與狼共舞-經(jīng)銷商開發(fā)-預(yù)覽頁
【正文】 地市場基本情況建立概念，再通過實(shí)地走訪觀察建立初 步的感性認(rèn)識， 掌握相關(guān)資訊 確定要在某市汽修廠、批發(fā)市場及外埠 10縣進(jìn)行銷售。 g、 準(zhǔn)備好向經(jīng)銷商展示公司促銷 /政策支持的實(shí)物例證（如：招商手冊、折頁、促銷政策、樣品等）。 新市場開發(fā)計(jì)劃涉及公司的投入，業(yè)務(wù)人員要經(jīng)過上級批準(zhǔn)，心中有數(shù)之后，再與準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行談判、煽動。 溝通談判技巧 二、旗開得勝，成功造“勢”。 六、讓步技巧。 十、設(shè)定時(shí)間期限。 怎樣溝通上市計(jì)劃經(jīng)銷商才會相信，才會有興趣、興奮？ 經(jīng)銷商對你的產(chǎn)品、價(jià)格、政策有異議，如何應(yīng)對？ 39 苦苦哀求沒有用 讓經(jīng)銷商看到 “錢途 ”，他會來 “求 ”你 心中有數(shù) 40 營造環(huán)境 在什么地方跟經(jīng)銷商洽談新市場開發(fā)計(jì)劃，在 經(jīng)銷商 店里 好嗎？ 41 如果你給別人留下的印象是伶牙俐齒、精明過 人， “ 眼珠一轉(zhuǎn)一個鬼主意。 雙向溝通 43 把對方想說的話從自己嘴里說出來 ——顧慮搶先法 44 把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里講出來 新經(jīng)銷商談判具體 “ 套路 ” 45 第一步 ——業(yè)務(wù)員迅速建立專業(yè)形象 隱藏的技術(shù)套路第 1招： 業(yè)務(wù)人員保持良好個人專業(yè)形象，守時(shí)守諾 隱藏的技術(shù)套路第 2招： 提前看市場，并且讓經(jīng)銷商知道我不是外行 46 隱藏的技術(shù)套路第 3招： 從經(jīng)銷商關(guān)心的問題談起 隱藏的技術(shù)套路第 4招： 施加壓力讓經(jīng)銷商簽約打款進(jìn)貨，自己又不要顯得太著急 第一步 ——業(yè)務(wù)員迅速建立專業(yè)形象 47 隱藏的技術(shù)套路第 5招： 虛心求教，同時(shí)對經(jīng)銷商極力贊揚(yáng)，誘 導(dǎo)他說出 “哪里哪里，不敢當(dāng) ”之類的 話。 理由七：前期進(jìn)貨很快就可以消化 57 業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷合同確定之前就對經(jīng)銷商有種 “ 惡狠狠的威脅 ” 理由八：價(jià)格秩序穩(wěn)定 58 理由九：強(qiáng)調(diào)廠家重視程度 59 理由十：有關(guān)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的合理解釋 60 糾正錯誤觀念：尋找促銷秘籍 第三步 ——讓經(jīng)銷商感到一定會賺到錢 促銷設(shè)計(jì)思路的差異 執(zhí)行力的差異 61 促銷設(shè)計(jì)思路的差異 跨國公司：做 市場 國內(nèi)企業(yè)： 把貨壓給通路 62 執(zhí)行力差異 同樣是一個買贈促銷，兩個企業(yè)的執(zhí)行效果完全不 同，差別就在執(zhí)行力上。 :42:1220:42Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:1220:42:12March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 8時(shí) 42分 12秒 20:42:1214 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:1220:42Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時(shí) 42分 12秒 20:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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