經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(教材版)-預覽頁
【正文】 的認同度個人能力水平對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務有慧根的經(jīng)銷商影響力 —— 敢于對顧客主動提出要求取悅力 —— 能夠讓顧客持續(xù)愉悅自信力 —— 便于和顧客建立陌生關系對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。 看其是否會問客戶 “ 負面問題 ”196。對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務252。 尋找渠道的自信力 —— 便于建立陌生關系對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選252?！澳偷米〖拍?”的經(jīng)銷商252。 ”167。 能夠形成與客戶的情緒同步、狀態(tài)同步252?！敖o猴子合適的食物 ”252。 樹立官威252。252。做好對競爭對手市場的觀察與應對經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務 給經(jīng)銷商清晰的目標，讓其知道我們具體要什么對經(jīng)銷商的合理控制對經(jīng)銷商的合理控制 ———— 如何讓命令更有效如何讓命令更有效經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。 掌握高效率的會議控制方法167。 經(jīng)銷商對企業(yè)的信任度不夠252。 目前經(jīng)銷商激勵中的問題經(jīng)銷商的激勵與培訓管理經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務252。 顯性利益驅動252。 針對經(jīng)銷商培訓中的問題? 站在培訓的角度，權利下放的責任人位置不對? 企業(yè)很少對經(jīng)銷商進行培訓? 經(jīng)銷商對企業(yè)文化知之甚少? 經(jīng)銷商普遍銷售能力仍然較弱? 經(jīng)銷商自身沒有發(fā)展遠景? 經(jīng)銷商群體素質(zhì)參差不齊經(jīng)銷商的激勵與培訓管理經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。可以在很大程度上提升經(jīng)銷商的忠誠度，擴大企業(yè)話語權，并減輕其本身的工作壓力，否則可能會帶來管理災難。 企業(yè)品牌的 “專銷商 ”會逐步增多252。 為什么要做好經(jīng)銷商的評估管理252。 只要經(jīng)銷商愿意就可以和企業(yè)合作252。 如何實施對經(jīng)銷商的評估管理? 經(jīng)銷商的壓力與積極性增加? 經(jīng)銷商的整體素質(zhì)不斷提升? 經(jīng)銷商管理人員的管理目標明確? 經(jīng)銷商團隊形成了你追我趕的局面? 大小經(jīng)銷商 “美滿共存 ”? 經(jīng)銷商榮譽感增強 ，后期溝通變得更加順暢252。經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務其次，要把已開發(fā)的經(jīng)銷商門店按性質(zhì)進行分類：l A類：愛我們的，主做我們品牌的，不管店多大，資歷多長，那怕是小店都是廠家的大客戶。做好經(jīng)銷商促銷活動前的兩項準備工作經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務如何做好一個成功的促銷活動管理n 促銷活動的實施，可分為七個部分： A、活動實施一：方案的準備 B、活動實施二：整合促銷方案 C、活動實施三：人員準備 D、活動實施四：設計好促銷活動目標分解 E、活動實施五：人員激勵制度 F、活動實施六：物料的準備 G、活動實施七：促銷活動后的總結經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務數(shù)字化：目標達成率，主推單品的銷量，超出部分銷量是哪幾款，圍繞方案要賣空的產(chǎn)品的實際達成率。新的消費者檔案，每次更新匯總。讓經(jīng)銷商感到滿意 滿意50%高興30%感動20%經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務 經(jīng)銷商滿意是建立在經(jīng)銷商期望之上的。 如何降低經(jīng)銷商的期望值 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務252。 偶爾堅持252。 口才 ——“ 專業(yè)術語 ” 與大白話要有機結合167。 合理傾聽 —— 聽是為了再次的問，從而決定如何說252。 合理探詢 —— 透過現(xiàn)象，探詢經(jīng)銷商 “ 首頁 ” 背后的本質(zhì) 252。 經(jīng)銷商是否經(jīng)歷過坎坷代表著什么？如何通過溝通策略解決雙方的問題經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。 把 “ 意見 ” 轉換成 “ 比較關心或關注 ” 252。 把 “ 采購 ” 轉換成 “ 選擇 ” 或 “ 合作 ”如何通過溝通策略解決雙方的問題經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務 古今中外對性格的劃分有很多種，現(xiàn)特從經(jīng)銷商的需求的角度對性格加以區(qū)分，以便能夠讓我們針對經(jīng)銷商的性格特點，制定切合實際的溝通策略 —— 理解人類的性格特征。 合理表達 —— 隨時解決談判中 “ 不能解決的問題”196。 掌握具體的方法 — 忽視、補償、請示、肯定、小惠、大笑如何通過溝通策略解決雙方的問題經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。盤帶過人后，你要怎么辦？252。簡單的說，出色的經(jīng)銷是否出色。 學習 復習 練習 —— 成功決定于脖子之上167。 二月 2121:50:2221:50Feb2116Feb21l 1故人江海別，幾度隔山川。 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023l 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 21二月 2121:50:2221:50:22February 16, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/16 21:50:2221:50:2216 February 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 2121:50:2221:50Feb2116Feb21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16 二月 20239:50:22 下午 21:50:22二月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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