【正文】 有全部或大部分的所有權(quán) 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 四 、 本土化戰(zhàn)略 ?本土化戰(zhàn)略是指跨國企業(yè)在進入某國市場后 ， 努力融入東道國的經(jīng)濟體系 ， 成為具有當?shù)靥厣慕?jīng)濟實體的發(fā)展戰(zhàn)略 ?本土化有助于企業(yè)適應(yīng)東道國市場環(huán)境 ， 降低經(jīng)營風險 ， 加快海外市場開拓步伐；有助于在心理上和文化上拉近與東道國政府和公民的距離；有助于利用東道同資源優(yōu)勢 ， 降低經(jīng)營成本 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 四 、 本土化戰(zhàn)略 ?生產(chǎn)制造本土化 ?人力資源本土化 ?產(chǎn)品研發(fā)本土化 ?營銷管理本土化 ?資本運營本土化 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 ? 出口貿(mào)易 ? 非股權(quán)經(jīng)營 ? 股權(quán)經(jīng)營 第四節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營方式 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 出口貿(mào)易 ?出口貿(mào)易指企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)然后組織到國外銷售 。它是企業(yè)國際化經(jīng)營初期階段經(jīng)常采用的方式 ?風險小 、 成本低 、 簡便易行 ?間接出口：是指企業(yè)不直接對外 ， 而是通過本國中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口業(yè)務(wù) ?間接出口的做法有： ?① 企業(yè)把產(chǎn)品賣給或委托給國內(nèi)外貿(mào)公司 ， 由其負責組織外銷 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 出口貿(mào)易 ?② 企業(yè)把產(chǎn)品委托給國內(nèi)出口管理公司代理 ， 由他們以企業(yè)的名義將產(chǎn)品銷往國外并收取傭金 ， 盈虧由生產(chǎn)企業(yè)承擔 ?③ 企業(yè)委托一家已在國外設(shè)立銷售機構(gòu)的企業(yè)代銷， 并付給一定傭金 ， 這種方式又稱為 “ 掛拖車 ” 出口 ， 經(jīng)常在兩家企業(yè)的產(chǎn)品沒有競爭性甚至能相互補充時采用 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 出口貿(mào)易 ?直接出口：是指企業(yè)直接向國外出口產(chǎn)品 ， 將產(chǎn)品賣給國外用戶 。 ?① 通過交易會 、 展銷會等直接接受外商訂貨； ?② 直接與外商合作 ， 按照外方要求組織生產(chǎn) ， 產(chǎn)品由外商拿到國際市場上去銷售 ?③ 設(shè)立國際業(yè)務(wù)部 ， 專門從事出口活動 ， 負責尋找和利用合適的國外代理商或經(jīng)銷商 ?④ 設(shè)立國外分支結(jié)構(gòu) ， 直接負責本企業(yè)產(chǎn)品在國外的銷售 、 搜集信息 、 維修服務(wù)等 ?⑤ 建立國外銷售子公司 ， 融入當?shù)厥袌?， 更加深入地介入當?shù)厥袌鼋?jīng)營活動 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 二 、 非股權(quán)經(jīng)營 ?非股權(quán)經(jīng)營是指在不涉及股權(quán)或企業(yè)產(chǎn)權(quán)的條件下， 企業(yè)通過契約轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)而進入目標國的經(jīng)營方式 ， 因此又被稱為契約式經(jīng)營 ?1） 許可經(jīng)營：企業(yè)與國外一方簽訂許可證協(xié)議 ，允許對方使用本企業(yè)的專利技術(shù) 、 專有技術(shù) 、 商標等無形資產(chǎn)進行生產(chǎn) ， 并向?qū)Ψ绞杖≡S可費 ， 從而獲得國際化經(jīng)營收益 ? 2） 特許經(jīng)營是指轉(zhuǎn)讓方向受讓方轉(zhuǎn)讓技術(shù)和商標， 使受讓方在本企業(yè)的監(jiān)督下 ， 利用本企業(yè)形象和品牌并嚴格按照統(tǒng)一的經(jīng)營規(guī)范 、 管理方法等經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務(wù) 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 二 、 非股權(quán)經(jīng)營 ?3） 合同安排：合同安排是指企業(yè)對技術(shù) 、 管理 、銷售渠道等各種資源進行控制 ， 并通過簽訂一系列合同為東道國企業(yè)提供各種服務(wù) ， 與東道國企業(yè)建立起密切聯(lián)系 ， 并從中獲得各種利益 ?① 管理合同 。 即企業(yè)根據(jù)簽訂的合同 ， 以向東道國企業(yè)提供管理服務(wù)的方式介入該企業(yè)的經(jīng)營活動 ，并收取管理費的一種合同安排 ?② 制造合同 。 即跨國企業(yè)與國外生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同， 由跨國企業(yè)向后者提供訂單和生產(chǎn)技術(shù)并由后者進行生產(chǎn)活動 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 二 、 非股權(quán)經(jīng)營 ?③ 工程合同 。 即跨國企業(yè)為外國政府或企業(yè)從事道路交通 、 水利等工程建設(shè) ， 在提供設(shè)備 、 材料的同時 ， 還提供設(shè)計 、 工程管理等項服務(wù) ?④ 交鑰匙工程合同 。 即企業(yè)為東道國建造一個完整的工程體系或工廠體系 ， 承擔從設(shè)計 、 施工 、 安裝、 調(diào)試到驗收的全部建設(shè)內(nèi)容 ， 合同完成后整個工程或工廠體系移交東道國管理 ， 東道國即可獲得整個工程或工廠體系的運轉(zhuǎn) “ 鑰匙 ” 企業(yè)管理學教學課件 河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 三 、 股權(quán)經(jīng)營 ?股權(quán)經(jīng)營是指企業(yè)以資本進行投資 ， 在東道國企業(yè)中占有一定的股份 ， 并參與其經(jīng)營活動的一種國際化經(jīng)營方式 ， 故又稱投資式經(jīng)營 ?1） 獨資經(jīng)營 。 獨資經(jīng)營是指企業(yè)按照東道國法律， 經(jīng)東道國政府批準 ， 在東道國直接投資建立擁有全部股權(quán)的子公司或分公司 ?2） 合資經(jīng)營 。 合資經(jīng)營是指跨國企業(yè)與東道國投資者依照東道國法律在東道國境內(nèi)共同投資建立一個企業(yè) ， 并按投資比例共同管理 、 共享利潤 、 共負虧損 、 共擔風險的一種方式 演講完畢，謝謝觀看！