房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷組織與控制(已修改)
2025-01-14 21:41 本頁(yè)面
【正文】 第十二章 房地產(chǎn)營(yíng)銷的組織與控制 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組織? Theme?擰成一股繩的力量 市場(chǎng)營(yíng)銷組織概述? 組織＝ 人＋目標(biāo)＋結(jié)構(gòu)? 組織結(jié)構(gòu) 是組織對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分工、歸類和協(xié)調(diào)的正式框架體系。例如：– 福特汽車 公司 – 集中組織，垂直管理，標(biāo)準(zhǔn)化和一體化生產(chǎn)– 通用 汽車公司 – 多 部門分工合作，滿足不同的顧客群– 豐田 汽車公司 – 多 功能的團(tuán)隊(duì)，一線員工的授權(quán)，高效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷組織概念與職能? 概念：市場(chǎng)營(yíng)銷組織是企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu)。? 具體職能：制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；制定政策和運(yùn)作程序；建立控制評(píng)估系統(tǒng)；采取必要激勵(lì)措施；營(yíng)造工作氛圍；建立信息系統(tǒng)和情報(bào)反饋系統(tǒng)等。市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門兼有附兼有附屬功能屬功能的銷售的銷售部門部門單純的銷單純的銷售部門售部門Phase 1 Phase 2 Phase 3現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門Phase 4現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)Phase 5 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置? 職能型組織? 地區(qū)型組織? 產(chǎn)品型組織? 市場(chǎng)型組織? 產(chǎn)品 /市場(chǎng)型組織職能型組織? 優(yōu)點(diǎn)： 政策、工作程序和職責(zé)規(guī)范十分明確 垂直型權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu)，能實(shí)現(xiàn)很好的工作控制 在已有的專業(yè)化生產(chǎn)上容易采取大規(guī)模生產(chǎn) ? 缺點(diǎn) ： 1）可能導(dǎo)致過(guò)度專業(yè)化，使職能部門內(nèi)部的商業(yè)視野狹窄； 2）管理層的發(fā)展將局限于本部門； 3）部門間的合作減弱。地區(qū)型組織? 許多跨國(guó)公司采取這種營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，如聯(lián)合利華、 IBM、 金寶湯料公司，以及國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也采取此種方式。? 地區(qū)經(jīng)理制創(chuàng)始者金寶湯料公司為不同地區(qū)推出不同配方的湯料，它把美國(guó)劃分為 22個(gè)地區(qū)，各地區(qū)有自己的廣告與促銷預(yù)算，這占整個(gè)公司營(yíng)銷費(fèi)用的 50%左右。Haier集團(tuán) 海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。旗下?lián)碛?240多家法人單位，在全球 30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人。走出去、走進(jìn)去、走上去 —— 國(guó)際化的海爾? 中東：在 約旦首都安曼設(shè)海爾中東電器工廠? 美國(guó)：美國(guó)南卡州建立了美國(guó)海爾工業(yè)園? 歐洲：海爾集團(tuán)并購(gòu)了意大利邁尼蓋蒂冰箱工廠，加之海爾在法國(guó)里昂和荷蘭阿姆斯特丹的設(shè)計(jì)中心，在意大利米蘭的營(yíng)銷中心? 東南亞：海爾海外第二個(gè)
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