【正文】 市場(chǎng)價(jià)格的能力等。 ? 生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì)。如經(jīng)營(yíng)管理技能、融通資金的能力優(yōu)勢(shì)、掌握的技術(shù)專利與專有技術(shù)。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。即通過(guò)橫向一體化或縱向一體化，在供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的銜接上提高效率。 ? 政府的課稅、關(guān)稅等貿(mào)易限制措施產(chǎn)生的市場(chǎng)進(jìn)入或退出障礙，導(dǎo)致跨國(guó)公司通過(guò)對(duì)外直接投資利用其壟斷優(yōu)勢(shì)。 ? 信息與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。 ?壟斷優(yōu)勢(shì)理論的結(jié)論 ?原因分析：在東道國(guó)市場(chǎng)不完全的條件下，跨國(guó)公司可利用其壟斷優(yōu)勢(shì)排斥自由競(jìng)爭(zhēng)，維持壟斷高價(jià)以獲得超額利潤(rùn)。 ?結(jié)論：對(duì)外直接投資是具有某種優(yōu)勢(shì)的寡頭壟斷企業(yè)為追求控制不完全市場(chǎng)而采取的一種行為方式 75 第一章 企業(yè)國(guó)際化 中國(guó)電訊行業(yè) 76 第一章 企業(yè)國(guó)際化 77 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?他認(rèn)為國(guó)際企業(yè)進(jìn)行直接投資的動(dòng)機(jī)源自市場(chǎng)缺陷。首先，不同國(guó)家的企業(yè)常常彼此競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)缺陷意味著有些公司居于壟斷或寡占地位，因此，這些公司有可能通過(guò)同時(shí)擁有并控制多家企業(yè)而 牟利 ；其次，在同一產(chǎn)業(yè)中，不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力各不相同，當(dāng)企業(yè)擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，就自然會(huì)想方設(shè)法將其發(fā)揮到極致。這兩方面都說(shuō)明跨國(guó)公司和直接投資出現(xiàn)的可能性。 ?海默還指出，從消除東道國(guó)市場(chǎng)障礙的角度看，跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)有一種補(bǔ)償?shù)淖饔?，亦即它們起碼足以抵消東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢(shì) 。 78 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?三、國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論 ?International product cycle model，是 20世紀(jì) 60年代后期，由哈佛商學(xué)院雷蒙德 弗農(nóng)教授提出。 ?該理論講產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段： ?一是新產(chǎn)品引入階段。 ?新產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)家在滿足本國(guó)需求基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品出口到其他國(guó)。 ?二是成長(zhǎng)和成熟階段。 ?其他國(guó)家逐漸掌握生產(chǎn)技術(shù)，制造略有差別的產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出口下降。 ?三是標(biāo)準(zhǔn)化階段。 ?隨著技術(shù)發(fā)展和成熟，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展中國(guó)家以成本優(yōu)勢(shì)制造類似產(chǎn)品返銷到產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)和其他市場(chǎng)。 79 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?四、內(nèi)部化理論（ Theory of internalization） ?由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴克萊和卡森等于 20世紀(jì) 70年代末 80年代初提出 。 內(nèi)部化是 指企業(yè)內(nèi)部建立市場(chǎng)的過(guò)程，以企業(yè)的內(nèi)部市場(chǎng)代替外部市場(chǎng) ，從而解決由于市場(chǎng)不完整而帶來(lái)的不能保證供需交換正常進(jìn)行的問(wèn)題。 ?內(nèi)部化理論認(rèn)為，外部市場(chǎng)的不完全性體現(xiàn)在很多方面，主要有： 壟斷購(gòu)買者的存在，使議價(jià)交易難以進(jìn)行； 缺乏遠(yuǎn)期的套期市場(chǎng)，以避免企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)； 不存在按不同地區(qū)、不同消費(fèi)者而實(shí)行差別定價(jià)的中間產(chǎn)品市場(chǎng)； 信息不靈； 政府的干預(yù)等。 ?為了減少這些市場(chǎng)不完善所帶來(lái)的影響，使企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)的中間產(chǎn)品有理想的收益，企業(yè)一般都會(huì)投資于海外。 80 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?由于外部市場(chǎng)的不完全性，如果將企業(yè)擁有的半成品、工藝技術(shù)、營(yíng)銷訣竅、管理經(jīng)驗(yàn)和人員培訓(xùn)等“中間產(chǎn)品”通過(guò)外部市場(chǎng)進(jìn)行交易，就不能保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 ?企業(yè)只有利用對(duì)外直接投資方式，在較大的范圍內(nèi)建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，形成自己的一體化空間和內(nèi)部交換體系，把公開(kāi)的外部市場(chǎng)交易轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部市場(chǎng)交易，才能解決企業(yè)內(nèi)部資源配置效率與外部市場(chǎng)的矛盾 . ?這是因?yàn)閮?nèi)部化交易會(huì)使交易成本達(dá)到最小化，在內(nèi)部市場(chǎng)里，買賣雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與定價(jià)都有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，信息、知識(shí)和技術(shù)也可得到充分的利用，從而減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 81 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?內(nèi)部化理論認(rèn)為： ?外部市場(chǎng)機(jī)制失敗，這主要是同中間產(chǎn)品（如原材料、半成品、技術(shù)、信息、商譽(yù)等）的性質(zhì)和買方不確定性有關(guān)。買方不確定性是指買方對(duì)技術(shù)不了解，賣方對(duì)產(chǎn)品保密，不愿透露技術(shù)內(nèi)容，因此跨國(guó)公司愿意縱向一體化。橫向和縱向都愿意向國(guó)外投資。 ?交易成本受各種因素的影響，公司無(wú)法控制全部因素。如果實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)部化，即把市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部，通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格可以起到潤(rùn)滑作用。 ?市場(chǎng)內(nèi)部化可以合理配置資源，提高經(jīng)濟(jì)效率。國(guó)際直接投資傾向于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)管理能力，使交易成本最小化，保證跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，都是為了實(shí)現(xiàn)上述各方面要求。 82 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?五、國(guó)際生產(chǎn)的折衷理論 ?The eclectic theory of international production， 由英國(guó)著名跨國(guó)公司理論家鄧寧于 20世紀(jì) 70年末提出。 83 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?折衷理論認(rèn)為一個(gè)企業(yè)從事對(duì)外投資必須具備三個(gè)方面優(yōu)勢(shì) ： ?（一）是所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì) ?所有權(quán)優(yōu)勢(shì)理論是發(fā)生國(guó)際投資的必要條件，指一國(guó)企業(yè)擁有或是能獲得的國(guó)外企業(yè)所沒(méi)有或無(wú)法獲得的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。其中包括： ?（ 1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。即國(guó)際企業(yè)向外投資應(yīng)具有的生產(chǎn)決竅、銷售技巧和研究開(kāi)發(fā)能力等方面的優(yōu)勢(shì)； ?（ 2）企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模越大，就越容易向外擴(kuò)張，這實(shí)際上是一種壟斷優(yōu)勢(shì)； ?（ 3）組織管理能力。大公司具有的組織管理能力與企業(yè)家才能，能在向外擴(kuò)張中得到充分的發(fā)揮； ?（ 4）金融與貨幣優(yōu)勢(shì)。大公司往往有較好的資金來(lái)源渠道和較強(qiáng)的融資能力，從而在直接投資中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 84 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?（二）內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) ?內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是為避免不完全市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的影響將其擁有的資產(chǎn)加以內(nèi)部化而保持企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)。其條件包括： ?（ 1）簽訂和執(zhí)行合同需要較高費(fèi)用 ；（ 2）買者對(duì)技術(shù)出售價(jià)值的不確定 ；（ 3） 需要控制產(chǎn)品的使用 ?（三）區(qū)位優(yōu)勢(shì) ?區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指投資的國(guó)家或地區(qū)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)在投資環(huán)境方面所具有的優(yōu)勢(shì)。形成區(qū)位優(yōu)勢(shì)的三個(gè)條件： ?（ 1）勞動(dòng)力成本；一般直接投資總把目標(biāo)放在勞動(dòng)力成本較低的地區(qū) ,以尋求成本優(yōu)勢(shì)；（ 2）市場(chǎng)潛力。即東道國(guó)的市場(chǎng)必須能夠讓國(guó)際企業(yè)進(jìn)入，并具有足夠的發(fā)展規(guī)模；（ 3）貿(mào)易壁壘。包括關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘；（ 4）政府政策。 85 第一章 企業(yè)國(guó)際化 86 第一章 企業(yè)國(guó)際化 決定企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入方式的條件 所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì) 區(qū)位特定優(yōu)勢(shì) 對(duì)外直接投資 有 有 有 出口 有 有 無(wú) 合同式資源轉(zhuǎn)移 有 無(wú) 無(wú) 第一，從選擇某種營(yíng)銷方式的條件來(lái)看，表說(shuō)明國(guó)際企業(yè)要對(duì)外直接投資，必須同時(shí)具備所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位三種優(yōu)勢(shì)；而出口則只需擁有所有權(quán)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)；如果企業(yè)只擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，那只能選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。 第二 、從建立某種優(yōu)勢(shì)的途徑來(lái)看，表說(shuō)明如果國(guó)際企業(yè)要同時(shí)擁有三種優(yōu)勢(shì)所帝來(lái)的收益，那就必須選擇國(guó)際直接投資方式；如果公司僅采用出口方式，就會(huì)喪失區(qū)位優(yōu)勢(shì)的收益；如果只采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，那么企業(yè)就會(huì)喪失內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢(shì)所能帶來(lái)的收益。 87 第一章 企業(yè)國(guó)際化 第四節(jié) 我國(guó)企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題 ?一、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因 ?（一）繞過(guò)貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口 ?（二）利用國(guó)外資金 ?（三）學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn) ?（四）擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ?（五）拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力 ?（六）利用外國(guó)資源 ?（七）接近市場(chǎng)，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路 ?（八）國(guó)外環(huán)境的吸引力 ?國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本動(dòng)機(jī) ?擴(kuò)大銷售： 獲取資源： 經(jīng)營(yíng)多元化： 88 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化現(xiàn)狀 ?1988年，中國(guó)化工進(jìn)出口公司購(gòu)買了美國(guó)海岸公司太平洋煉油公司 50％的股權(quán) ?90年代初，首鋼以參股方式控制了美國(guó)麥斯塔工程公司的大部分股權(quán)。 ?1996年 4月，中國(guó)國(guó)家航空公司以 了港龍航公司 ％的股份，從而成為港龍的第一大股東。 ?溫州知名皮鞋商康奈從 2023年１月在法國(guó)開(kāi)設(shè)第一家康奈皮鞋專賣店以來(lái)，目前海外開(kāi)設(shè)的專賣店和專賣柜數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了 100個(gè)；格蘭仕則以O(shè)EM的方式獲取了海外的銷售渠道。 89 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?三、促進(jìn)我國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資 ?（一）加強(qiáng)宏觀規(guī)劃與管理，完善有關(guān)法規(guī) ?（二）培育企業(yè)集團(tuán)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ?（三）發(fā)展科技，增強(qiáng)創(chuàng)新 ?（四）加強(qiáng)國(guó)際企業(yè)內(nèi)部管理，提高國(guó)際化經(jīng)濟(jì)效益 ?（五）加強(qiáng)理論研究，注重人才培養(yǎng) 90 第一章 企業(yè)國(guó)際化 91 第一章 企業(yè)國(guó)際化 復(fù)習(xí)思考題 ?國(guó)際企業(yè)產(chǎn)生于 18世紀(jì)（ ） ?對(duì) ?麥當(dāng)勞快餐是以連鎖經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的（） ?錯(cuò)（特許經(jīng)營(yíng)） ?國(guó)際 BOT方式的中文意思是”運(yùn)營(yíng) 建造 轉(zhuǎn)讓“（） ?錯(cuò)（建造 運(yùn)營(yíng) 轉(zhuǎn)讓） ?“交鑰匙工程：當(dāng)工程完成后，國(guó)際企業(yè)可以使用一段時(shí)間，再將其交付給東道國(guó)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)（） ?錯(cuò)（工程完成可投入使用時(shí)就交付） ?國(guó)際生產(chǎn)的折衷理論是由英國(guó)著名跨國(guó)公司理論專家鄧寧提出的（） ?對(duì) 92 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?下列不屬于対銷貿(mào)易形式的是（） ? ?B ?國(guó)際企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最高形式是（） ? ?D ?全球區(qū)位理論創(chuàng)立者是（） ? ?B ?當(dāng)企業(yè)具有“所有權(quán)優(yōu)勢(shì)”和“內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)”時(shí)，通常該企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式是 （） ? ?A 93 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?國(guó)際企業(yè)通過(guò)簽訂契約將制造技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為商品作價(jià)轉(zhuǎn)讓的方式是（ ） ? BOT ?B ?企業(yè)間接出口的渠道有（） ? 商 E. 國(guó)外代理商 ?ABC ?企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的契約方式有（） ? BOT E. 交鑰匙工程 ?ABCDE 94 第一章 企業(yè)國(guó)際化 ?企業(yè)對(duì)在國(guó)外特定地區(qū)或市場(chǎng)上銷售或轉(zhuǎn)售其某種產(chǎn)品的客戶授予獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負(fù)責(zé)該地區(qū)或市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)，這種客戶被稱為（ ） ?A國(guó)外經(jīng)銷商 B國(guó)外代理商 C非專賣代理商 D專賣代理商 ?A ?國(guó)際企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)簽訂協(xié)議，為其設(shè)計(jì)和建造一個(gè)整體工程，工程完工并可投入使用時(shí)將其移交給東道國(guó)企業(yè)管理，這種技術(shù)貿(mào)易方式是（ ） ?A特許經(jīng)營(yíng) B許可證貿(mào)易 C國(guó)際 BOT方式 D“交鑰匙”工程 ?D ?簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)的特征。 ?國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為一個(gè)企業(yè)從事對(duì)外投資必須具備三個(gè)方面優(yōu)勢(shì)是？