通運(yùn)作方式 ? 核心賣點(diǎn) ：讀書輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌。 ? 渠道 ：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進(jìn)入超市銷售 ? 公關(guān)推廣 ：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場(chǎng)易拉寶展示 今年在國(guó)營(yíng)藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。 ? SP： 促銷員 60個(gè)。有少量堆碼，店員返利盒裝 5%（約 /盒），瓶裝 5元 /瓶。借助康福來洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。 ? 問題點(diǎn) ： 2023年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑 Hutchison healthcare 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 歐德活腦素 ： 銷售 ：銷售比 2023年同期呈下滑之勢(shì)，呈自然銷售狀態(tài)。 渠道 ：依靠全市各大商場(chǎng)，超市的萬基洋參含片140個(gè)促銷點(diǎn)拉動(dòng)銷售。 公關(guān)推廣 ：少量車身廣告，終端基本無投入。 S P： 低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。 Hutchison healthcare 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 比蓋茨 本地企業(yè)，以專柜銷售為主， OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。 枕中健腦液 本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營(yíng)銷，占據(jù)一小塊市場(chǎng)份額。 Hutchison healthcare 廣 告 分 析 (以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場(chǎng)調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算） Hutchison healthcare 2023年 36月重慶地區(qū)電視廣告投放概述 2023年 36月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的 CQTV CQTV4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出 2272次，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到 59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬元。 “生命一號(hào)”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費(fèi)用的 75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價(jià)計(jì)算） 品牌 2023年銷售額 所占比例 2023年 36月廣告費(fèi)用總額（元） 所占比例 生命一號(hào) 1800萬元 % 4856045 % 三勒漿 1500萬元 % 736299 % 腦靈通 800萬元 % 4351100 % 歐德活腦素 800萬元 % 1114661 % 腦靈素 500萬元 % 1195099 % 枕中健腦液 300萬元 % % 其他 800萬元 % 311540 % 總計(jì) 6400萬元 % 12564745 % Hutchison healthcare 2023年三頻道 36月廣告分布 ?重慶 CQTV CQTV、 CQTV4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的 80%； ?在三頻道中， CQTV1的優(yōu)勢(shì)地位比較突出。 頻道 長(zhǎng)度（秒） 費(fèi)用（元） 頻次（次） CQTV1 29331 9274975 1683 CQTV 7574 1131051 145 CQTV4 22691 2158719 444 合計(jì) 59596 12564745 2272 Hutchison healthcare 生命一號(hào) 2023年 36月廣告分布 ?廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第一（ %），廣告費(fèi)用排名第一（ %）， 廣告頻次排名 第一（ % ）； ?媒體發(fā)布策略： CQTV1和 CQTV4搭配， 5月均勻投放， 6月密集投放。 生命壹號(hào) 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 1 1850 453883 120 3 4 3200 403452 62 4 1 2085 611481 139 4 4 4203 735795 61 5 1 2175 626611 145 5 4 3630 511879 54 6 1 2100 631906 140 6 4 7978 881038 120 合計(jì) 27221 4856045 841 Hutchison healthcare 維特健腦靈通軟膠囊 2023年 36月廣告分布 ?廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（ %），廣告費(fèi)用排名第二（ %）， 廣告頻次排名 第二（ % ）； ?媒體發(fā)布策略：以 CQTV1為主， 5月做鋪墊， 6月密集投放。 維特健腦靈通軟膠囊 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒）