【正文】 市場價格的能力等。 ? 生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢。如經(jīng)營管理技能、融通資金的能力優(yōu)勢、掌握的技術(shù)專利與專有技術(shù)。 ? 規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。即通過橫向一體化或縱向一體化，在供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的銜接上提高效率。 ? 政府的課稅、關(guān)稅等貿(mào)易限制措施產(chǎn)生的市場進入或退出障礙，導(dǎo)致跨國公司通過對外直接投資利用其壟斷優(yōu)勢。 ? 信息與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 ?壟斷優(yōu)勢理論的結(jié)論 ?原因分析：在東道國市場不完全的條件下，跨國公司可利用其壟斷優(yōu)勢排斥自由競爭，維持壟斷高價以獲得超額利潤。 ?結(jié)論：對外直接投資是具有某種優(yōu)勢的寡頭壟斷企業(yè)為追求控制不完全市場而采取的一種行為方式 75 第一章 企業(yè)國際化 中國電訊行業(yè) 76 第一章 企業(yè)國際化 77 第一章 企業(yè)國際化 ?他認為國際企業(yè)進行直接投資的動機源自市場缺陷。首先，不同國家的企業(yè)常常彼此競爭，但市場缺陷意味著有些公司居于壟斷或寡占地位，因此，這些公司有可能通過同時擁有并控制多家企業(yè)而 牟利 ；其次，在同一產(chǎn)業(yè)中，不同企業(yè)的經(jīng)營能力各不相同，當企業(yè)擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品優(yōu)勢時，就自然會想方設(shè)法將其發(fā)揮到極致。這兩方面都說明跨國公司和直接投資出現(xiàn)的可能性。 ?海默還指出，從消除東道國市場障礙的角度看，跨國公司的優(yōu)勢有一種補償?shù)淖饔?，亦即它們起碼足以抵消東道國當?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢 。 78 第一章 企業(yè)國際化 ?三、國際產(chǎn)品生命周期理論 ?International product cycle model，是 20世紀 60年代后期，由哈佛商學(xué)院雷蒙德 弗農(nóng)教授提出。 ?該理論講產(chǎn)品生命周期分為三個階段： ?一是新產(chǎn)品引入階段。 ?新產(chǎn)品創(chuàng)新國家在滿足本國需求基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品出口到其他國。 ?二是成長和成熟階段。 ?其他國家逐漸掌握生產(chǎn)技術(shù)，制造略有差別的產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新國逐漸喪失競爭優(yōu)勢，出口下降。 ?三是標準化階段。 ?隨著技術(shù)發(fā)展和成熟，產(chǎn)品實現(xiàn)標準化，發(fā)展中國家以成本優(yōu)勢制造類似產(chǎn)品返銷到產(chǎn)品創(chuàng)新國和其他市場。 79 第一章 企業(yè)國際化 ?四、內(nèi)部化理論（ Theory of internalization） ?由英國經(jīng)濟學(xué)家巴克萊和卡森等于 20世紀 70年代末 80年代初提出 。 內(nèi)部化是 指企業(yè)內(nèi)部建立市場的過程，以企業(yè)的內(nèi)部市場代替外部市場 ，從而解決由于市場不完整而帶來的不能保證供需交換正常進行的問題。 ?內(nèi)部化理論認為，外部市場的不完全性體現(xiàn)在很多方面，主要有： 壟斷購買者的存在，使議價交易難以進行； 缺乏遠期的套期市場，以避免企業(yè)發(fā)展的風險； 不存在按不同地區(qū)、不同消費者而實行差別定價的中間產(chǎn)品市場； 信息不靈； 政府的干預(yù)等。 ?為了減少這些市場不完善所帶來的影響，使企業(yè)擁有的優(yōu)勢和生產(chǎn)的中間產(chǎn)品有理想的收益，企業(yè)一般都會投資于海外。 80 第一章 企業(yè)國際化 ?由于外部市場的不完全性，如果將企業(yè)擁有的半成品、工藝技術(shù)、營銷訣竅、管理經(jīng)驗和人員培訓(xùn)等“中間產(chǎn)品”通過外部市場進行交易，就不能保證企業(yè)實現(xiàn)利潤的最大化。 ?企業(yè)只有利用對外直接投資方式，在較大的范圍內(nèi)建立生產(chǎn)經(jīng)營實體，形成自己的一體化空間和內(nèi)部交換體系，把公開的外部市場交易轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部市場交易，才能解決企業(yè)內(nèi)部資源配置效率與外部市場的矛盾 . ?這是因為內(nèi)部化交易會使交易成本達到最小化，在內(nèi)部市場里，買賣雙方對產(chǎn)品質(zhì)量與定價都有準確的認識，信息、知識和技術(shù)也可得到充分的利用，從而減少貿(mào)易風險，實現(xiàn)利潤最大化。 81 第一章 企業(yè)國際化 ?內(nèi)部化理論認為： ?外部市場機制失敗，這主要是同中間產(chǎn)品（如原材料、半成品、技術(shù)、信息、商譽等）的性質(zhì)和買方不確定性有關(guān)。買方不確定性是指買方對技術(shù)不了解，賣方對產(chǎn)品保密，不愿透露技術(shù)內(nèi)容，因此跨國公司愿意縱向一體化。橫向和縱向都愿意向國外投資。 ?交易成本受各種因素的影響，公司無法控制全部因素。如果實現(xiàn)市場內(nèi)部化，即把市場建立在公司內(nèi)部，通過內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格可以起到潤滑作用。 ?市場內(nèi)部化可以合理配置資源，提高經(jīng)濟效率。國際直接投資傾向于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，強調(diào)管理能力，使交易成本最小化，保證跨國公司經(jīng)驗優(yōu)勢，都是為了實現(xiàn)上述各方面要求。 82 第一章 企業(yè)國際化 ?五、國際生產(chǎn)的折衷理論 ?The eclectic theory of international production， 由英國著名跨國公司理論家鄧寧于 20世紀 70年末提出。 83 第一章 企業(yè)國際化 ?折衷理論認為一個企業(yè)從事對外投資必須具備三個方面優(yōu)勢 ： ?（一）是所有權(quán)特定優(yōu)勢 ?所有權(quán)優(yōu)勢理論是發(fā)生國際投資的必要條件，指一國企業(yè)擁有或是能獲得的國外企業(yè)所沒有或無法獲得的特點優(yōu)勢。其中包括： ?（ 1）技術(shù)優(yōu)勢。即國際企業(yè)向外投資應(yīng)具有的生產(chǎn)決竅、銷售技巧和研究開發(fā)能力等方面的優(yōu)勢； ?（ 2）企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模越大，就越容易向外擴張，這實際上是一種壟斷優(yōu)勢； ?（ 3）組織管理能力。大公司具有的組織管理能力與企業(yè)家才能，能在向外擴張中得到充分的發(fā)揮； ?（ 4）金融與貨幣優(yōu)勢。大公司往往有較好的資金來源渠道和較強的融資能力，從而在直接投資中發(fā)揮優(yōu)勢。 84 第一章 企業(yè)國際化 ?（二）內(nèi)部化優(yōu)勢 ?內(nèi)部化優(yōu)勢是為避免不完全市場給企業(yè)帶來的影響將其擁有的資產(chǎn)加以內(nèi)部化而保持企業(yè)所擁有的優(yōu)勢。其條件包括： ?（ 1）簽訂和執(zhí)行合同需要較高費用 ；（ 2）買者對技術(shù)出售價值的不確定 ；（ 3） 需要控制產(chǎn)品的使用 ?（三）區(qū)位優(yōu)勢 ?區(qū)位優(yōu)勢是指投資的國家或地區(qū)對投資者來說在投資環(huán)境方面所具有的優(yōu)勢。形成區(qū)位優(yōu)勢的三個條件： ?（ 1）勞動力成本；一般直接投資總把目標放在勞動力成本較低的地區(qū) ,以尋求成本優(yōu)勢；（ 2）市場潛力。即東道國的市場必須能夠讓國際企業(yè)進入，并具有足夠的發(fā)展規(guī)模；（ 3）貿(mào)易壁壘。包括關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘；（ 4）政府政策。 85 第一章 企業(yè)國際化 86 第一章 企業(yè)國際化 決定企業(yè)市場進入方式的條件 所有權(quán)特定優(yōu)勢 內(nèi)部化特定優(yōu)勢 區(qū)位特定優(yōu)勢 對外直接投資 有 有 有 出口 有 有 無 合同式資源轉(zhuǎn)移 有 無 無 第一，從選擇某種營銷方式的條件來看，表說明國際企業(yè)要對外直接投資，必須同時具備所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位三種優(yōu)勢；而出口則只需擁有所有權(quán)和內(nèi)部化優(yōu)勢；如果企業(yè)只擁有所有權(quán)優(yōu)勢，那只能選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。 第二 、從建立某種優(yōu)勢的途徑來看，表說明如果國際企業(yè)要同時擁有三種優(yōu)勢所帝來的收益，那就必須選擇國際直接投資方式；如果公司僅采用出口方式，就會喪失區(qū)位優(yōu)勢的收益；如果只采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，那么企業(yè)就會喪失內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢所能帶來的收益。 87 第一章 企業(yè)國際化 第四節(jié) 我國企業(yè)國際化問題 ?一、我國企業(yè)國際化的動因 ?（一）繞過貿(mào)易壁壘，擴大出口 ?（二）利用國外資金 ?（三）學(xué)習(xí)和引進國外先進技術(shù)和管理經(jīng)驗 ?（四）擴大銷售，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益 ?（五）拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強企業(yè)活力 ?（六）利用外國資源 ?（七）接近市場，使產(chǎn)品更加適銷對路 ?（八）國外環(huán)境的吸引力 ?國際企業(yè)經(jīng)營的基本動機 ?擴大銷售： 獲取資源： 經(jīng)營多元化： 88 第一章 企業(yè)國際化 ?二、我國企業(yè)國際化現(xiàn)狀 ?1988年，中國化工進出口公司購買了美國海岸公司太平洋煉油公司 50％的股權(quán) ?90年代初，首鋼以參股方式控制了美國麥斯塔工程公司的大部分股權(quán)。 ?1996年 4月，中國國家航空公司以 了港龍航公司 ％的股份，從而成為港龍的第一大股東。 ?溫州知名皮鞋商康奈從 2023年１月在法國開設(shè)第一家康奈皮鞋專賣店以來，目前海外開設(shè)的專賣店和專賣柜數(shù)量已經(jīng)超過了 100個；格蘭仕則以O(shè)EM的方式獲取了海外的銷售渠道。 89 第一章 企業(yè)國際化 ?三、促進我國企業(yè)的對外直接投資 ?（一）加強宏觀規(guī)劃與管理，完善有關(guān)法規(guī) ?（二）培育企業(yè)集團，提高競爭實力 ?（三）發(fā)展科技，增強創(chuàng)新 ?（四）加強國際企業(yè)內(nèi)部管理，提高國際化經(jīng)濟效益 ?（五）加強理論研究，注重人才培養(yǎng) 90 第一章 企業(yè)國際化 91 第一章 企業(yè)國際化 復(fù)習(xí)思考題 ?國際企業(yè)產(chǎn)生于 18世紀（ ） ?對 ?麥當勞快餐是以連鎖經(jīng)營方式進行國際化經(jīng)營的（） ?錯（特許經(jīng)營） ?國際 BOT方式的中文意思是”運營 建造 轉(zhuǎn)讓“（） ?錯（建造 運營 轉(zhuǎn)讓） ?“交鑰匙工程：當工程完成后，國際企業(yè)可以使用一段時間，再將其交付給東道國企業(yè)進行經(jīng)營（） ?錯（工程完成可投入使用時就交付） ?國際生產(chǎn)的折衷理論是由英國著名跨國公司理論專家鄧寧提出的（） ?對 92 第一章 企業(yè)國際化 ?下列不屬于対銷貿(mào)易形式的是（） ? ?B ?國際企業(yè)跨國經(jīng)營的最高形式是（） ? ?D ?全球區(qū)位理論創(chuàng)立者是（） ? ?B ?當企業(yè)具有“所有權(quán)優(yōu)勢”和“內(nèi)部化特定優(yōu)勢”時，通常該企業(yè)進入國際市場的方式是 （） ? ?A 93 第一章 企業(yè)國際化 ?國際企業(yè)通過簽訂契約將制造技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為商品作價轉(zhuǎn)讓的方式是（ ） ? BOT ?B ?企業(yè)間接出口的渠道有（） ? 商 E. 國外代理商 ?ABC ?企業(yè)進入國際市場的契約方式有（） ? BOT E. 交鑰匙工程 ?ABCDE 94 第一章 企業(yè)國際化 ?企業(yè)對在國外特定地區(qū)或市場上銷售或轉(zhuǎn)售其某種產(chǎn)品的客戶授予獨家經(jīng)營權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負責該地區(qū)或市場的銷售業(yè)務(wù)，這種客戶被稱為（ ） ?A國外經(jīng)銷商 B國外代理商 C非專賣代理商 D專賣代理商 ?A ?國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂協(xié)議，為其設(shè)計和建造一個整體工程，工程完工并可投入使用時將其移交給東道國企業(yè)管理，這種技術(shù)貿(mào)易方式是（ ） ?A特許經(jīng)營 B許可證貿(mào)易 C國際 BOT方式 D“交鑰匙”工程 ?D ?簡述國際企業(yè)的特征。 ?國際生產(chǎn)折衷理論認為一個企業(yè)從事對外投資必須具備三個方面優(yōu)勢是？