波特競爭戰(zhàn)略(tina)-資料下載頁
2025-01-06 11:47本頁面
【正文】 情況下，提高自己公司的地位； ? 這種動作有以下三類： （ 1）不論競爭者會不會采取對抗行動，都會改變公司和競爭對手的地位； （ 2）只有相當數(shù)量的競爭者采取對抗行動，才會改變公司和競爭對手的地位； （ 3）因為競爭者無意采取對抗行動，只會改變公司的地位。 ? 提高公司地位的戰(zhàn)略會對其他公司造成威脅； ? 要在事前考慮競爭者的“反擊可能性”、“最快什么時候反擊”、“反擊力度”、“反擊的效果”、“反擊的反作用力”等重點； ? 也 可采取“承諾”這一招 ? 不想引發(fā)戰(zhàn)勢（最大限度的防御） ? 讓對方知道，如果他們開展進攻，我方將強烈反擊； ? “承諾”對這種戰(zhàn)略很有用 合作或和平 共存的行動 行動類型 威脅行動 防御 行動 威脅行動技巧 5：產(chǎn)業(yè)演進 產(chǎn)品生命周期的各階段特征 階段 推出期 成長期 成熟期 衰退期 ? 高收入的客戶； ? 客戶慣性； ? 必須說服客戶試用新產(chǎn)品 客戶及客戶行為 ? 客戶群擴大； ? 客戶能接受品質(zhì)參差不齊 ? 客戶變得精明而成熟 ? 巨大的 市場； ? 飽和狀態(tài)； ? 重復購買； ? 在品牌之間選擇 ? 品質(zhì)低劣； ? “產(chǎn)品的設計和開發(fā)”才是關鍵； ? 產(chǎn)品五花八門，沒有標準； ? 經(jīng)常變更設計； ? 只有基本的設計 產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 ? 產(chǎn)品在技術面及功能面有差異； ? 對于復雜的產(chǎn)品； ? “可靠”是考慮的關鍵； ? 產(chǎn)品競爭相改良； ? 品質(zhì)佳 ? 產(chǎn)品差異及?。? ? 品質(zhì)時有瑕疵。 ? 品質(zhì)一流； ? 產(chǎn)品差異化較少； ? 標準化； ? 產(chǎn)品變化速度慢，每年只做小幅度改變； ? 折價變得更重要 ? 提高市場占有率的最佳時機； ? 關鍵在于研發(fā)、工程技術 整體戰(zhàn)略 ? 改變價格或品質(zhì)形象正是時候； ? 關鍵在于營銷 ? 關鍵在于控制成本 ? 不是提高市場占有率的好時機； ? 關鍵在于有成本上的競爭力 推出期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)業(yè)營業(yè)額 時 間 以“演進過程”預測變化 波特指出的演進過程 增長的長期變化 ? 人口因素； ? 需求趨勢； ? 替代品相對地位變化 產(chǎn)品創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 生產(chǎn)流程創(chuàng)新 演進過程 ? 互補品的地位變化； ? 客戶群的滲透； ? 產(chǎn)品改良 細分客戶群的 改變 客戶 的 學習 降低 不確定性 專有知識的 擴散 經(jīng)驗 累積 規(guī)模擴大或 縮小 成本與匯率的變化 ? 工資成本（包含一切勞動成本）； ? 原材料成本； ? 資金成本 ? 通信成本（媒體）； ? 運輸成本； 相關 產(chǎn)業(yè)的結構變化 政府政策 進入與退出 技巧 6：對客戶與供應商的戰(zhàn)略 對價格不敏感的客戶 ? 客戶的購買需求與該公司的相關能力 ? 客戶的成長 ? 客戶的議價能力 客戶的分析與對策 客戶 ? 與客戶交易的成本 把議價能力弱，對價格不敏感的客戶當成目標 ? 分析項目 ? 具體 做法 以供應商為對象的采購戰(zhàn)略 對供應商的采購戰(zhàn)略 分散采購； 規(guī)避轉(zhuǎn)換成本； 協(xié)助可能的供應商劇本資格 執(zhí)行標準化 制造整合供應商的威脅 采取漸進式整合 ? 選擇的要領和做法 供應商 （ 1）： 供應 商的穩(wěn)定性和競爭力 （ 2）：縱向一體化的最適程度 （ 3）：分配采購額度給幾家合格的供應商 （ 4）：在選定的供應商范圍內(nèi)建立強大的議價能量 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結構 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對競爭環(huán)境的進一步分析 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1