與狼共舞-經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 地市場(chǎng)基本情況建立概念，再通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)觀察建立初 步的感性認(rèn)識(shí)， 掌握相關(guān)資訊 確定要在某市汽修廠(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)及外埠 10縣進(jìn)行銷(xiāo)售。 g、 準(zhǔn)備好向經(jīng)銷(xiāo)商展示公司促銷(xiāo) /政策支持的實(shí)物例證（如：招商手冊(cè)、折頁(yè)、促銷(xiāo)政策、樣品等）。 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃涉及公司的投入，業(yè)務(wù)人員要經(jīng)過(guò)上級(jí)批準(zhǔn)，心中有數(shù)之后，再與準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判、煽動(dòng)。 溝通談判技巧 二、旗開(kāi)得勝，成功造“勢(shì)”。 六、讓步技巧。 十、設(shè)定時(shí)間期限。 怎樣溝通上市計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)相信，才會(huì)有興趣、興奮？ 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你的產(chǎn)品、價(jià)格、政策有異議，如何應(yīng)對(duì)？ 39 苦苦哀求沒(méi)有用 讓經(jīng)銷(xiāo)商看到 “錢(qián)途 ”，他會(huì)來(lái) “求 ”你 心中有數(shù) 40 營(yíng)造環(huán)境 在什么地方跟經(jīng)銷(xiāo)商洽談新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在 經(jīng)銷(xiāo)商 店里 好嗎？ 41 如果你給別人留下的印象是伶牙俐齒、精明過(guò) 人， “ 眼珠一轉(zhuǎn)一個(gè)鬼主意。 雙向溝通 43 把對(duì)方想說(shuō)的話(huà)從自己嘴里說(shuō)出來(lái) ——顧慮搶先法 44 把自己想說(shuō)的話(huà)從經(jīng)銷(xiāo)商嘴里講出來(lái) 新經(jīng)銷(xiāo)商談判具體 “ 套路 ” 45 第一步 ——業(yè)務(wù)員迅速建立專(zhuān)業(yè)形象 隱藏的技術(shù)套路第 1招： 業(yè)務(wù)人員保持良好個(gè)人專(zhuān)業(yè)形象，守時(shí)守諾 隱藏的技術(shù)套路第 2招： 提前看市場(chǎng)，并且讓經(jīng)銷(xiāo)商知道我不是外行 46 隱藏的技術(shù)套路第 3招： 從經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題談起 隱藏的技術(shù)套路第 4招： 施加壓力讓經(jīng)銷(xiāo)商簽約打款進(jìn)貨，自己又不要顯得太著急 第一步 ——業(yè)務(wù)員迅速建立專(zhuān)業(yè)形象 47 隱藏的技術(shù)套路第 5招： 虛心求教，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商極力贊揚(yáng)，誘 導(dǎo)他說(shuō)出 “哪里哪里，不敢當(dāng) ”之類(lèi)的 話(huà)。 理由七：前期進(jìn)貨很快就可以消化 57 業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷(xiāo)合同確定之前就對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有種 “ 惡狠狠的威脅 ” 理由八：價(jià)格秩序穩(wěn)定 58 理由九：強(qiáng)調(diào)廠(chǎng)家重視程度 59 理由十：有關(guān)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的合理解釋 60 糾正錯(cuò)誤觀念：尋找促銷(xiāo)秘籍 第三步 ——讓經(jīng)銷(xiāo)商感到一定會(huì)賺到錢(qián) 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路的差異 執(zhí)行力的差異 61 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路的差異 跨國(guó)公司：做 市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)企業(yè)： 把貨壓給通路 62 執(zhí)行力差異 同樣是一個(gè)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，兩個(gè)企業(yè)的執(zhí)行效果完全不 同，差別就在執(zhí)行力上。 :42:1220:42Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :42:1220:42:12March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 8時(shí) 42分 12秒 20:42:1214 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :42:1220:42Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時(shí) 42分 12秒 20:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
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