【正文】 用支出明細報。 醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問 產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)） 針 對 不 同 的 銷 售 主 題 周 期 開 展 活 動 Hutchison healthcare （一） 20232023年營銷公關(guān)執(zhí)行及費用表 項目 推廣活動主題 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 費用 預(yù)算 （萬元） 備注 青少年市場 “營養(yǎng)大腦”系列活動 8 “腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽 腦靈通金榜題名大行動 —— 終端有獎銷售活動 8 渠道 “經(jīng)銷商訂貨暨答謝會 ” 4 終端 “明星營業(yè)員評選 ” 合計 30 Hutchison healthcare 費用項目 費用構(gòu)成 合計 （ 元 ） 遮陽傘 （免費贈送） 主城區(qū) 120把 24000 周邊 80把 促銷禮品 （消費者促銷） 贈藥 6天裝 （ 100件 ） 98440 禮品 50000 促銷元工資 （藥店促銷） 旺季 35X4個月 X1000元 140000 淡季 15 X6個月 X800元 72023 POP物料費 （終端廣宣） 橫幅 、 易拉寶 、 樣品盒 、 展示盒 98400 公關(guān)費用： 80000 總計： 終端活動及費用預(yù)算一覽 （二）終端活動及費用預(yù)算 Hutchison healthcare （ 三 ） 終端活動及費用預(yù)算構(gòu)成一覽 費用項目 費用構(gòu)成 合計 （ 元 ） 藥店促銷活動 主城區(qū) 100次 （ 810月 10次 ） 30000 周邊 50次 10000 終端廣宣 主城區(qū) 800個點 338000 周邊 500個點 藥房返利： 48000 總計： （四）另：專題片拍攝費用預(yù)計 810萬元。 場地聯(lián)系，活動告知。 Hutchison healthcare SP生動化要點 ? 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) ? “ 腦靈通 ” 產(chǎn)品陳列由 “ 橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式 （ 產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊 ， 主推產(chǎn)品正中 ， 與目光平行處 ）＋導(dǎo)購員 （ 營業(yè)員 ） ＋ POP組成 。 通路促銷 Hutchison healthcare 腦靈通金榜題名大行動 —— 終端有獎銷售活動 時間 ： 03年 3月 1日 —— 03年 5月 31日 范圍 ：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū) 流程 ：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即 可獲得抽獎卡一張，多買多得。 方式 ：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。 ? 其它 SP/RP/NP活動。 ? 2023年 8月 2023年 1月； ? 2023年 67月； 準(zhǔn)備期： 針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準(zhǔn)備。 Hutchison healthcare 渠道策略 ,不斷優(yōu)化分銷商的組合 . ,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨 . . ,重新樹立分銷商信心 . ,提升其經(jīng)銷積極性 . . （食品）通路和集團購買 . Hutchison healthcare 營銷組織結(jié)構(gòu) ? 2023年 — 2023年腦靈通營銷團隊組織結(jié)構(gòu)如右圖所示 。 SP/RP活動的市場推廣 ,對重要目標(biāo)客戶群 — 成人教育消費群進行針對性訴求。旺季：總銷量 70%（ 840萬 /5個月） ? 青少年類產(chǎn)品： 1000萬 /年 。 ?2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。 ? ， 缺乏創(chuàng)意 ， 影響力有限 ， 促銷禮品缺乏新意 ， 吸引力有限 。 ? 、 缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果 ， 不適應(yīng)重慶本土要求 。 2023，2023,2023年17月 腦靈通月銷量分析05000001000000150000020230002500000一月 三月 五月 七月 九月十一月銷量(元）2023年2023年2023年 Hutchison healthcare 腦靈通（ 2023年 VS 6月） 投入產(chǎn)出比分析 01002003004005006007002023年 2023年3至6月銷售額營銷投入(萬元 ) 結(jié)論： 2023全年投入產(chǎn)出比為 %， 2023年 3至 6月的投入產(chǎn)出比為 30%,由此可見，恒 宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。 ? 促銷：最多 39名派員促銷 ， 詳細銷量見附表 。 5， 567， 784元 ? 銷售區(qū)域及網(wǎng)點建設(shè)： ? 主城區(qū)：國營連鎖 343家 ， 私營藥房 729家 ， 合計 1072家 ? 外埠市場：萬州 、 涪陵 、 長壽 、 墊江 、 江津 、 永川 、 銅梁 、 潼南合川等全部縣級城市 。 ? 終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。 ? 市場挑戰(zhàn)者。CQTV1投播長度雖然上升，但費用反而下降； CQTV4的長度也有小幅上升，費用增長最多； CQTV與 CQTV1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。 品牌 頻道分布 廣告長度（秒） 廣告費用（元） 廣告頻次（次） 生命一號 衛(wèi)視 27463 5530520 1987 腦靈通 4 21735 3832910 889 枕中健腦液 4 9031 2098060 322 腦輕松 4 9345 1707540 364 三勒漿 4 1088 162720 162 合計 68662 13331750 3724 Hutchison healthcare 2023年 36月補腦保健品廣告費用比較 %%%%%生命一號腦靈通枕中健腦液腦輕松 三勒漿 生命一號無論是 廣告費用還是 長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通 —枕中健腦液 —腦 輕松 —三勒漿。 Hutchison healthcare 枕中健腦液 2023年 36月廣告投放 枕中健腦液 月份 頻道 廣告長度（秒） 廣告費用（元） 廣告頻次（次） 3 CQTV1 360 105000 6 4 CQTV1 4380 419580 73 4 CQTV4 2256 429030 209 5 CQTV1 2035 149940 34 5 CQTV4 2384 552699 221 6 CQTV1 2308 297234 91 6 CQTV4 780 249480 88 合計 14503 2202963 722 ?媒體發(fā)布策略：選擇頻道 CQTV1和 CQTV4， 側(cè)重于 CQTV1， 3月份作為鋪墊投入較少， 4月投入量最大， 6月逐漸遞減。 生命壹號 月份 頻道 廣告長度（秒） 廣告費用（元） 廣告頻次（次） 3 1 1850 453883 120 3 4 3200 403452 62 4 1 2085 611481 139 4 4 4203 735795 61 5 1 2175 626611 145 5 4 3630 511879 54 6 1 2100 631906 140 6 4 7978 881038 120 合計 27221 4856045 841 Hutchison healthcare 維特健腦靈通軟膠囊 2023年 36月廣告分布 ?廣告時間長度排名第二（ %），廣告費用排名第二（ %）， 廣告頻次排名 第二（ % ）； ?媒體發(fā)布策略：以 CQTV1為主， 5月做鋪墊， 6月密集投放。 Hutchison healthcare 廣 告 分 析 (以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費用數(shù)據(jù)按刊例價結(jié)算） Hutchison healthcare 2023年 36月重慶地區(qū)電視廣告投放概述 2023年 36月各健腦補腦產(chǎn)品在重慶主要的 CQTV CQTV4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出 2272次，廣告總長度達到 59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元。 S P： 低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。借助康福來洋參含片進行品牌聯(lián)惠。進入超市銷售 ? 公關(guān)推廣 ：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈 ——背包，筆記本等。 ? SP： 低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無 返利。 ? 核心賣點 ：促進骨骼生長，提高記憶力。公司擁有 : ? 完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系； ? 精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍； ? 合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式； ? 優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)制度及人力資源管理體系。Hutchison healthcare 整合細分 更上層樓 腦靈通整合營銷推廣策略 呈送：和黃健寶 提案：重慶恒宇保健用品有限公司 重慶開易廣告有限公司 時間： Hutchison healthcare 內(nèi)容提要 ? 合作伙伴介紹 ? 市場分析 ? 半年工作總結(jié) ? 推廣策略及活動方案 ? 媒介策略 ? 媒介排期 ? 方案評估系統(tǒng)及合作建議 Hutchison healthcare 重慶開易廣告有限公司 ? 重慶開易廣告有限公司 是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。 ? 開易廣告 憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一 , 5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場 . ? 現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計其終端 VIS. Hutchison healthcare 重慶恒宇保健用品有限公司簡介 重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本 100萬元。 Hutchison healthcare 主要競爭對手分析 生命一號 ： 銷售 ：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季 ， 指名購買率高 ， 銷量 最高 。 ? 公關(guān)推廣 ：依靠央視和地方媒體