房地產(chǎn)市場的營銷組織與控制-資料下載頁
2025-01-06 21:41本頁面
【正文】 ，具有良好的發(fā)展?jié)摿? 公司成功的區(qū)域布局和良好的管理和項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)力是其未來快速發(fā)展的基礎(chǔ)? 公司價值仍被低估，給予推薦的投資評級金地集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)圖. 房地產(chǎn)市場營銷控制 主要過程：1. 設(shè)定目標(biāo)，制定標(biāo)準(zhǔn)2. 衡量績效3. 偏差原因分析4. 相應(yīng)的改進(jìn)對策? （一）年度計劃控制? （二）盈利控制? （三）效率控制? （四）戰(zhàn)略控制（一）年度計劃控制? 年度計劃控制：主要檢查房地產(chǎn)營銷活動的結(jié)果是否達(dá)到了年度計劃的要求。? 包括：銷售額分析、市場占有率分析、費(fèi)用率分析和顧客滿意度跟蹤等。? 銷售差距分析? 個別銷售分析? 總體市場占有率 總體市場占有率 =某房地產(chǎn)企業(yè)銷售額（量） 房地產(chǎn)行業(yè)總銷售額（量）? 目標(biāo)市場占有率 =某房地產(chǎn)企業(yè)銷售額（量） 房地產(chǎn)目標(biāo)市場總銷售額（量）? 相對市場占有率 =某房地產(chǎn)企業(yè)銷售額（量） 主要競爭者市場總銷售額（量）? 動態(tài)市場占有率 =顧客滲透率 *顧客選擇性 *價格選擇性 /銷售額分析? 銷售隊(duì)伍對銷售額之比、廣告銷售額之比、促銷對銷售額之比、市場調(diào)研對銷售額之比和銷售管理費(fèi)用對銷售額之比等五部分。? 定性分析? 用戶投訴和建議制度、典型用戶和用戶定期隨機(jī)調(diào)查（二）盈利控制? 通過盈利能力，衡量不同的產(chǎn)品或服務(wù)、區(qū)域、客戶群、分銷渠道和訂貨量的盈利水平。? 盈利能力分析主要是對銷售利潤率、資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等進(jìn)行分析。（三）效率控制? 銷售隊(duì)伍的效率? 廣告效率? 促銷效率? 分銷效率（四）戰(zhàn)略控制? 以市場為導(dǎo)向、客戶為中心的營銷觀念的有效性? 公司營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)的實(shí)施? 營銷組織的適宜性? 市場營銷情報的質(zhì)量? 工作效率 營銷審計? 營銷審計是對公司或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和營銷活動諸方面進(jìn)行的獨(dú)立的、系統(tǒng)的、綜合的 定期審查 ，已發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會， 找出問題 所在，提出改善工作的 計劃和建議 。市場營銷審計主要內(nèi)容：? （ 1）營銷效率審計? （ 2）營銷環(huán)境審計? （ 3）營銷戰(zhàn)略審計? （ 4）營銷組織審計? （ 5）營銷系統(tǒng)審計演講完畢，謝謝觀
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