戰(zhàn)略選擇工具(ppt81頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-07 01:11本頁(yè)面
【正文】 .20 .45 .40 .60 0 .40 0 .10 0 .30 續(xù)上表 關(guān)鍵因素 備選戰(zhàn)略 在歐洲建立合資企業(yè) 在亞洲建立合資企業(yè) 權(quán)重 AS TAS AS TAS 優(yōu)勢(shì) 1．盈利增長(zhǎng) 30％ 2．新的北美分公司 3．成功的新健康湯料 4． Swanson電視食品的市場(chǎng)份額已增長(zhǎng)至 ％ 5．所有管理人員獎(jiǎng)金的 1／ 5是基于公司的整體業(yè)績(jī) 6．生產(chǎn)能力利用 60％提高到 80％ 弱點(diǎn) 1． Pepperidge農(nóng)場(chǎng)的銷售額下降了 7％ 2．企業(yè)重組花去了 3．公司在歐洲的經(jīng)營(yíng)正在虧損 4．公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)展緩慢 5．稅前盈利率為 804％，僅為產(chǎn)業(yè)平均水平的一半 總計(jì) .10 .10 .10 .05 .05 .15 .05 .05 .15 .15 .05 4 0 4 4 0 3 0 0 2 4 0 .40 0 .40 .20 0 .45 0 0 .30 .60 0 2 0 2 3 0 4 0 0 3 3 0 .20 0 .20 .15 0 .60 0 0 .45 .45 0 注： AS＝吸引力分?jǐn)?shù)； TAS＝吸引力總分?jǐn)?shù)。 吸引力分?jǐn)?shù)： 0＝無(wú)影響； 1＝不可接受； 2＝有可能接受； 3＝很可能接受； 4＝最可能接受 建立 QSPM的六個(gè)步驟： QSPM的左欄列示公司關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。這些信息可直接從 EFE矩陣和 IFE矩陣中獲得。 。這些權(quán)數(shù)與 EFE矩陣和 IFE矩陣給出的權(quán)數(shù)一致。 ，確定企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略方案，將這些戰(zhàn)略方案填入 QSMP的頂行中。 （ AS），以數(shù)值的方式表明各個(gè)戰(zhàn)略在所在備選方案組中的相對(duì)吸引力。吸引力的評(píng)分范圍： 1=沒(méi)有吸引力；2=有一些吸引力； 3=有較強(qiáng)的吸引力； 4=有很強(qiáng)的吸引力。 （ TAS）。吸引力總評(píng)分（ TAS）等于將各橫行的權(quán)數(shù)與對(duì)應(yīng)的吸引力評(píng)分相乘，它表示：在僅僅考慮相鄰的外部或內(nèi)部關(guān)鍵成功因素的情況下，各備選戰(zhàn)略方案的相對(duì)吸引力。 （ STAS）。吸引力總評(píng)分合計(jì)數(shù)通過(guò)將 QSPM中各戰(zhàn)略縱欄中吸引力總分相加得到。這一分值表明：在每一組可供選擇的戰(zhàn)略中，哪一個(gè)戰(zhàn)略的吸引力最大；在考慮了所有影響戰(zhàn)略決策的相關(guān)外部及內(nèi)部因素的情況下，分?jǐn)?shù)越高，對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略的吸引力越大。 如何應(yīng)用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣工具 用女性剃毛刀市場(chǎng)戰(zhàn)略分析作為例子 ? A公司為女性剃毛刀的研發(fā)投入時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 10年以上、耗費(fèi) 1,500萬(wàn)美元。目前距離女性剃毛刀上市時(shí)間已不到 1年， A公司正為該產(chǎn)品上市制訂方案，打算制作 1億美元以上的全球廣告宣傳，同時(shí)要在美國(guó)及歐洲各建一座工廠。為了給上市渠道備貨， A公司可能還要花 。 ? A公司的目標(biāo)是，保持女性剃毛刀在同行業(yè)的領(lǐng)先地位，追求持續(xù)有利潤(rùn)的成長(zhǎng)，繼續(xù)占據(jù)歐美絕大部分市場(chǎng)份額，并拓展全球市場(chǎng)，成為本行業(yè)最佳公司。因此，需要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)公司在本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，鞏固品牌地位，將品牌延伸，恢復(fù)其品牌活力： ? 列舉企業(yè)主要的外部機(jī)會(huì)或者威脅，以及企業(yè)關(guān)鍵的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。外部因素包括政治、法律、政策、社會(huì)、文化、人口等因素，內(nèi)部因素包括企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等； ? 為企業(yè)外部的機(jī)會(huì)、威脅和內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等細(xì)分因素賦予不同的權(quán)重，使各權(quán)重之和等于 1； ? 檢查匹配矩陣，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，列出可供選擇的不同戰(zhàn)略 (如表中的戰(zhàn)略 l、戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 3)； ? 對(duì)每個(gè)不同的可選戰(zhàn)略，確定吸引力權(quán)重的分值及各項(xiàng)因素的得分： – 得分 =戰(zhàn)略權(quán)重 戰(zhàn)略分值； – 計(jì)算每個(gè)戰(zhàn)略的最終得分，最終得分為各因素之和； – 根據(jù)最終得分，確定得分高的戰(zhàn)略為最適合的戰(zhàn)略并實(shí)施。 A公司的 QSPM矩陣分析 QSPM 戰(zhàn)略選擇 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 戰(zhàn)略 1：全面上市 戰(zhàn)略 2：部分上市 戰(zhàn)略 3：加強(qiáng)可丟棄式 分值 得分 分值 得分 分值 得分 優(yōu)勢(shì) ⑴市場(chǎng)細(xì)分，組織結(jié)構(gòu)改革 4 0.2 3 2 ⑵創(chuàng)新能力，獲 9項(xiàng)專利 4 0.6 2 1 ⑶質(zhì)量良好，試用成功 4 0.6 2 1 ⑷策略指定良好 4 0.4 3 2 ⑸龍頭地位，市場(chǎng)份額及財(cái)務(wù)比率 4 0.4 3 3 ⑹風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)，行銷意識(shí)強(qiáng) 4 0.2 2 1 ⑺強(qiáng)有力的廣告支撐 4 0.2 1 1 劣勢(shì) ⑴長(zhǎng)期負(fù)債達(dá)十?dāng)?shù)億 2 3 3 ⑵多元化經(jīng)營(yíng)策略失敗 ⑶內(nèi)部意見(jiàn)不一，達(dá)不成共識(shí) 2 1 1 ⑷費(fèi)用很高，新產(chǎn)品價(jià)格偏高 2 2 3 ⑸前期投放市場(chǎng)占有率不確定性 2 2 3 小計(jì) 關(guān)鍵外部因素 機(jī)會(huì) ⑴經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，政局穩(wěn)定，保護(hù)政策 4 4 4 ⑵行業(yè)內(nèi)及行業(yè)市場(chǎng)均處于龍頭地位 4 4 4 ⑶技術(shù)創(chuàng)新，含 9項(xiàng)專利，不易模仿 4 2 1 ⑷市場(chǎng)空白，試用非常成功 4 2 1 ⑸恢復(fù)品牌活力 4 2 1 ⑹越來(lái)越多的女性習(xí)慣使用剃毛刀 3 3 3 威脅 ⑴通貨膨脹率上升，浮面影響加重 3 3 3 ⑵可丟棄式商品的市場(chǎng)份額成上升趨勢(shì) 1 2 1 ⑶低于 30歲的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 1 2 4 ⑷反托拉斯法浮面影響 3 2 1 ⑸新產(chǎn)品和老產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 2 2 4 ⑹舒適與的競(jìng)爭(zhēng)日益加大 4 4 4 小計(jì) 總計(jì) ? 注： 1=不可接受 2=有可能接受 3=很可能接受 4=最可接受 ? 結(jié)果：全面上市為 ，部分上市為 ，加強(qiáng)丟棄式為 ，全面上市的分?jǐn)?shù)最高。 ? 從 QSPM矩陣可以看出，感應(yīng)“全面上市”戰(zhàn)略比“部分上市”及“加強(qiáng)可丟棄式”戰(zhàn)略更具有吸引力，也就是說(shuō)，對(duì)于 A公司來(lái)說(shuō)，女性剃毛刀“全面上市”這一戰(zhàn)略是可行的。 本章小結(jié) ? 戰(zhàn)略的本質(zhì)在亍選擇，對(duì)亍擁有多項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，他們需要選擇最佳的業(yè)務(wù)組合。企業(yè)在選擇最佳的業(yè)務(wù)組合時(shí)，可以利用各種工具。波士頓矩陣是最早的戰(zhàn)略選擇工具，也是其他工具的基礎(chǔ)。 ? BCG矩陣關(guān)注多元化企業(yè)的業(yè)務(wù)組合問(wèn)題，將多個(gè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略放在市場(chǎng)增長(zhǎng)率 和 相對(duì)市場(chǎng)仹額 的矩陣上 。 ? SPACE矩陣主要用亍分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合。 ? IE矩陣以 IFE的評(píng)分為橫坐標(biāo)，以 EFE的評(píng)分為總坐標(biāo)，將企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位區(qū)分為九個(gè)象限，然后根據(jù)丌同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)采取丌同的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? QSPM矩陣對(duì)備選方案的戰(zhàn)略吸引力做出評(píng)價(jià)，從而確定戰(zhàn)略方案優(yōu)劣的優(yōu)先序。
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